10月石家庄楼市： 名副其实的活动营销季

本报记者 陈红 赵重磊

刚刚过去的10月份，石家庄的众多房产项目跃跃欲试抓紧入市，房企营销也逐渐热闹起来。除了样板间开放、媒体总部行等常规方式，兵器展、儿童剧、智能机器人展等文化生活类营销也开始抬头。

燕赵都市报房地产传媒中心从各平台了解到，今年10月份石家庄房地产市场与之前相比，可选项目逐渐增加，特别是全国性的大房企的高端品牌项目，在“十月楼市”的传统节点上，各家房企都抓紧时间入市，以“抢收”沉淀的优质客户。

除了项目加推，石家庄的房企也开启了营销模式：万科翡翠家宴、融创智能机器人展、石家庄绿城诚园品牌发布会、金科美好时光照相馆以及金辉品牌馆开发，这个十月，也成为了名副其实的营销季。

10月营销季： 石家庄房企开启营销模式

“过来看看房子，顺便领了两张机器人展会的门票，打算周末带孩子过去看看，这一段时间，石家庄楼市营销活动蛮多的，上周刚去鹿泉看过兵器展，这周又开始了机器人展会，周末闲着没什么事情打算过来看看。”在融创中心售楼处，一位前来领票的购房者这样讲到。

燕赵都市报记者调查发现，随着房地产市场的不断变化，不同行业资源与房地产项目相结合组织线下活动，越来越为业内人士所青睐，众多房地产企业都热衷于跨界营销。此外，楼盘的营销活动也越来越精细化和专业化，客户更趋向精准化，房企期待通过不断创新升级的营销模式来转化为项目成交量，实现销量上的突破。

根据燕赵都市报房地产传媒中心统计发现，10月份以来，各家房企的营销活动明显增多，从营销活动方式来看，也更加多样化。10月22日，为期两天的金科美好时光照相馆启幕仪式，在石家庄市民的如潮好评中圆满落幕，此举不仅是石门百年记忆的再现，也有力地传达了金科为石门筑美好的诚心。

对此，有业内人士分析到：“当被动宣传已经无法调动消费者的购买欲望时，活动营销成为了开发企业越来越青睐的销售手段。明星效应、圈层营销、互动活动，无一不体现着开发企业引导购房者生活方式，体验未来圈层环境的效果。”

活动营销：

圈层打造 聚集人气

金科美好时光照相馆启幕、尚宾城与摩拜的联谊以及高远森林城的儿童剧……面对如此如此多的楼市营销活动，任凭购房者体力再好也无法一一参与。那么，这一切背后又有着怎样的原因呢?记者通过调查发现，了解到一些原因。

记者从安居客、58同城、赶集网、石家庄买房网等平台了解到，随着限购、限贷、限售、限价政策的公布，石家庄楼市开启了“四限时代”，房地产市场整体低迷的背景下，消费者对市场更多的是观望。那么开发商在这个时候该用怎样的方式才能赚到人们的关注呢?

“其实观察一下就会发现，一般采用活动营销的项目大多为高端楼盘，房地产活动主要打造自己圈层，圈层的打造已经比直接的促销活动更有意义。活动是一个将具有同样诉求的人们聚集起来的平台，通过数据分析，圈定目标人群并作出适合他们的活动，让他们在活动中达到娱乐以及交友的目的，这种愉悦感会让企业对他们更具吸附力。”一位曾从事高端项目的“操盘者”这样解释到。

此外，她还讲到：“当人们对一个品牌形成固定的心理地位之后，无疑就会对其产品产生亲近感，在楼市也不例外，在楼市低迷的背景之下，房企们就到了拼实力拼创意的时候了，谁的活动与市民更有粘性，谁就能占据市场的头把交椅，营销活动本身并起不到直接成交的作用，但是这种方式却是锦上添花，传达理念树立品牌活动，同时也能够聚集人气，向购房者展示实力。”

回归本质：还是需要好的产品

“营销活动的花样繁多，但是真正决定项目销售的还是产品，特别是高端项目，实力的展示主要体现在产品中。”一位业内人士一针见血地这样讲到。

根据燕赵都市报房产传媒中心统计发现，9月末石家庄楼市，万科翡翠公园、融创中心、富力城等高端项目的“首开”都取得了不错的业绩。在裕华区某售楼处，记者采访了一位正在订房购房者李先生，对于选择项目，李先生表示：“买房子最为关注的是开发商的品牌和楼盘品质，作为二次置业的改善型购房，更加注重园林、户型设计、施工等涉及品质的诸多细节品质。”

“市场总是用最原始的法则来评定优胜，营销方式再多，花样再新颖，若想在市场上立足，最根本的还是需要好的产品。即使价格高，只要产品够好，仍然有人买。”在石家庄桥西区某高端楼盘负责人表示。

此外，他还表示：“不管是楼市的营销，还是项目价值体系的建立，最终真正打动客户的还是产品，无论营销如何创新，最根本的是营销本质回归，即通过以产品品质为主导的营销，才能最终真正打动购房者。”

责任编辑；郝杰