刘东华：人脉变钱脉(3)

2012-09-14 11:37 来源: 南方人物周刊

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柳传志后来也释然了：“其实我当年做联想的时候，相当长的时间，真正相信联想未来的只有我一个，很多人都是试探，说到底行不行啊。”

从2011年12月29日试运行到正式开岛，正和岛的付费会员人数已有近千名。

2012年6月1日，正和岛正式开岛。柳传志、王健林、施正荣、李开复等明星企业家悉数到场。他们以“儿童节”为由，把儿时游戏都玩了一遍。刘东华站在舞台上激情澎湃、手舞足蹈。他语速太快、动作也太快，以致摄影师为他抓拍的很多照片，焦点都虚了。

刘东华想起开岛前，他与柳传志等人的一次饭局，柳传志边笑边说：“我也挺佩服东华的，还没正式开始就有那么多人已经交了钱上来了。”

为了参加开岛仪式，柳传志改变了已定的联想内部一个重要安排。“凡是我们的重要事情，不管是杂志社、俱乐部、正和岛，柳传志这个大贵人一直都会给我们站台。”刘东华对此很骄傲。

正和岛钱景

6月底，正和岛做第一期微访谈，嘉宾是万达公司董事长王健林。刘东华在提问中发现了一条寻人启事：“我是Robin(李彦宏)，请王总给我回电话。”

刘东华马上告诉王、李二人：“大家通过我可以满足大大小小各种需求。”

正和岛的会员费标准是每年2万元，明年准备涨至3万元。“3万块钱年费对这个人群来讲太便宜了。我有手机报，有决策参考，有大量的线下活动，能随时随地在电脑和客户端上分享交流，还非常安全。”

基于这个平台的广告收入也让刘东华很有把握。“要在这盖品牌店、新品店，多大的面积做多大的事，这都是要花钱的。”他说话好像不用停顿，“你也可以理解成正和岛的地产项目的经营。”这是刘东华设想的第二层商业模式。第三层则是高端团购、高端个性化定制。

一位多年在企业家界举办论坛、俱乐部的人士称，他一点都不怀疑正和岛的模式，“(刘东华)把中国商界决策层中，消费能力最强的人都聚拢到了正和岛，想要实现任何一种商业模式都有可能，甚至投资公司、企业咨询公司都可以。”

刘东华刚到《中国企业家》杂志时，有一次跟企业家们聊天。企业家们都声称“挣钱应该是一个企业的最高追求”。刘东华心里很想反驳，但硬生生地忍住了。后来，他看了科林斯的著作《基业长青》，把自己乐坏了。他从书里得知，全球伟大公司的最高追求全是使命和价值观。

“把最重要的事情做到位，挣钱就是必然的结果。”他不去想将来正和岛上市之后，自己是否会成为亿万富翁。“有因就必然有果。”

正和岛除了线上互动之外，还有很多线下活动，包括岛民互访、正和宴、正和岛夜话、正和营、正和局。“一方面一起去开会、出访、寻求机会;另外一方面，一起喝酒、聊天、打牌，那都是十分快乐的事情，有用的和让你高兴的，这两件事是杂糅在一起的。”

在任何场合，刘东华总是那个发言最大声的人。“很多创业者都很内敛，他不是。他的企业家能力超过了传媒人特征。他与那些企业家有着精神内在化的联系。”与刘东华多有接触的一位人士称。

刘东华为企业家们打造了一个安全可信的、可以缔结真实关系的平台。他很自信：“他们怕什么，他们爱什么，他们需要什么，我们肯定是最明白的。这个世界上没有哪一个平台能让那些重量级的人物把手机号交给你，让你通过手机为他提供各种服务，只有在正和岛上能够做到。”

责任编辑：辛欣

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