喜羊羊转手幕后：创始团队集体抛售折射行业困境(2)

2010年10月，原创动力与迪斯尼召开了隆重的新闻发布会，宣布双方达成播映权合作，而非收购，后者将把最新的100集《喜羊羊与灰太狼》通过迪斯尼频道向亚太区52个国家和地区播映。不过，业内人士的看法则是双方已经确定了巧妙的收购方法，既能实现收购目的，又不触及政府底线。

后来，意马国际的收购亦相当聪明，并没有直接收购其制作方原创动力，而是收购了经营和运作品牌的公司动漫火车。“我需要保持原创动力作为制作公司的独立性，跟经营分开。”苏永乐向《中国企业家》如此解释联合品牌协议的由来，并澄清喜羊羊品牌并未出售给迪斯尼，“怎么就能说卖给迪斯尼了?只是合作。”

尽管苏永乐十分避讳谈到“卖掉”这个词，但他也承认，目前自己精力和重心都不在喜羊羊品牌上了，“发展到了这个层面，喜羊羊再往上走就有很多限制。”苏永乐话锋一转，“归根结底，我现在关心的是，如何出现更多的喜羊羊，而不是我孤军奋战。”

对这起并购，资本市场和动漫界反应截然不同。一位不愿具名的投行分析师表示，这起收购看起来更像一场资本游戏，成为大股东套现的工具。动漫界的普遍反应则是，这是一起成功案例，意味着喜羊羊品牌受到资本市场的认可。从事动漫品牌经营、张小盒品牌联合创始人陈格雷说：“将近10倍的溢价，现金收购，这说明，他们成功洗手上岸了。”

“套现”之后

如同宏梦卡通前任CEO王敬出身零售业，奥飞动漫创始人蔡东青来自玩具行业，喜羊羊的主要投资人苏永乐同样来自行业之外。苏在美国待过十几年，但之前没有画过一张动画、做过一部动画片，而是专注于玩具贸易。

“我从来没有做过导演，也没有做过编剧，但我跟其他人最大的不同，是我从产品的思路去设计动漫品牌，我是为了卖产品，而其他人是为了卖片子。”苏永乐透着商人特有的精明，他看起来有点像坏坏的“灰太狼”，在这个宅男遍布的行业，他是个与众不同的角色。

在美国做了十几年授权生意后，苏永乐于2002年回国，一个偶然的机会，苏认识了跟现任原创动力总经理刘蔓仪合作做动画制作的卢永强。那时原创动力只有一部《宝贝女儿好妈妈》，而且苦心经营五年才收回成本。他们决心合作一个新品牌，这个品牌必须一炮而红。

从那时到现在，整整过去了十年。可以说，几位创始人的最初梦想实现了，“喜羊羊与灰太狼”成为了中国家喻户晓的动漫形象，并且开始创造出可观的收入，实现了任何一个中国动漫形象从未达到的高度。

临阵易手，套现走人，是众多默默无闻的动漫制作者不愿意看到的，但又是深入这一行业的投资人最想实现的。“苏永乐这样的人在这个行业中比较少。”原炫动传播副总裁、曾参与第一部《喜羊羊与灰太狼》电影发行的王磊评价道，“商人，资本家，这个行业的‘坏人’，他们的进场对动漫品牌的推动能起到至关重要的作用。”王磊形象地说，当一个市场的蛋糕不够大时，吸引不了资本入场，而所谓的“坏人”也不会进来。

苏永乐就是王磊所说的那种“坏人”。他首先考虑的问题就跟创作者不一样：什么样的产品好卖?而创作者的思路通常是：我要画一个什么样的形象?这种根本上的不同导致喜羊羊品牌独特的发展路径。

现在喜羊羊的形势似乎不错，其连续四年推出的四部大电影，总投资不到1亿元，却收获了超过5个亿的票房。许多人感兴趣的是，在意马国际掌控下，与迪斯尼达成全球总代理合作后，喜羊羊品牌未来将如何?

国内恶劣的动漫生存环境，短期很难支撑一个原创动漫品牌的成长与发展。“中国的动画片发行渠道是分散的，而且互相之间竞争极为激烈。”苏永乐发现，即使一条街道之隔的广东省电视台和广州市电视台都互相打得不可开交，更别提省级电视台之间的竞争了。这样导致的结果，一是必须每个省甚至每个市都要分别谈合作;二是为了应对一个电视台三五天就播完一部剧，必须大批量制作才可能树立品牌。

如果对动漫产业稍加了解就会发现，美国的影视动漫公司如迪斯尼，影视版权的收入只占总收入的约40%，大头来自于主题公园、衍生产品和DVD等渠道的收入，在中国主题公园投入巨大，而DVD面临大量盗版的冲击，因此赚钱的渠道只剩下衍生品授权。

“在发达国家，尤其是美国，1/3的商品都是品牌授权衍生品。而中国这个市场还处于初级阶段。”优扬传播副总裁邢瑛对《中国企业家》表示。

初级阶段意味着，喜羊羊的创始团队需要面对大量琐碎而零散的工作—跟超过250家厂商谈品牌授权合作。随着“喜羊羊”这块蛋糕的切分者越来越多，各种零散而缺乏系统授权的代理商出现在市场上。这极易造成授权的失控与混乱，尤其是在各个领域的授权扩张及专卖店建设方面。

在许多业内人士看来，苏永乐等人将喜羊羊发展到目前的程度已属极限。抛开对原创动漫品牌的珍惜，如果确由迪斯尼掌控喜羊羊，充分利用多品牌的优势发展衍生品，同时发展海外市场，或者有机会突破中国原创动漫的终极壁垒，继续获得成功。

当然，可能的危险同样被不断提及。一是核心的创作团队流失，在亲手设计出“喜羊羊”卡通形象的导演黄伟明和喜羊羊编剧卢永强相继离开后，曾令竞争对手宏梦卡通羡慕不已的创作优势是否能持续;二是意马国际作为香港上市公司，频繁的资本运作和对利润的追求，是否能为喜羊羊创造稳定的合作环境。另外，旗下已经拥有几百个动漫形象的迪斯尼，能为喜羊羊做多大的投入也值得怀疑。

“人要有所得，必要有所失。”苏永乐说。这位永乐创新教育机构CEO的名片背面，印着的喜羊羊头像代表他的过去。“如果我教育的1000个人里面，有5个最后从事动漫了，只要有一个人做成功了，那你说，中国有多少个喜羊羊?”

这个“坏人”就这样离场了，留给动漫市场一个耐人寻味的背影。