北京平谷：用“互联网+大桃”助民增收

平谷区长汪明浩在“互联网+大桃”工程推进会上讲话。

人民网北京8月21日电 进入八月下旬，平谷区22万亩大桃开始进入晚熟期。在前期1.6亿公斤大桃供应市场的基础上，预计9月底以前，仍有上亿公斤的平谷大桃将通过各种方式和渠道走进千家万户。

经过30多年发展，平谷已成为拥有黄桃、白桃、蟠桃、油桃四大系列、218个品种的中国著名大桃之乡，拥有面积22万亩的世界最大桃园，7万多果农从事大桃生产，2016年，总产量3.07亿公斤，总收入达到13.47亿元。

平谷大桃凭借产区的好山好水好生态和人文诚信的涵养，再加上持之以恒的科学化创新管理，树立起了良好口碑和驰名品牌。夏秋时节，吃到正宗的平谷大桃成了很多人的愿望和向往。

在传统零售、商超、采摘销售模式发展的同时，平谷区通过培训、引导、扶持等多种举措，将“互联网+”融入到大桃产业，拓展市场、拓宽渠道、减少环节、缩短交易时间、让利果农。可以说“互联网+大桃”给平谷大桃的生产、流通环节带来了巨大的变革。平谷大桃正在成为阿里巴巴、京东商城、1号店、微信、微博、QQ空间等互联网交易、交流平台的新宠。

到目前为止，2017年平谷大桃全区电商销售产量已达1120万斤，预计今年会达2000万斤，今年的销量相比去年全年增长1倍，促进农民增收2400余万元。平谷大桃电商脚步已经覆盖30个省，307个主要城市，最远到达新疆、西藏。

大华山镇的方芳就是个“自电商”代表，因为她在桃园里实现了自己的微商梦。每当村民们被动接受商贩开车来村里收购大桃的低价格时，她都看在眼里，急在心里。去年，听说市里有不少小商贩打着“天下大桃第一镇”大华山的幌子来卖平谷大桃，她萌生出一种想法：让更多的人能够尝到真正的平谷大桃。于是她在朋友圈发了大桃成熟的信息，很多朋友知道她是地道的平谷人，就放心订购了几盒，没想到反应非常好，个个夸赞，并在朋友圈转发了方芳家的平谷大桃。本来就是想让朋友吃到真正的平谷大桃，没想到，却帮助家里开辟了一个新的销售桃子的渠道，不仅增加了收入还通过微商销售结交了更多的朋友。

为做好“桃农自电商”服务，平谷区商务委开展了“电商培训进乡村”活动，进行专业化、系统化、规范化“订单培训”十三期，培训桃农1500余人。今年在大桃上市之前，方芳参加了平谷区商务委在大华山镇大华山村组织的微商、电商培训，通过培训，她学到了销售技巧，效果显著，去年只是通过朋友转发、介绍售出大桃不到300箱，而今年，桃期刚过半，就已售出了500多箱。原来每年卖桃收入两、三万元，今年通过微信等电商渠道销售的500多箱收入三万多元，好桃卖出了好价钱。方芳还与六个小伙伴结成团队，一起通过微商为桃农们卖桃，今年共为村里桃农销售400多箱大桃，为桃农带来两万元收益，比以往多收入一倍多。

2016年，方芳所在的大华山村只有顺丰和中通2家快递公司。2017年，平谷商委与顺丰物流合作，在13个大桃主产乡镇设立了36个平谷大桃直营揽收点。大华山村也由2家快递公司增加到8家快递公司9个发货点，有顺丰、中通、圆通、申通、EMS、韵达快递联盟、百世汇通、优速。在大华山村，2016年顺丰每天运送大桃量在2500斤，今年达到了每天1.25万斤，同期增长了400%;中通去年每天运送大桃量700斤，今年每天为1700斤，同期增长了200%;其他几家公司合计7000斤左右，目前几家快递每天运送量达到2万余斤。

北京绿农兴云果品产销专业合作社理事长岳巧云。

岳巧云的成功得益于她“电商+合作社”的运营模式。岳巧云老家就在平谷丫髻山脚下的刘家店镇北店村，她和平谷大桃同龄，十二岁起，就陪着父亲上北京销售平谷大桃。大学毕业工作五年后，放弃了年薪逾百万的媒体总监职位。只身返回家乡创业，成立了“北京绿农兴云”果品产销专业合作社，通过“互联网+大桃”的电商运营方式，拓展平谷优质大桃的销售渠道。通过网站、微信、淘宝等渠道，采取网店直营、基地直供、移动销售、平台推广4种网络经营模式进行平谷大桃销售。一年就在京津冀地区打出他们自己的口碑：早晨大桃在树上，中午大桃在路上，晚上大桃在桌上。为了推广平谷大桃，岳巧云走到哪里，平谷大桃就跟到她哪里，大家可以免费试吃大桃、品鉴平谷大桃品质，免费进行平谷大桃咨询，北京，山东，河北，哈尔滨，只要是有岳巧云活动的现场，就有平谷大桃的倩影，这个做法不是名片胜似名片，订单也和雪花一样，从六月份下旬飞到十月上旬。销售业绩也从开始创业的100万增加到800万。

在“互联网+大桃”思维模式下，平谷区除了注重外引阿里巴巴、京东商城、1号店、盒马鲜生、国安社区等等大型电商平台，还注重平谷本地电商企业的扶持与引导。

鑫桃源作为北京市的信息化龙头企业，从创办至今一直以促进农民增收为宗旨，以农村电子商务为突破口，致力于整合资源、搭建平台，推动农产品流通方式的优化升级，有效解决农产品优质不优价的问题，实现共赢发展。随着企业的发展由前期单纯的以销售当地时令农产品为主，开始转变成为综合的第三方供应链服务平台，农产品的原产地直采、仓储预冷、暂存、分拣、包装后，直接配送到消费者或商家手里，目前为春播、有好东西等平台提供标准化的产品输出，按照客户的需求实现冷链运输、标准化的产品等级分选，将生鲜食品的损耗降到最低，现在可以实现到库损耗在5%以内。除供应链以外，还开始委托产品加工，涉及桃罐头、桃干、山楂片等一系列产品，在丰富产品的同时让消费者多了对产品的选择空间，同时也解决了以往大桃销售只有3个月的销售周期的问题，可以实现全年产品供应。

尽管“互联网+大桃”引入的电商销售模式，已经从观念、实践和效益等方面撬动了平谷大桃产业新的增长点，但是目前，平谷区农村电子商务发展仍处于起步阶段，大桃电商销量的增长和市场需求、果农的需求还存在较大差距。既懂农业、农村工作，又懂电子商务发展的复合型人才和农村电商带头人匮乏。“互联网+大桃”还有很长的路要走，很大的文章要做。

在刚刚召开的平谷区“互联网+大桃”工程推进会上，据平谷区主要领导介绍，将投入1000万元支持资金，启动“互联网+大桃”工程。将建立平谷“互联网+大桃学校”，研究建立大桃产业全流程的培训链条，让农民尽快掌握技术、模式、市场。将设置电商专员岗位、成立“互联网+专业合作社”。配套相关政策，帮助桃农掌握营销技能、了解市场供求信息、建立销售渠道;依托互联网平台，搭建农民与市场对接的桥梁，谋求成员共同利益，服务成员增收。将成立电子商务协会。凝聚人才，吸引青年人返乡创业。整合物流资源,制定物流企业准入标准。引进第三方服务公司，为电商、合作社、农民网络销售大桃提供包装设计、客服、运营外包等专业的网络运营服务，促进平谷大桃专业化销售，推动一桃带多果，实现农产品全年不间断销售。

责任编辑：郝杰