碧生源 用泻药吹出的保健神话(3)

碧生源发展模式摘要——

1.不用研发产品，买来的产品能“吃”许多年

2001年，常润茶产品以一次性50万元的价格购自淮阴华医，2004年，减肥茶产品以1万元购自北京瑞普乐。而直到2011年年中，这两款产品一直是碧生源的主要收入来源，占总营业额的99%以上。

看着这些主要成份雷同的“保健茶”，就容易理解碧生源公司为何毫无研发也可以发展壮大——自2007-2010年，碧生源公司在研发上投入的资金占营业额均不足0.5%。其中2007年时，碧生源公司全年的研发成本是“0”。

直到2010年需要上市时，碧生源公司才使用收购其它公司及团队的方式，增强研发能力。至今，其高管团队中只有一个负责研发的成员，还是2010年时才挖过来的。

2.不足5%的原材料成本与30%的广告成本

2009年，碧生源的原材料成本占营业额的3.1%，2010年是3.4%，2011上半年为1.8%。

2009年，碧生源的广告成本占营业额的30.4%，2010年是28.6%，2011上半年为32.3%。

据透露，2007年之后，碧生源广告费出现井喷，而恰是从2007年起，碧生源的销售热潮才开始到来。在之前的2006年，澳特舒尔公司刚刚开始结束多年亏损的局面，逐渐盈利。

3.作坊式家族企业

直到2007年时，碧生源才可以自行完成产品生产流程，之前都需要外包给第三方生产。其中一名生产商的股东是碧生源创始人赵一弘的亲属，另一位生产商的法人是碧生源的董事。

“碧生源”这个品牌是由北京瑞隆祥公司先行注册，后又转给澳特舒尔公司。而碧生源减肥茶产品亦是购自北京瑞普乐公司。这个瑞隆祥和瑞普乐，都是碧生源创始人赵一弘控制的。

碧生源的董事长是赵一弘，副董事长是其妻高雁。而高雁的表兄弟崔山多次参与碧生源集团架构重组，多次进入股权转换角色。

此外，在2007年时，碧生源的最大供货商亦为赵一弘控制的公司“北京百草长青科技”。

虚假宣传屡禁不止

在上市前的招股书上，碧生源列了长达25页的风险因素分析，其中着重讲了多次广告违规、产品经常被消费者投诉等诸多不利因素。

诸如——“市场营销活动是本集团产品成功的关键”、“业务能否成功相当依赖本集团能否维持及提高品牌知名度”。

结合之前提到碧生源公司高额的广告成本，不难看出这家公司真正成功的秘诀是什么。

据媒体报道，在上市前的三年中，碧生源的广告就违规了23次。在2007至2010年间，碧生源在北京、上海、广东、湖南、辽宁、江苏、内蒙古等地都曾因侵犯消费者肖像权、夸大功效、未获批文等原因被警告、停售或是撤销批文，经销商也有多次违规。

直到现在，此类广告依然随处可见——“碧生源：赶走‘春困’”、“对受损的肠道进行滋润修复”、“碧生源常润茶断根体内垃圾，切断毒气来源，粉刺痘痘没有了”