新形势、新营销 | 和君每日观察

新形势下，产品同质化是不可逆的大趋势，营销的任务，就是“把同样的产品，卖出差异化来”;是否有差异化“卖点”，关乎企业生死。

(1)“卖点”远非广告语那么初级，而是真正激发客户“心中虽有、但嘴上说不出”的深层需求，要让人“心中一动”：这不就是我一直想要，一直在找的吗?

(2)同样投入全年营销推广活动，主打错的卖点(恒大冰泉：一处水源供全球)、和对的卖点(农夫山泉有点甜)，结果天壤之别。

(3)“一铺货，二广告，三收款”的时代一去不返，没有好“卖点”，靠砸钱做市场?恒大冰泉就是下场。今天新形势下，营销正式由“投放数量”进入“卖点质量”时代。

(4) 有了好的“卖点”，你的广告自己会传播，海底捞、日本马桶盖……没打什么广告，照样供不应求;不要请人帮你转发广告，广告不自动传播是你的卖点不行;好卖点直指人心，花钱最少，效果最好，与预算多少关系不大;企业投资开发一个好“卖点”，以极低的成本，解决亿万广告解决不了的问题，实实在在拉动销量，是新形势下，企业“投入产出比”最高的投资，没有之一!

(5)“好卖点”简单有效，千金难求!新形势下，好卖点必须跨过10大陷阱才能“一句话拉高销量”;开发好卖点，要借助极为严苛的客户需求与竞品研究方法，加之疯子般的艺术创作，玩“顺口溜”的非专业人士就省省吧。

——和君咨询业务合伙人 李尚鸿

责任编辑：郝杰