微软中国新政急拓在华市场

尽管中国市场的营收不如预期，但微软对中国依旧保持着极大兴趣。对贺乐赋来说，提升营收固然重要，更重要的是在这里营造良好的产业生态环境，吸引更多的合作伙伴，从而帮助微软增强在全球市场上的竞争力

微软在中国，这个全球最大的PC、手机和互联网市场的营收仅在1%左右，这远远低于微软对中国市场的预期。这显然无法令微软CEO鲍尔默满意。于是，微软中国在4月迎来了首位洋高管——贺乐赋。在9月初的首次亮相中，贺乐赋推出了新财年战略，表示微软中国接下来将加速在中国各个省的布局，拓展地方市场，扩大在中国的人才队伍。这是微软中国四年来第一次全方位的扩展其在中国的市场布局。这位洋高管不仅要克服自身对异国的水土不服，更要带领微软中国进一步本土化，一扫发展颓势。

微软加速在华布局拓展地方市场

今年4月，贺乐赋接替离任的梁念坚出任微软大中华区董事长兼首席执行官，结束了微软进入中国市场20年来一直选用中国本地人才或华裔高管担任CEO的历史。

在9月微软中国2013新财年的新闻发布会上，这位8月才举家迁居中国的洋高管显得雄心勃勃，他表示，在未来五年加快布局、扩大全国15个省市和20个城市的微软营销团队，目的是成为当地政府部门及企业的IT顾问，深度参与行业信息化的发展;加快本地生态系统建设;新招聘1000名员工，其中50%将来自高校毕业生;提供适合中国市场的产品和服务;年度研发投入超过5亿美金;并于年底在中国建立第二个技术支持中心。

此后，贺乐赋宣布任命郭可尊为微软大中华区资深战略顾问，将与贺乐赋及领导团队，制定在中国的发展战略以及微软合作伙伴的沟通战略。郭可尊此前曾任AMD高级副总裁和AMD大中华区总裁，目前还兼任北京中关村(000931)外商投资企业协会的会长，并是山东大学和曙光信息产业有限公司的董事会成员之一。

中共中关村软件行业联合委员会副书记张国庆认为，微软这种布局的方向是对的，因为这是一种趋势。但微软是不是能够做好，张国庆表示其持保留态度。“因为微软在技术、新产品方面一直没有找到好的点”。

微软对中国市场寄予厚望

目前，微软在中国市场的营收仍在1%左右徘徊，与微软对中国市场的期望值相去甚远;有数据显示，每售出一台PC，微软在印度获得的盈利是在中国的6倍。鲍尔默显然并不满意这个全球最大的PC、手机和互联网市场仅仅是战略重点而不能成为利润中心的事实。因此，与贺乐赋同时被任命的，还有微软大中华区首席运营官费高敦(Gordon Frazer)，他来自微软英国。

在9月微软中国2013新财年的新闻发布会上，费高敦表示微软将在中国市场推出四大举措：加快在华布局，拓展地方市场;加快本地生态系统建设;加强多层次人才培养;提供适合中国市场的产品和服务。

贺乐赋和费高敦并不熟悉中国，也都不是空降兵，贺乐赋此前担任微软德国总经理并业绩卓著，擅长合作伙伴业务与市场推广，了解微软国际市场运作。而费高敦“经营”的英国市场同样是微软在海外的成功样板。

将两位重量级高管同时委派到中国，似乎预示着微软正下定决心，要在中国市场开启一段不同以往的篇章。但对两位“非美国”高管而言，中国则“是一次震撼性的挑战”。

移动互联网战略成突围关键

事实上，微软一直尝试以新的业务模式满足中国市场需求。而“云计算”将在微软中国业务继续扮演重要角色。新战略中，“智能城市”项目将成为合作的重要目标和载体。这个类似IBM“智慧城市”战略的项目，有可能在未来帮助微软基于云平台集成包括手机操作系统Windows Phone 8、操作系统Windows 8、数据库产品SQL2012等在内的全系列软件平台和解决方案。

但我们也必须客观地说，目前，微软在消费终端并没有竞争优势，在中国市场同样落后于苹果和谷歌。

Windows Phone 8手机系统需要大量的合作商，而Windows 8也需要OEM给予的全力支持，微软还需要平板电脑厂商多使用RT版来迎合ARM阵营芯片商的需求，这时，生态系统和行业关系尤为重要。

今年是微软构建移动互联网第三级的关键一年，三星和诺基亚已于日前发布Windows Phone 8系统智能手机。作为即将成为智能手机第一大国家级市场的中国而言，显然，微软在中国移动互联网市场的拓展关乎其全球市场兴衰。

对贺乐赋来说，提升营收必然重要，但在这里加强行业的生态环境、寻找到更多的合作伙伴有可能会帮到全球市场的竞争形势。因为中国市场拥有最大的PC需求，拥有海量的应用开发者和供应链关系。

通过微软中国这次2013新财年的新闻发布会，我们可以看到微软对中国市场，微软仍然保持着积极地兴趣。究其原因，可能正是新任微软大中华区CEO贺乐赋所言：“在中国看到的都是机遇”。