天津楼盘大范围促销 降息效应渐显咨询增三成

距离6月8日央行降息已经过去了十余天，天津市地产市场在经历了数周的下滑行情后，上周终于再现成交量价齐升的局面。不过，从销售现场的实际情况来看，成交拉动主要源于价格因素，而降息带来的影响更多集中于咨询和关注层面，对实际成交的影响还并不明显。

降息影响成热门话题

降息后自己所还月供能节省多少?已经在还贷的房屋从什么时候开始执行新利率?央行宣布的最低七折利率本市能否申请?……与贷款相关的种种话题都成了最近十天楼市里的关注焦点，各类购房者都在向业内人士咨询自己所关注的话题。

“最近现场咨询贷款问题和降息影响的购房者明显增加。售楼处电话咨询量比以往上涨了四五成，不少意向客户都会跟销售顾问咨询降息后对自己的影响。”某地产销售代理公司销售人员张小姐直言，他们公司代理销售的几个项目近期都出现了咨询量上涨的现象，“到现场看房咨询的买家数量也上涨了大约三成。新客户中，因为降息问题而更加关注楼市的随机性客户比例很大，确定购买意向的新客户并不多。”

一些二手房地产中介对降息的感受也很直接。我爱我家地产经纪人李女士直言，“降息确实能节省月供支出，所以在刚需为主的二手房市场，降息话题的关注度特别高，最近十来天几乎天天都能接到二十来通咨询电话，比5月份的周末咨询量还高出两成左右，其中咨询降息影响的咨询能占一半左右。”不过，李女士也表示，降息带来的讨论热度对于成交的影响却很有限。

“降价已经开始，而且降价楼盘越来越多，降息也已经开始，并且专家们都预测今年还会继续降息。这样看来，市场的下降通道已经打开，说不定过一阵会有更多利好消息，我想等个最合适的机会抄底。”购房者小陈坦言自己在等市场的“底位”出现，但对于“底”的衡量标准，他却表示，自己也不清楚。

低价开盘促楼市回暖

尽管降息没有对购房者的购买决定带来直接影响，但上周楼市却依旧开始出现小幅上扬走势。业内人士认为，开发商的普遍促销策略是推动成交回暖的主要动力，而市中心项目的开盘及热销则是成交均价得以回升的重要原因。

上周六，河东区某项目亮相，首日缴纳诚意金的预订客户就达百户左右，记者在现场调查了解到，除了该项目地处河东区相对集中的居住区外，售价的低开是促使购房者积极预订的关键因素。该项目销售人员杨先生透露，“这周四正式开盘的房源一共300套左右，现在已经订出100多套。其中最划算的房源是顶层95平方米两居室，总价88万元，其他户型也都以95平方米左右为主，多数房源总价都在100万元以内。”在现场选购婚房的郑先生则表示，“我买婚房属于首次置业，这个项目的价格又低于河东区的普通住房门槛线，也就是说，我买这套房子还能享受1.5%的契税，这种条件在市中心太难找了。”

比优惠更要算总价

包括市内六区在内的各个地产项目都在大范围降价促销，环城四区和远郊县等各个片区的楼盘更是直接采取以价换量策略。对于持续观望市场的不少购房者来说，这种变化确实具有一定的诱惑力。不过，一些楼盘现场的机动优惠也随着降价而取消，这让购房者们开始重新精算最终房款是否划算。“年初的时候，这个项目公开优惠后的每平方米售价约12000元，实际购买的时候还能再优惠2%-3%，一次性付款还能获赠半年物业费。现在虽然售价降到了11600元，但现场优惠全部取消了，这样算下来最后的实际总房款基本持平，这样的降价就成了虚晃一招。”购房者季女士仔细计算了某项目优惠前后的价格，最终发现降价促销并不实在。

业内人士建议购房者，选择价格优惠的项目，除了要关注项目在一段时间内的促销策略变化外，还要横向对比楼盘与周边产品价格的差距。业内人士同时提醒购房者，购房最好全面衡量自己的需要和经济实力，确定各个细节后再出手，以免冲动预订后，若改变主意却又退不出订金，由此引发纠纷就不值得了。

(本文来源：北方网 )

责任编辑：张扬