山西省首家跨区联合社试水一二三产融合

天刚一擦黑儿，平定县娘子关金禾种养专业合作社的赵健就迫不及待地等在了村口的公路上，他此时的内心七上八下，总觉得将要发生的事情不太可能。自从通过县里熟识的一家农业专业合作社的介绍，加入山西晋强农业专业合作社联合社后，他就觉得这个合作社联合社提出的发展理念是自己想都不敢想的。他抱着试一试的心理，当天一早致电远在运城的搞果苗育种的山西晋强农业专业合作社联合社，咨询采购种果苗一事，没曾想对方一听同是联合社的成员，二话不说，当日上午就派人起苗，下午就装车，让赵健晚上在家等着收货……

在各种利好政策的刺激下，我省各类农业专业合作社如雨后春笋般发展起来，带领社员们有组织地闯市场。然而，当我省一些农业专业合作社“一家一户”发展农村经济之时，近日，我省首家跨地区农业专业合作社——山西晋强农业专业合作社联合社(以下称“山西晋强农业联合社”)在清徐县注册成立，由省内15家农民专业合作社共同发起，意欲改变我省农业合作社“弱、小、缺”的窘境，实现农业专业合作社共赢发展。而山西晋强农业联合社成立后，联合社的成员们渐渐尝到了联合起来的“甜头”。

成员跨区通业务

平定县娘子关金禾种养专业合作社，位于平定县坡底村，该村地处晋冀两省交界，是我省的东大门。有温河、省道315(阳井公路)自西向东穿村而过，距307国道、太旧高速公路12公里，向东1公里为石太铁路线娘子关车站，村地理位置险要，交通极为便利。不过，由于地处山区，自然条件差，农作物种植仍然摆脱不了雨养农业、靠天吃饭的发展格局。

目前，平定县娘子关金禾种养专业合作社主要从事蔬菜、薯类、谷物、水果、干果、坚果种植、销售;苗木培育种植、销售等。在带领社员们发家致富上，创新成了赵健的不二法则，这不，年前他刚听人介绍，现在国内锦绣海棠鸡心果的种植前景特别好，因为这种植物树壮叶厚、抗寒耐旱、果形秀美、口感香甜脆且具有一定酸度，而且冬季仍有果挂在树上，特别好看，既能作为观赏类植物，又有经济价值。

开春后，赵健就一直想在当地引种这种植物，不过有两个问题一直困扰着他，一是国内好多地方都在搞锦绣海棠的育苗，但不知到底哪家的种苗适合在当地种植;再就是以前从未搞过锦绣海棠的种植，对种植过程中的技术要求缺乏了解。在山西晋强农业专业合作社联合社成立大会上，困绕赵健许久的这两个问题迎刃而解。

赵健说，在15家农民专业合作社中，正好有一家来自运城地区的农业专业合作社，从事锦绣海棠的育苗，当赵健把想引种该植物的想法告知该合作社的负责人后，对方当即就答应了，并向赵健承诺，向他提供最好的苗，予以最优惠的价格。

“收到苗后，惊喜万分，不但苗子好，而且价格还非常优惠。”赵健把发过来的苗跟其他家的苗作了比较，同样大小的苗市场上卖10元/株，而联合社成员仅要5元/株。这也让他暗暗打定主意，以后只要联合社成员有产品需求，他也一定会以最优惠的价格，提供最优质的产品。

致富信息汇南北

自省农科院育种成功玉露香梨后，平陆县金意果业专业合作社负责人赵奎敏锐地感觉到，这是个市场前景广阔的水果项目，经过多方了解和咨询，终于在合作社搞起了玉露香梨的种植和育苗工作。赵奎说，玉露香梨2014年被国家农业部确定为果树发展主导品种，是目前国内梨品质最高的，果品一上市就深受消费者的欢迎。当他把该品种推介给联合社的成员时，几家合作社成员立即产生浓厚的兴趣，希望赵奎将玉露香梨的种植推广到他们那里，同时提供相关的技术培训和信息咨询。

对于联合社成员的提议，赵奎欣然接受，他说，他们的合作社位于平陆县的优质水果产区，除经销合作社成员的水果外，还进行水果苗木繁育。现在组成联合社的大家庭，不仅能把果苗卖给其他地方的成员，而且还能把合作社成员的苹果、桃、梨、蔬菜等花粉卖出去，一举两得，何乐而不为。

对于平定县娘子关金禾种养专业合作社的赵健来说，加入联合社后，他在项目选择上少走了不少弯路。原来，今年开春后，赵健一直想在他们那里引种石榴树，因为该树种既是观赏植物，而且石榴果还能卖个好价钱。当他把该想法告知联合社的一些成员时，来自运城的一家合作社负责人向他提出了善意的忠告。

这位负责人告诉赵健，石榴树虽然经济价值较高，但很容易发生病虫害，管理稍有不慎，一年的辛苦就白搭了。他告诉赵健，由于平定县地处山区，目前市场行情好且最适合种植的经济树种为柿子树，因为这种树好成活，病虫害少，且柿子果的经济价值也挺大。赵健听了他的建议后，认为挺有道理，“种什么不能因脑子一时发热而想种啥就种啥，还得多听听，多问问。”在成员们的建议下，赵健决定先尝试着种些柿子树。

种植项目确定后，赵健想向联合社里有过种植经历的成员咨询一下种植经验，令他没想到的是，有一家合作社的负责人将其摸索出的种植经验毫无保留地告诉了赵健，“对种植户来说，自己摸索出的种植经验是密而不宣的东西，一般不会告诉外人的。”赵健为联合社成员的这种做法而感动。

联合抱团闯市场

山西晋强农业联合社成员襄汾县四通卉林果科技开发专业合作社负责人介绍说，近年来，我省各地涌现出大量的农业专业合作社，但由于农业合作社受组织分散、获取市场信息能力差、没有市场话语权等因素制约，农民合作社的发展受限。去年他们当地苹果丰收，却面临销路不畅的问题，大量苹果滞销，有的社员急于用钱，只能以1.2元/公斤的价格贱卖。如果合作社能够抱成团，不相互打压价格，果农就会多挣些。

晋强农业联合社秘书长李斌介绍，山西晋强农业联合社将广泛地联合省内甚至省外各大中小型农民专业合作社，通过线上线下全方位开拓广阔的市场，设立信息中心及时搜集并发布实时市场信息，有效整合利用会员合作社之间的资源，进行互通有无、优势互补，达到资源共享、信息共享，形成特有的“晋强生态圈”，并且通过推进规范化生产，标准化操作，全力打造“晋强”品牌，形成一个有技术、有信息、有资金、有标准、有品牌的省内首屈一指的农业大联盟。

他说，晋强农业联合社将通过推行标准化种植与加工，从源头上打造安全放心的农产品。同时，采用线上开发、特色标准化农产品销售直通车与线下组织优质农产品进驻城市大型超市和社区直供直销相结合的方式，以最大限度减少流通环节的中间费用，降低成本，获取最大化利润，提高会员合作社的经济效益，带动会员农民整体脱贫致富。

融合发展商机大

我省目前成立的农专业合作社联合社大约有200家，但山西晋强农业联合社却“与众不同”。省农业厅经管局相关负责人介绍说，在我省200多家农业专业合作社联合社中，大部分都是同地区同业型，或者是相关行业的联合，既有同产业的横向联合，也有产业链上的纵向联合。唯独山西晋强农业联合社是一个跨我省7个地区，既有种植、养殖还有加工行业的省内唯一一家新模式联合社，为我省趟出了一条联合社发展的新路径。

近年来，我省农民在发展农业经济时，发现面对千变万化的大市场时，单打独斗有些力不从心，就自发地组织起来，组成专业合作社，来共同闯市场，但在发展中又面临着发展规模小、经营实力弱、市场竞争力有限等问题，农民专业合作社联合社就应运而生。上述负责人称，成立的山西晋强农联，不仅跨多个地域，而且跨多个行业，其中有从事农业种植的，有从事农业加工的，也有从事农业技术咨询的，农业一二三产融合发展，将会创造更大的商机。

此外，该负责人称，近日，省农业厅下发了有关“开展农村一二三产融合发展先行先试工作的通知”，其中提出，我省将在农民合作社发展加工流通和直供直销方面展开先行先试，通过生产经营合作、土地股份合作等方式，推进新型农业经营主体发展多种形式的适度规模经营，建立完整产业链，形成各类农业经营主体的利益共同体，支持合作社发展包括采收、产地处理、贮藏、烘干等初加工及运输、销售等环节，支持合作社开展综合性服务、农村电子商务等平台建设。山西晋强农业联合社的成立将为我省农业专业合作社联合社的发展起到新的示范作用。商报记者刘志刚