雷军：天使投资人不是上帝只是配角(2)

“我在投资前和每个创业者都说清楚，以你的意见为主，你听了我的意见成功了，是你的成功，你听了我的意见失败了，也是你的责任，我没逼着你听我的，你可以征求我的意见，但是不要听我的。”雷军说，现在雷军投资的公司已经有20多家，虽然还没有一家上市，但是已经有凡客诚品这样估值几十亿美金的公司，有UCWEB这样拥有亿级用户数的手机浏览器的公司。

顺为基金 顺势而为

随着徐小平成立真格天使基金，蔡文胜成立“创业园”，周鸿联合其他投资人设立“免费软件起飞计划”，天使机构化似乎已经成为一个趋势。去年9月，雷军也顺势成立了顺为基金，第一期融资金额2.25亿美元，办公地点就在小米科技的楼上。

“我需要专业的团队帮我管理我的投资，很多投资者也希望我来帮他们管钱，我所投的项目在成长的过程中也需要融资，顺为的一些LP直接、间接地投过我的项目，他们也一直希望我成立一个基金来帮他们管钱。”雷军说，顺为基金的成立是雷军和LP之间的双向需求。

顺为基金是一个美元基金，主要做A轮和B轮，顺为的投资人阵营非常强大，所以未来有可能是雷军投的项目，顺为来接盘，对于可能发生的问题，顺为早有准备。“利益冲突不可怕，关键要揭示利益冲突;关联交易不可怕，关键要披露关联交易，要有一整套制度来约束关联交易，比如我们自己定价不行，要和其他VC一起定价。”雷军说，几大知名投资人注资顺为，也是看中了雷军做天使投资的高命中率，希望可以从好项目中选好项目，从早期便开始投资，加大收益。

“我做小米之前已经投过那么多企业，现在一共加起来有20多家，顺为是帮我管理投资的，不是让我多一件事，是让我少一件事。”

“我投的哪家公司，绝大多数都是公司自己披露的，有些公司希望保密，我很支持，因为一披露，市场一关注，压力就会很大。如果公司在爬坡期，觉得雷军的知名度对公司发展有利，这个我也无所谓。”雷军说。

雷军“攻略”

我的“最爱”：

能洞察用户需求，对市场极其敏感;

志存高远并脚踏实地;

最好是两三个优势互补的人一起创业;

一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人;

低成本情况下的快速扩张能力;

有创业成功经验的人加分;

做最肥的市场;

选择最佳的时间点;

专注、专注再专注;

业务在小规模被验证。

出手逻辑：

会不会在低成本情况下快速扩张，互联网企业要保持持续稳定增长，比如每个月持续增长10%，一年后就是3.14倍，每个月持续增长15%，一年后就是5.35倍，每个月持续增长20%，一年后就是8.92倍;

会不会在细分领域里做到数一数二，能否做到市值10亿美元规模;

一般只投熟人，不熟不投;或者是投很少的钱;

帮忙不添乱，不是“控制型”天使;

倾向于解决中国本土用户需求的项目;

擅长的投资领域：移动互联网、电子商务和社交。

给兄弟们的建议

找天使投资不要盲目地去递交商业计划书，首先想想能不能说服自己周围的亲戚朋友投钱。如果不能，说服其他天使投资人的希望也会很渺茫;

创业者需要更多的勤奋和努力，才能找到重大产业机会开始的那一点;

创业者的诚信是投资的前提;

创业者需要了解不同投资人对于回报的预期。

兄弟连;

孙陶然的拉卡拉(2004，和联想投资)，俞永福的UCWEB，陈年的凡客诚品，毕胜的乐淘，李学凌的多玩游戏等。

成绩单：

已投的10多家公司发展很好，几乎都是行业领先地位，其中凡客的估值已达几十亿美元，接下来几年是雷军天使投资的收获期。

天使看天使：

天使投资的本质是每个人拿出输光了不在乎的钱去赌一个伟大的梦想和未来。

天使投资的重要意义是通过鼓励创新，帮助年轻人，促进了社会的再投资和进步;同时，企业家可以借此传承经验和帮助朋友。

天使投资的风险很大，要求天使投资人“不差钱，不着急”，但天使投资不是慈善。

中国的天使投资还很初级，有很好的投资机会

天使投资到VC接盘等整个资本链条需要完善

优秀的天使投资人有三个核心条件：第一，你最好要有成功的创业经历;第二，你以前接受过VC投资，清楚地了解风险投资的过程;第三，你得拥有成功退出的经验。

雷军小档案

出生日期：1969年

毕业院校：武汉大学(计算机系)

工作经历：

1992年加盟金山公司，2011年7月出任金山软件董事长至今

曾担任优视科技公司董事长

2010年4月创立小米科技，任董事长兼CEO

主要投资项目：卓越网、拉卡拉、凡客诚品、优视科技(优视动景)、好大夫、大街网、耶客、乐淘等

责任编辑：乔晓惠