“河北制造”如何西进掘金

丝绸之路经济带建设大幕开启

“河北制造”如何西进掘金

3月13日，在西部制博会上，观众正在观看我省企业的现场演示。 庞超摄

□本报记者 庞 超[发自西安]

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3月16日，为期4天的第十八届中国西部国际装备制造业博览会在西安落下帷幕，与以往不同的是，这一次，这座已经举办了11届西部制博会的古城在丝绸之路经济带战略构想中找到了新的发力点。

“为西部跨越式发展提供新动力”、“世界上最长、最具有发展潜力的经济大走廊”……一时间，丝绸之路经济带成了西部制博会上最热门的话题。而这一切的缘起，是2013年9月国家主席习近平访问中亚四国时首次提出共同建设横跨欧亚的丝绸之路经济带战略构想，党的十八届三中全会明确提出推进“一带一路”建设，一个联动欧亚、涵盖30亿人口的巨大市场呼之欲出。

在丝绸之路经济带展现的巨大机遇面前，今年我省组织了42家装备制造企业参加西部制博会，为河北企业抢抓丝绸之路经济带建设机遇，开拓西部市场探路搭桥。在504平方米展台上，“河北制造”集中亮相，传递出掘金西部地区市场的信心和勇气。

找准河北优势——重点推介西部市场、产业需要的产品

“聚焦丝绸之路经济带建设，促进西部装备制造业发展”，这是本届西部制博会的主题口号。如今，作为丝绸之路的起点，丝绸之路经济带构想让整个陕西省涌动着向西开放的春潮。“丝绸之路经济带建设是引领西部地区开放发展的主要指导战略，借丝绸之路经济带建设，西部大开发将迎来一个新的阶段。”陕西省工信厅相关负责人在西部制博会上表示。

本届展会上，“河北装备力拓西部市场”显现出良好效果。3月16日，记者在展会现场看到，我省企业生产的一台高速自动钉箱机被陕西省大荔凌草包装有限公司现场订购。短短4天的时间里，数万名观众到现场参观，也有不少客户前来洽谈合作。

“这是公司第一次参加西部制博会，西部市场开拓也处于起步阶段，但我们有信心。”河北欣意电缆有限公司陕西销售办事处销售经理徐永刚表示。他的信心来自于西部地区在电力、能源等基础设施建设领域的巨大潜力。“今年公司的电缆产品在西部市场销售额将突破1亿元。”

“伴随着丝绸之路经济带建设的开启，交通、能源等基础设施建设领域将形成巨大的市场需求，这恰恰是河北装备制造企业的优势所在。”省机械行业协会秘书长闫瑞祥表示，河北装备制造企业是国内工程施工装备、交通运输装备的骨干力量，唐车自主研发的新一代CRH380B动车组，设计时速380千米，是名副其实的世界铁路“第一速”。天业通联重工股份公司自主研发的中国客运专线900吨架桥机、国内首台100吨非公路自卸车将在丝绸之路经济带和西部基础设施建设中发挥更大作用。

提升自身实力——依靠自主创新，改变低价低端的印象

本届展会上，我省东光纸箱包装机械、临西轴承、永年标准件、宁晋电线电缆、平乡自行车等规模较大的县域特色装备产业集群十分引人注目。“这些特色产业集群以强大的经济辐射力和较高的国内外市场知名度，具备了较大的竞争力，相关企业开拓西部市场的愿望更加迫切。”闫瑞祥说。

“陕西户县是特色水果主产区，对水果包装纸箱的需求量很大，是东光县纸箱包装机械在西部市场的重要销售地。”东光县包装机械联合会秘书长李义彬介绍，去年东光包装机械企业在这里的销售额达到2.5亿元，有几十家东光县包装机械企业在陕西省设立了经销办事处。

“一些产品设计看上去不太精细”、“个别产品仅靠低价赢得市场”……在西部制博会上，记者随机向十多位专业人士询问了他们对“河北制造”的印象。

记者在展会上了解到，一台我省生产的纸箱贴面机，价格约在七八万元，而上海、广东等地生产的产品能卖到几十万元，国外的进口产品价格多在百万元以上。目前来看，一些中低端产品在西部地区还有市场，但丝绸之路经济带东接繁荣的亚太经济圈，西连发达的欧洲经济圈，未来西部地区装备制造业的竞争格局将被改写，包装机械产品日益呈现出向智能化、柔性化、精密化、绿色化方向发展的趋势。

“河北装备制造业的未来在于更好地发掘特色产业集群配合协作优势，要用质量更好、成本更低、更适应客户需求的产品打破在产业链中低端徘徊的局面，这样才能更好把握丝绸之路经济带建设带来的机遇，取得竞争优势。”闫瑞祥说。

政府服务跟进——不仅要搭建平台，更要“保驾护航”

3月15日，在河北展台前，一个个排列整齐、闪着银光的螺母引起了记者的注意。来自永年县一家螺母生产企业的销售人员张丽亚告诉记者，一个小螺母，价格也就几分钱，但省内加大污染治理力度，当地不少镀锌小厂被叫停，不能按时交货。“小镀锌企业应当关停，也希望政府给予指导和帮助，在确保安全环保的前提下，让优秀标准件企业更有竞争力。”

“这次参展，我们想在西部地区寻找经销商，谋求自主品牌在西部市场的发展。”邢台市长江车业有限公司的销售人员姚永格告诉记者，过去企业多以贴牌代工为主，利润率约在5%左右，但近几年，随着人民币不断升值，目前利润率仅维持在1%—3%之间，走品牌之路成为众多童车企业的选择。

企业无论是想做品牌、还是想降成本，要把握住新丝绸之路经济带建设带来的机遇，抢占西部市场，还需要我省政府部门在“保驾护航”上更加给力。

3月15日，在西部制博会上，宁晋县贾家口镇电线电缆工业聚集区工作委员会副书记、管委会主任江坤披上红绶带，给参展企业和观众当起了“服务员”。“为支持中小企业开拓西部市场，我们建立了中小企业服务基地，统一建好公共设施，助力企业环保、安全达标，解决缺资金、缺信息、缺法律服务等难题。”江坤说。

“抢抓丝绸之路经济带建设机遇，我省将开展好企业帮扶工作。”省工信厅副厅长段润保表示，今年省工信厅将大力开展服务企业提升年活动，分类指导、分企施策，帮助企业发展。推进省市县三级中小企业公共服务平台网络建设，年内实现1个平台和39个市、县窗口平台互通，探索建立中小企业服务联盟，继续开展订单式服务，做好法律援助、信息发布、技术支持、市场开拓、管理咨询、人才培训等服务工作，大力推动“河北制造”西进掘金。