破解培训行业跨地区管理难题

编者按/ 随着消费人群对于教育消费投入的增加，教育行业各个领域的投资价值正得以凸现。但与此同时，整个教育市场呈现出一种高度分散的碎片状态，谁能够及时把这些碎片找到，穿成一串项链，谁就能发现巨大的价值。

从2011年中国教育行业的11起财务投资案例来看，共涉及金额13.3亿元，与2010年相比增加了130%。而年初东方爱婴、红黄蓝的融资成功，进一步加速了民办教育行业的活跃态势。但好的发展态势并不意味着所有的教育企业都能在这样的大环境下做大做强，教育培训市场就好像一块巨型的仍在膨胀的蛋糕，吃的人很多，竞争异常激烈，培训企业自身的管理问题也频频曝出。在国内外资本市场的上市大门基本关闭的背景下，培训企业该如何更新教育理念，如何深入挖掘商机进行创新，本期创业圈将就这些问题进行深入探讨。

焦点一：如何判断行业发展速度

Q

目前教育培训企业上市以美国资本市场为主，国内A股对此类企业的上市大门是关闭的，现在去美国上市也是一件很困难的事;行业毛利率下滑明显，已经从早前的百分之五六十下降到目前的10%甚至以下。

从整个市场来看，中国的教育需求还远远没有被满足，民营企业仍有较大的上升空间，企业只要能够提供好的教育产品，能坚持持之以恒的理念就会有市场;要强化企业文化的塑造，能够用企业文化聚集一批志同道合的教师。

黄晓黎：在中国，教育产业有特殊性。我觉得现在应试教育体制与社会的需求完全是不适应的。现在的变化太快了，每天有那么大的信息量，前十年受欢迎的职业里面，可能五年之前，大部分这些职业都不存在。所以在整个应试教育的体制下面，反而给民营的教育产业留下了一个很大的空间。教育培训市场跟其他的市场不同，是整个需求远远没有被满足的市场，这个市场缺的其实就是好的产品，以及能够持之以恒做的企业。

我们主要基于四个因素去选择值得关注的企业：一是要有好的教育理念。这个教育理念要能够持续、长久，对社会有价值，这跟一般的商业企业不同，这是一个前提。

二是要有好的产品和服务。好的产品和服务，首先要有社会价值，要满足一些人的需求。而且，这个产品最好首先有大部分的东西是能够标准化、能够复制的;另外，这个产品最好是有完整性，不是只提供某一个点的价值，而是能提供一个链条上的一些共同的价值。

三是商业管理的能力，我认为这也是最难的。懂教育、又能够把商业做好的人，是少之又少的，但对企业来说，至少领头人要有这方面的素质和潜力。

四是一定要有企业文化，这个企业文化不管成熟还是不成熟，它都能带领企业成为聚集教师的平台，因为教育企业最终还是靠师资。

张晶：信中利一直非常关注文化板块，教育在文化板块里面所占的比例一直都是非常大的，但是否可以认为现在整个文化板块，尤其教育培训市场已经达到了中后期，我坚决不认同这种观点。我想用三组数字来鉴别一下，第一组数字是世行的，中国的教育培训市场所占的市场的估值份额，还不到3%。也就是说未来十年，中国的教育培训市场在全球应该仍是最大的增长市场。

第二组数字来自中国教育培训行业的一个报告，民办教育年复合增长率是16%，远远大于公办的9%的复合增长率，也就是说其中民办教育从2008年占比40%多，到现在大概估算应该是60%～70%，基本三七开。第三组数字是：到2020年，中国的文化产业将成为中国的支柱产业，按最简单的估算，到2020年教育产业至少是两到三万亿元的水平。从这三组数据来看，我们很显然能够推翻中国教育培训市场已经达到中后期的判断。

张永琪：这两年，教育培训市场的增长是没有问题的，前几年挣钱，毛利有个百分之五六十吧，现在利润已经下降了，主要原因是扩张很快，有很多的教室，尤其在这一两年，光租金的上涨就达到百分之二三十，同时人力成本也在增长，所以教育会有一个人才洗牌的过程。我发现现在很多利润高的行业的人也进入到培训市场，给行业带来了生机，但是也带来了工资的上涨。因此，高层要靠文化产业、互联网产业不断的变化，让消费者能够接纳，有新的形式，产生新的盈利点，这点需要投资者倍加注意。