投资7年未盈利 中华英才“困兽斗(2)

管理失误

罗秉权上任后的这“三把火”并没有带领中华英才网走向盈利，反而是市场份额不断丢失，节节败退。

现任中华英才网CEO罗秉权是位有着金融背景的职业经理人，对于投入产出比有严格的要求，如果看不到具体的回报，就不愿意有投入。罗于2008年10月上任，彼时巨兽全资收购了中华英才网。一位前中华英才网员工告诉记者，罗秉权上任后主要做了三年事，第一件事是主张要做正确的事，不允许有不合法违规的事情，无论内外部都注意这点，这是得到员工赞成的。但是类似销售人员向企业用户送礼、返点获得签约这类“潜规则”完全杜绝是不可能的。

第二是产品优化，把互联网服务做好，他认为做好产品优化这点就不需要市场推广。

第三件事是管理结构的优化，罗秉权上任后中华英才的中高层全换成外资背景的人，很多有经验的老员工都离开了。

然而，罗秉权上任后的这“三把火”并没有带领中华英才网走向盈利，反而是市场份额不断丢失，节节败退。

据悉，从2010年开始，中华英才网的市场投入费用小到仅千万元人民币左右。 “实际上我们是个互联网公司，推广的作用是巨大的。如果市场费用不足，无论是电话营销团队，还是大客户销售团队，用人的力量和原本积累的客户关系，一样可以维持业绩，或者继续提升。然而2010年以来，几乎所有的部门都可以卡住销售体系，不让你做这个，不让你做那个，你必须要给我什么，我才会支持你。一个公司没有好的销售了，客户流失是必然。”一位负责销售的前员工告诉记者。

事实上，受到业绩的压力，中华英才网部门的职责和功能一直在不断地调整变化，尤其以销售辅助体系为主，而部门间是合并还是分开，或是部分合并，总有不同的信息传到员工耳中，员工们人心惶惶，这也导致了一些大客户的流失。

实际上，早在2010年中华英才网就已加速衰落，据艾瑞网研究数据显示，截至2012年三季度末巨兽来自中国的订单额2980万美元，收入为3150万美元，而同期前程无忧业绩为1.767亿美元，中华英才网的营收规模仅为前程无忧的14%。

在近期艾瑞发布的报告中显示，中华英才网行业排名下滑严重，流量已经被应届生求职网、数字英才网等网站超越。在月度覆盖人数排名中，已沦为第九。

市场份额的不断丢失，用户流失严重，面对难以扭转的颓势，巨兽终于决定出售中华英才网，这将使其每年节约大约1.3亿美元的运营开支。对此，中华英才网表示，巨兽始终采取很多措施改善盈利，寻求出售意味着其在主动寻求各种机会推动中华英才网更好发展。