手握2万多亿美元资产 海外中国商人的生意经(2)

旅意华商中不乏非常成功的企业家、大老板，但多数华商依旧处于“小商贩”阶段。他们没有赚钱的捷径，只有“勤劳”这一“独门秘笈”。而正是这种看似平凡的共性，使得华人能够在意大利站稳脚跟，并进而谋求发展。

周六早上7点半，如同往常一样，何峻巍第一个来到自家鞋厂。

1987年出生的何峻巍，和国内普通的“80后”相比，他的经历要丰富得太多。“我到意大利已经9年了。刚来的时候，白天在这里的高中上学，晚上去亲戚的工厂打工。一直做了3年后，才借钱开了这家工厂。”何峻巍一边整理设计图案一边说。

何峻巍的工厂位于米兰西南30多公里的维杰瓦诺市。从与何峻巍的对话了解到，除了周日休息一天以外，他每天都要第一个来到工厂，将当天要做的样板图纸做好备注。

“厂里基本都是中国人，就我懂一些意大利语，所以我必须准确无误地把图纸解释给工人们听。尤其是在工厂的起步阶段时，做错了根本赔不起。”说到往事，何峻巍唏嘘不已，“刚开始的时候，每天6点就要起床，带着字典去看图。但即使这样，往往等到8点工人前来上班的时候，依然还有很多地方不懂。好几次就是因为图纸没弄明白，一趟趟地跑意大利人的公司询问，最后耽误了工期，因此原来的厂家拒绝同我合作。那段时间，我每天都在网上找业务，只要距离不是太远，直接骑上自行车就去谈。”

“做生意说难也不难，最怕就是一个‘勤’字。”这是何峻巍在采访中说得的最多的一句话。现在，尽管已经有了相对稳定的业务供应，但何峻巍在空闲时依然会通过各种途径开拓新的业务。而正是通过这种努力，何峻巍的收入也从刚开始只能勉强维持温饱到了如今年余数万欧元，成了当地略有名气的“小老板”。

然而，何峻巍的目标不仅于此。“我希望能在这几年趁着年轻多赚点钱，安顿好父母之后去读个大学。”当说起上大学，何峻巍一脸的期待，“知识实在是太有用了。再赚几年钱，我一定还要继续去读几年书。”

当然并不是每个人都像何峻巍这么幸运。同样在维杰瓦诺开咖啡馆的季女士，就对自己当下的状况表示担忧。“我的咖啡馆早上5点半就开张了，一直到晚上12点半才歇业。和周边的咖啡馆相比，绝对是开得最早关得最晚的。”然而生意惨淡却是不争的事实。

早上9点左右，别的咖啡馆大多都有吃早餐的意大利人进进出出，而季女士的咖啡馆却门可罗雀。对此，季女士表示无奈，“大多数中国人并不习惯意大利的早餐，而意大利人却不愿意来我的咖啡馆吃早餐，尽管我店里的价格比周边还便宜10到20欧分。他们潜意识里觉得中国人做的咖啡没有当地人做的地道。其实，我们的咖啡师是从小在意大利长大的华人，专门进行过吧台服务培训，做出来的咖啡比一般意大利人做的更加香醇。”看来，这些小买卖人的日子也并不容易呀。记者 王帆 杜羽