茅台爽约未如期公开销售渠道 直营店控价或成空(2)

谜一样的茅台

据记者调查，贵州茅台此前一直未曾公开过真实的茅台供应量，导致茅台在市场上的流通量长期不透明。

曾在南坪专营高端品牌酒柜的王中华昨日告诉记者，哪怕是在刨除节假日等高峰销售期的情况下，茅台的缺货量也常年在30%左右。在这样的情况下，自行加价销售成为经销商的惯常做法。

“每年我们都是按照订货批复量拿货，厂家不可能你要多少给多少，至于具体能拿到多少货，完全就看各路经销商自己的本事了。”老牌茅台经销商黄亿昨日说，“几乎每一个茅台经销商都会配备专门的缺货预购登记簿，在货源紧缺的情况下，消费者只能暂时在缺货登记簿上申请预购。”

至于上文所述的“双公开”，“从表面上看，这是对企业和消费者都利好的消息，但这种方式很可能会使茅台限价成空，因为茅台公布的具体供应量绝对不可能满足市场的真实需求，极可能导致市场上流通的真茅台身价倍增。”王中华告诉记者。

“茅台的不断上涨有着相当复杂的原因，说起来，假茅台的泛滥同样是绕不开的一环。”李光斗坦言，“假货的泛滥程度也往往暗示了真货的品牌价值，这也可以解释，为什么茅台会在对待假酒问题上，一直采取睁只眼闭只眼的态度。”

延伸阅读

直营店“护价”或成空

记者最近从贵州茅台股份有限公司处获悉，贵州计划在全国31个省会城市及直辖市，共计设立31家全资自营公司，而直营店的建设则是全资自营公司的第一要务。

“建立自营店，一是稳定终端价格，提高企业对产品终端价格体系的控制能力;二是减少渠道环节的利润，增加企业的利润空间。”中投顾问食品行业研究员周思然在采访中告诉本报记者。

某不愿具名的茅台特约经销商向本报记者透露，关于茅台通过建立直营店意图控制价格一事，在经销商内部其实普遍不太看好。“原因很简单，现在分布在全国的大多数茅台经销商，跟茅台之间都有着千丝万缕的联系，茅台如果步子迈得太大，很可能激怒部分经销商，甚至引发渠道崩溃。”

在他看来，茅台要搞自营店需要大笔费用，即便要建，也需要很长时间，在短时间内绝不可能轻易影响茅台市场价。“而一旦自营店成规模，价格真的压下来了，我们经销商也会联手在最后的时间内，间接控制茅台的终端流通量，以此控价。”

有业内人士分析，按照以往惯例看来，历次茅台涨价遵循的都是“市场缺货——经销商惜售——市场价提高——消费者接受——提高出厂价”的路径。自营店的建立刺激了经销商惜售，而经销商惜售往往成为茅台新一轮涨价的标准信号。

责任编辑：王雪莲