房企渐改＂以价换量＂策略 上半年抢量下半年求利(2)

>>融创中国

加推高端精品

截至7月底，融创中国累计实现合约销售金额146.9亿元，同比增长63%，其中，合同销售金额136.2亿元，合约销售面积约89.9万平方米，合约销售均价约16300元/平方米。至此，融创已经完成全年220亿元销售目标的

66.77%。

下半年，融创的销售力度明显加大，主力销售项目将由上半年的8个增加至下半年14个，预计可售货源达250亿元。这当中除了融创一贯打造的高端项目，还有不受限购政策影响的精装公寓等新品。

在拿地方面，融创中国已经在最近不到3个月内接连拿下天津8宗地，地价款近6亿元。同时还联手绿城，以16.44亿元摘得上海浦东住宅地块，进军长三角，融创中国董事长孙宏斌表示，未来还将通过合营公司这一平台继续在上海苏南拿地。

>>首创置业

下半年适当调整均价

首创置业中期业绩显示，上半年集团实现营业收入34.85亿元，同比大涨110%，净利润为5.14亿元，同比上涨67%。与此同时，资产负债率达80.3%，较去年78.2%略有提升。

与大多数房企一样，首创置业在上半年同样实行以价换量的经营策略，虽然集团上半年净利润涨幅达67%，但税后毛利率却由53%跌至38%。

针对下半年的形势，首创置业副总裁兼财务总监罗俊表示，下半年会加大推盘力度，优化库存结构，加大主流标杆区域及标杆产品的推盘比例。在定价方面，罗俊表示，对下半年楼市不会悲观，定价跟随市场，估计均价会适当调整。

数据显示，上半年首创置业补充低成本优质土地资源167万平方米，截至6月30日，已拥有土地储备面积1103万平方米，较2011年末增加9.3%，足以满足集团未来4-5年发展需要。

>>保利

多点开花布局金九银十

保利地产半年报显示，今年1-6月保利地产实现签约面积437.83万平方米，同比增长28.43%;实现签约金额502.96亿元，同比增长27.47%，创下了半年销售量的历史最高位。

在北京市场，保利地产新年伊始启动“北京攻略”，通过北京五大楼盘联动的规模效应，揭开了全年发展的序幕。在上半年北京楼市的排名榜中，保利目前主推的保利·中央公园、保利·西山林语以及保利·罗兰香谷三个项目均于所在区域排名第一。针对CBD写字楼市场火爆局面，保利地产5月推出位于CBD核心区域的保利东方中心，均取得不俗的成交。面对金九银十，保利今年热销的保利春天里、保利东郡等项目均有新产品推出，在产品线上通过刚需与高端项目实现多点开花。国泰君安证券报告显示，保利上半年新推货量为470万平方米，全年销售破千亿可能性很大。