“二次代工”热潮蔓延 迪士尼代工企业“心思各异”

尽管如今给迪士尼代工的利润越来越低，但一个无法回避的事实是，依然有众多企业趋之若鹜。

“迪士尼在中国玩具市场的总量达30亿至40亿美元，近年来每年的增长率高达20%，可以说，当前世界上的其他国家和地区都没有这么高的增长率。”去年年底，华特迪士尼公司大中华区消费品部高级副总裁、董事总经理Guenther Hake来到东莞招商，台下坐着30多家玩具代工厂老板。

“迪士尼在国内名气很大，但实际销售的衍生品并不多，甚至还赶不上喜羊羊。”有业内人士表示，这表明迪士尼将全面进攻中国市场了。

再加上2015年上海迪士尼开放日期的临近，迪士尼“二次代工”热潮正在国内蔓延。

“迪士尼品牌无疑是个活广告。”一家玩具企业的负责人日前对《第一财经日报》表示，现在大家所期待的不仅仅是和迪士尼合作，而是希望通过“二次代工”潮把自己的产品推出来。

“目前我们生产线上每类产品的产量大概在5万到10万件之间，还在爬坡阶段，到了销售旺季整个量就会上去。”利奇文教(下称“利奇”)总经理刘旭明对记者表示，过不了多久，这批迪士尼的笔记本和文件套就会出现在北京、上海和天津等城市的商场中。

利奇是一家专门从事文具生产及销售的公司，去年的产值为1200万美元，曾经为2008年奥运、2010年上海世博会及2010年广州亚运会文具生产指定商。但谈及和迪士尼的合作，刘旭明坦言并不是一件轻松的事情。

从2010年6月开始洽谈，到去年8月拿下迪士尼的订单，利奇用了一年多的时间。

“在合作前，我们对和迪士尼的合作寄予了很高的期望，从设计创作部、生产物料控制部、工部打板部、市场统战部、印前印后监察组、生产品质监督部及市场推广部等多个方面也进行了全方位支持。”刘旭明对记者表示，利奇在中国香港、日本、美国等地也设置了设计师团队共12人，专门支持迪士尼的方案。

但由于中国文化与西方文化不一致，利奇由设计、送批、打样再出首件都比国外审批时间高出三倍或以上。刘旭明表示，迪士尼对产品的审批程序较长，每年会对工厂进行1到2次验证。而对于合作方来说，迪士尼除了收取固定销售权利金外，还要了解企业销售平台和渠道，如果达不到要求也会取消资格，很多企业往往在合作初期就已经放弃。

“迪士尼的合作不会是短期的付出，从授权产品开发到储备再到销售，都是一个很长的过程。”刘旭明说，经过磨合，在生产工艺上利奇已经达到了迪士尼的要求，拥有全电脑转移印版机械CTP，还有高速德国罗兰五色以及四色印刷机器，“在技术上可以解决多色印刷工序问题，同时也保证了最后的交货时间。”

当然，拿下订单仅仅是第一步，如何从迪士尼身上赚取利润是现在最让代工厂头疼的事情。

“以前迪士尼采取的是终端定价模式，现在是从代工源头进行定价。”据东莞某礼品企业表示，一个产品的成本是多少，迪士尼方面早年并不清楚，但现今他们采取最为精确的计算方式，然后在此基础上确定百分比的出厂利润，这样，工厂在报价时只有在其百分比的范围内浮动在一个较小的范围内。而目前对东莞大多数代工厂来说，为迪士尼代工的利润已经不到10%。

“在欧美市场不景气的条件下，迪士尼要取得同样的市场份额，并保持原有的利润率，必须想方设法降低其终端销售价格，以维护稳定的市场消费群体，而最终埋单的只有代工厂。”上述礼品企业负责人表示。

目前，迪士尼在国内发放的是三种授权牌照，一种是纯代工生产牌照，一种是批发商牌照，从代工厂拿货，还有一种是零售渠道牌照。

刘旭明亦坦言，如果仅仅从代工厂的角度出发，企业利润会很低，加上批发零售的业务，整体利润也不会超过15%。为了保证自己的利润，利奇拿下了迪士尼所派发的三种牌照，“从生产到零售，铺货都是由我们进行，迪士尼也可以借助我们的网络进行其他产品的宣传。”

也有企业不计成本地希望获得迪士尼的授权，并期望借此迅速实现转型。一家电子厂的负责人告诉记者，他们曾经帮助一些港台企业做代工，而这些代工的终端客户就是迪士尼，随着原材料、人工成本不断上涨，每年的代工利润大概要下降3%至5%，他们希望通过迪士尼重新获得生存的机会，并且打通国内渠道，做自己的品牌。