两大O2O阵营石家庄激战正酣

一个有京东强大电商后盾，一个有本土商业巨头支撑

两大O2O阵营石家庄激战正酣

□本报记者 王成果

一个是“满100减20”，一个是“满100减25”……近日，京东·365网上商城和北国超市网上商城“杠”上了，两大平台先后推出促销力度不相上下的饮料节活动。促销的背后其实是两个O2O(线上线下电子商务)体系的较量，一个有京东强大的电商后盾，一个是本土不容小觑的零售商业集团。

狭路相逢——京东与国大36524合作首秀，遭遇北国超市线上线下全力“反击”

5月18日，京东与国大36524联手打造的京东·365网上商城上线，在京东商城“狂欢饮料节”活动同城本地购专区，设置了“石家庄分会场”板块，矿泉水、冰红茶、果汁等多种饮品供消费者选择，满100元立减20元，省会二环以内送货上门。顾客可在京东登录下单，由国大36524配送上门。

巧合的是，5月23日，本土商业巨头——石家庄北人集团旗下北国如意购物网上也打起了“北国超市冰爽饮料节”的宣传广告，承诺满100元立减25元，通过如意购物网、96588热线电话、超市实体店均可同价购买，同样送货上门，甚至还特别标明“比京东更便宜”。

都是饮料节，促销力度只差5元，活动开始时间相差仅5天……无论怎么看，这一前一后开始的饮料节，都颇有些“打擂台”的味道。

很快，5月27日上午，京东联合国大36524召开新闻发布会，高调推介双方共同打造的“京津冀城乡一体化O2O电子商务综合服务平台”。京东集团营销推广总监吴燕婕表示，与国大36524合作的饮料节是为了向消费者推广一种新型的消费方式，而不是为了价格竞争。河北国大连锁商业有限公司总经理于树中也告诉记者，并没有将注意力放在和对手的竞争上，而是要借助互联网、借助京东商城，使传统的零售模式转型升级。

在外界看来，北国超市的举动有一抹“守土”甚至“反击”色彩。北国超市事业部企划处处长王若蕙则表示，商业领域的竞争本就是随时随地的，推出实体门店、网上商城、手机微支付、电话订购等立体式全渠道的营销模式是他们一直在探索的新途径，此次饮料节只是“联动营销”活动的一部分。

所为哪般——同处新型消费市场培育期，谁先抢占更多客户，谁就抢占更多市场份额

尽管京东、国大36524与北国超市的回应都不带“锋芒”，但业内人士认为，在省会这个市场，双方的竞争才刚刚开始，因为双方的运营模式相似度极高。

首先，商品类型相似，饮料、粮油、生鲜、休闲食品、清洁用品等，都是居民日常消费频率较高的“生活快消品”;其次，营销模式相似，都是线上平台与线下实体门店相结合，由贴近消费者的实体门店送货上门，提供便捷服务，最终目的都是建立线上线下互融的O2O体系;第三，消费群体定位相似，除了实体店已有的忠实顾客外，双方都将具备新型消费潜力的群体作为自己的目标人群，比如喜欢在网上购物的年轻人、上班族。

“最后一点，既是双方的共同点，也是竞争的核心。”省商务厅电子商务和信息化处处长陈永祥说，与过去单纯的便利店、超市实体连锁经营不同，现在双方都通过电子商务平台，线上线下融合，形成一种新的消费方式，而在石家庄，这种方式对应的消费群体几乎尚未开发。双方同处在市场培育期，谁先抢占了更多客户，特别是高粘度的忠实客户，谁就抢占了更多的市场份额，抢占了市场先机。

谁输谁赢——双方各具优势，未来可能形成两大成熟O2O阵营对峙的格局

一个饮料节，硝烟味儿便如此浓厚，究竟谁会笑到最后?

京东与国大36524合作，优势是京东的线上流量资源。如何最大限度地将线上资源转化为线下优势是其运营的关键。

北国超市线上线下的融合，优势则在线下。作为本土最大零售商业集团的一部分，北国超市在省会的品牌影响力、顾客认可度以及本地化的服务，使其具备了较强的竞争力，关键在于能否成功地将这些优势“嫁接”到线上。

陈永祥认为，目前，两个平台都处于起步阶段，未来发展到一定程度，线上线下实现完全整合后，将可能出现两个成熟的O2O阵营对峙的格局。“有竞争才能促使我们做得更好。”王若蕙说。于树中表示，今后还将推出基于O2O商业模式的各种促销活动，让消费者享受到互联网与实体店融合带来的便利。

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