苗国军：十年内白酒行业渠道的命将被革掉

受互联网思维影响，适合酒业发展的全新模式不断涌现，在这过程中就会出现“革命”，出现“破坏者”。

目前，白酒行业渠道还是非常落后的，其相当于20年前家电行业渠道的现状。当年，国美、苏宁的出现彻底改变了中国家电行业的渠道。

“现在酒业O2O出现了，我认为用不了20年，最多用10年，白酒行业就会彻底革掉现在所有渠道的的命。不管是经销商、团购商、还是传统烟酒店，到时候这些店都会大批地关门。”在苗国军看来，改革就会动很多人的“蛋糕”，这里面就包括价格。

那么，电商是否是靠低价在竞争环境中存活?

“我们对低价问题从来不回避。我认为每个行业的变革，强者的胜出一定是和价位有着密切关系。不管是苏宁、国美、格兰仕空调的胜出都是如此。”四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江向《华夏酒报》记者表示。

很多行业最后都是以价格杠杆来获得重生或者消亡，但是在酒水行业，一个视价格为生命的行业，做出自由价格，不按照厂家标价销售产品的终端店，必然会引来非议。

“现在电商确实靠低价谋求生存。”杨陵江对此并不否认。

他认为，低价不能简单地说厂家的价格卖低了，其实是给消费者带来了更高的性价比。从某种意义上来说，低价不能被戴上一个谩骂的帽子，低价背后也有销路，也有销售额，我觉得能把价格卖低是水平，是一种本事，别人都赚十块钱，你为什么只赚五块钱，要不就说明你的实力高，效率高，卖低价从某种意义上讲证明你有实力。

低价背后反映的问题不仅仅是一个破坏酒厂价格的表现，潜在的核心问题是在酒水环境销售遇阻的现在，传统的酒厂没有降低价格，没有让利经销商，没有帮助支持经销商动销，而是要求经销商拿出自己的钱压货，并且保证执行厂家的价格，经销商要用价格倒挂的方式来支持酒厂的产品价格体系。

很多经销商无力承担压力，采取降价抛货，电商便成为一个重要的渠道。

作为酒企业的从业者，苗国军对价格问题保持自己的意见，“我之前是做快销品的，可能会更客观地看待酒水低价销售的问题。我认为不是因为现在的酒卖得便宜了，而是因为过去的酒卖得太贵了。我认为现在不应该卖那么贵，然后才来说要不要卖低价?去年糖酒会的时候我就说中国酒业开始从名酒走向民酒，老百姓没有那么多钱，不会买那么贵的酒喝，想老百姓都喝就只能卖便宜。但前提是尽量在保持产品品质的基础上，使整个供应链的个体利润能够维持在一个合理的空间，这样白酒行业才有希望。”

没有良好的利益分配就会出现乱价，当然电商也需要盈利，所以固守价格是厂家在厂商关系中一种强势地位的体现，但是，随着行业的不断调整，未来产品价格的定位可能会发生极大的改变。定价权不在厂家，也不在经销商那里，而是在消费者手中。

“我认为，未来市场一定掌握在消费者手中。消费者其实也分层，普通老百姓可能喝100元的酒，有经济实力的人可能喝更贵的酒，但是对大部分厂家来说市场容不下这么多奢侈的白酒品牌。”苗国军向《华夏酒报》记者表示。

厂家可以根据企业情况，品牌背景，生产资源来选择面对大众消费还是面对小众奢侈消费。这是厂家根据市场需求作出的选择，你选择哪一块需求就要为其服务，之后做出符合对应市场的价格。

现在可能是渠道强势的时代，但未来肯定是消费者越来越强势，因为消费者可以决定买不买这款酒，在哪里买，最后倒逼企业做出调整，现在白酒行业厂家降价，电商活跃都是最好的案例。

在价格问题上，张春新认为，价格是一个相对的概念，它本身是有市场规律的，高或不高由市场来决定，高是消费者内心的一种感觉。当然，电商在价格上确实具备低价的条件，但不管什么渠道，什么营销方式，都要对产品质量高度负责。

“质量无上限，价格有底线。这是我最基本的理念。我们就想通过自己的产业链做真正的好酒给消费者，不管这个酒是贵，还是便宜，最后我们很自信地对消费者说这是货真价实的酒。”张春新说，首先要把酒质做好，价格高低是由市场供求关系决定的，但也要保证各环节的基本利润。

现在的电商低价现象比较普遍，但是在目前行业调整期内，完全可以避免传统与电商的矛盾，决定因素取决于酒企业愿不愿意割舍原有的“蛋糕”。