投资人查立：北京至少有6千人手握300套房

上个月，我在一场和微软合作的手机操作系统大赛上，看到了一个有意思的年轻人，研究生还没毕业，冒着不回去开题、被导师批评的风险来展示自己的作品——一款完全由他一个人设计开发的游戏，我当时就给我的助理发短信：“把这个孩子拦下来，让他别回学校了，我给他10万元，今天就打到他账上。”

我现在做的事情，就是找到那些有天赋的创业者，他们所拥有的天赋并不是要有多大能耐，而是他们觉得自己在做一件非常有意义、非常独特的事情，然后从核心用户群中发现自己的价值。

移动互联网是给不用电脑的人准备的

由此来看今天的移动互联网投资。移动互联网企业和传统互联网企业在用户人群上非常不同：传统互联网用户受教育程度较高，收入较多，有很多获得信息、进行娱乐的渠道;而移动互联网用户中的很大一部分人，没有接触过电脑。

以美发师为例，我们所投的一家企业就在为美容美发行业的创业者提供一些移动应用，帮他们对发廊进行管理，比如对辅助的洗发工、保洁员的排班和调配。有数据显示，一个美发师要做到总监或首席美发师，除了技术外，固定用户的数量要达到400-500人，才能保证每天有一定的客户量。他们不会记得每一个客户上一次的发型，同样他们没有时间泡在电脑上，但他可以随时从手机里调出客户资料，随时推送相应的服务信息。

这些解决方案并不需要平移到PC上。我们常常是在创业者所做的项目中发现机会，在年底进行投资项目总结的时候，才找到了趋势。

我们在2012年投的几个项目中，也看到了一个趋势。到年底，我们发现所有的项目有一个共同点：几乎所有的企业都是小型企业，比如美容美发行业的企业以及一些小型的工作室。传统的互联网应用从来没有以这些小型企业为服务对象。原因是这些企业比较小，不需要局域网和ERP。

此时，移动互联网的优势就特别明显。比如旅游行业，导游都归属某个旅行社，但一个旅行社不可能找齐所有语种的导游，所以很多导游都成了个体户，数量庞大。移动互联网可以帮助他们通过手机管理自己的旅行团，一按手机，可以把集合的时间和地点同时通知到一个团的几十人、上百人。甚至在找不到某个团队成员的时候，用某个按键就可以发送信息联络。

相比互联网，移动互联网更多地吸引了大城市以外、边缘和贫困的人群。我们过去所说的，“让任何人，在任何时间、任何地点都能上网。”在互联网时代其实并未实现，在移动互联网平台上才有机会实现。

分析报告里没有趋势

我们自己的投资实践证明，光看分析报告是看不到趋势的。

创业者都是从非常小的点子开始的，我们并不期待一个完美的项目，而是希望和创业者一起从头开始，一起构建商业模式。我们投资的很多企业是我们在和创业者的互动中发现的。

比如，在北京至少有5、6千个手里有300套房的房东，这在中国任何房地产市场调研报告中都找不到，当我们的创业者告诉我这个数字的时候，我都不相信。我们所投资的一家企业却表示，现在只针对那些手里有300套以上房产的房东提供服务，一些更小的房东他们还没有“精力”去服务。

据我们后来的调查，实际规模还超过这个数字，市场的确很大。为这些房东提供服务的软件自然会成为市场竞逐的目标。如果我们没有遇到这些在房地产行业里摸爬滚打五六年的创业者，也看不到这样的机会。

所以，机会并不是在研究报告和趋势分析里做出来的。我们就生活在创业者当中。我们的团队会和创业者一起寻找机会和价值。这样，一方面找到了投资机会，另一方面提升了项目的质量。作为投资人，当创业者和我们的优势利益捆绑在一起的时候，他的项目才更容易为市场接受。

我们天天在找项目，从找到一个好项目，到最后敲定签约，中间会发生很多状况。在投资之前我们会做很多数据分析，会有各种分析结果出来，可能会比较好，可能会不太好，这个数字差一点，那个数字好一点。但面对这些，创业投资不能纠结，赢就是赢，输就是输，活就是活，死就是死。

也许这和我的背景有关，大部分投资人都有着投资和财务的学历背景、四大会计师事务所或技术的工作经验，很少有我这样从中央美院退学后在英国学习营销，经历多次创业后转为投资人的。我喜欢投资这种早期项目，我不大喜欢那种大企业，那种两三百人的企业我没感觉。我喜欢做新的东西，这跟做艺术差不多。艺术灵感第一天找得到，第二天不一定就能找到，这跟早期创业者非常像，而且艺术家之间竞争非常激烈。

投资早期企业是为了高回报

我不喜欢“孵化”这个词。我认为温室里孵化不出大树。孵化企业，不光我们要投入，企业也要交钱，有的企业进了孵化器之后20万“入驻费”全是自己出的。

我认为中国比美国更需要创业孵化器，美国年轻人愿意选择去创业车库工作，因为苹果、谷歌都诞生在这样的环境里。中国的求职者都缺乏安全感，他们还认识不到小企业的价值。这与美国创业者所认同的“车库文化造就伟大企业”是不同的。这种文化氛围和创业生态环境需要很长时间才能形成，而且最终需要通过政府的体制改革、税制改革才能根本完善。

入驻起点创业营的好几个企业原来都在商住两用楼里，他们告诉我，有些求职者进了企业所在的小区，打电话核实了地址，结果企业等半天也不见求职者按门铃，回电话去问才知道，求职者得知企业在商住两用楼里办公，连面试都不屑一顾就离开了。

起点创业营里有大量的公共设施，包括大型会议室和洽谈室等等。他们可以有一个像样的办公地点，我们过年的时候装修，装修还没有全部完工，有些创业企业就要求提前搬进去了。

我们每周有大量的活动，有些活动是我们赞助的，有些是草根创业机构举办的。我们也有创业公开课，我们请了很多成功的创业者、投资人和对早期创业有感觉的人，来分享他们的经验和经历，请他们做点评、对项目进行会诊、做创业教练。我们的内容与商学院的内容有所不同。商学院是为了培养职业经理人，而我们则是在培养草根的独立创业者。

这样的生态环境花了我们很多精力，我们之所以这样做，是因为早期创业如果没有一个项目池的储备，不可能有很多成功项目。对我们来说，项目越多，我们找到好项目的机会就越多。所以，我们做的最重要的事情是打造中国的创业生态圈，在创业者中建立我们的品牌和网络，让大量的早期项目向我们汇聚。

当然，孵化不成功的项目也有很多。大部分企业进来以后享受了大量的资源，最后没有带给投资者任何回报。创业营更像兵营，把创业者聚集起来，让他们有压力地往前走，而不是被投资人养着、哄着。我们的使命是帮助创业者生存下来，找到团队，开发产品。但我们的本质是追求高回报，虽然我们90%是在做“慈善”。