机构私人涌入淘金 造就招生难

机构私人涌入淘金 造就招生难

小区周边艺术培训班数量猛增 有名气的老师也在家里开班“营业”“市场之手”逼迫培训机构降价 差异化竞争力仍是短板

“为了孩子，我们舍得花钱。”在人们看来，80后一代父母，越来越愿意花钱让孩子参加艺术培训，学习特长。而一个个学校里的“小明星”，也支撑起一个宠大的少儿艺术培训市场。

但对大多数培训服务供应商来说，理想很丰满，现实很骨感。暑假已经过半，一些艺术培训学校却并没有迎来传统的旺季，往年爆满一席难求的培训班甚至出现空缺情况，一些颇具规模的艺术培训学校也放下姿态，降价促销。“生意越来越难做了!”一位艺术培训学校的负责人说道。

本报记者 任国省

现象：

培训班招生困难

开始效仿商超搞起“买一送一”促销

“买一送一，报一科送一科，报的多送的多，每天前20名报名者还可以返还50元现金。”在东开发区水榭花都小区附近，一家小型艺校的工作人员还在忙着暑期招生工作。“多合适啊!相当于打五折，而且还返50元现金，你到哪儿也找不到这样的优惠力度。”工作人员推销道。对于如此大的促销举动，经营者表示实属无奈之举。“每年招生就指着暑假了，往年一周时间仅新生收费就达两万元，可是今年暑假已经过半，每周能招上来两三个新生就不错了。”该经营者表示，附近没什么艺校，只有一个跆拳道馆，自己还算是比较有优势的，但是今年招生却比较吃力。“促销力度虽然比较大，但只要能招上生来就不会赔钱。”该负责人介绍，“买一送一”只是第一季度，只要有生源，下半年的日子就好过些。否则过完暑假，招生就更加困难了。

除了小型艺校，一些规模比较大的艺术培训学校也在降价促销。“一些课程费用都有不同程度的下调，电子琴一对一的课时费从100元降至70元，大课从70元降至50元，而且大课只要不来就不计费用，以前大课不管来不来都要计费的。”一家连锁艺校的工作人员介绍道。

家住石家庄神兴小区的王女士发现，今年一些艺术培训班不像往年好么难报了。对此，省会杨女士也有同感。“两年前朋友给介绍了一个大提琴老师，但因为学生多，老师推脱了，说让孩子大点再学。没想到，前几天竟然接到这位老师的电话，问孩子还想学吗，说是现在有个时间段空出来了。”杨女士说，自己有点受宠若惊的感觉。不过，细想过后，她选择了拒绝。“位置不方便，还是想就近找个人学。”采访中，多家艺术培训机构的负责人表示，暑假生源肯定会比平时好些，但和往年没法相比，“这个暑假，生源明显缩水。”一位负责人说。

处境：

生意越来越难做

一些艺术培训机构靠卖乐器苦苦支撑

“艺校本身并不挣什么钱，主要还是靠卖乐器支撑着。”在一家艺校教学的一位钢琴老师表示，现在艺校的日子越来越不好过，房租、人工成本不断增加，而招生却越来越困难，有时为了扩大生源，甚至不得不降价。“100多个生源的校区是比较普遍的，一年收费十几万元，一半给代课老师，两个管理人员的工资一年5万元，房租少说也得三五万元，剩不下什么钱，一不小心就会亏损。”该老师表示，现在一些艺术培训机构主要靠卖乐器支撑着。“很多艺校都有自己的乐器行，或者说乐器行开设艺术培训，很大的原因是为了方便销售乐器。”该老师坦言，乐器的利润还是比较大的。

卓达书香园附近一家艺术培训学校的负责人正在为场地而纠结，“房租马上到期了，房东一张嘴，租金一下子从10万元涨至15万元，涨幅太大了，但是换地方，又面临装修等投入，还有生源流失的风险。”该负责人表示，单科学费一年在1500元左右，100个学生一年的学费刚够交房租的。事实上，为了节约成本，许多培训机构都在尝试抱团取暖。“像我们的舞蹈厅和一个武术培训班合作，一些其他的培训老师也正在和我们联系，使用我们的场地，共担成本。”上述负责人说。前几年，各类艺术培训机构生意红火，他们每年都会搞两次大型演出，这两年，这样的演出都非常少见了。

原因：

东开发区一家连锁艺校的负责人介绍，发传单、办演出、免费试听，各种方式都在尝试，但收效甚微。而招生困难被大多数经营者归于竞争激烈，“现在，哪个小区周围没几家艺校啊?人们可选择的越来越多了。”一位经营者说。

记者走访中发现，仅新天地小区前门就有三家艺校，后门有两家，周边其他艺校也有五六家。除了这些有办学资质的正规艺校，新天地附近的卓达书香园、神兴、小马新村等小区内都有多个私人开办的各类艺术培训班，包括书法、美术、钢琴、小提琴等。“在很多家长看来，艺校就是个入门，差距不大，选择时主要考虑位置和价格，要想学好多会出去找好老师。事实上，也确实是这样。不少老师在培训机构有了名气后，就会自己招生。”一位艺校负责人表示，这个行业老师很容易带走生源，跳槽或自立门户。教师流动、教学受到影响以及教师带走生源的问题，也是不少艺术培训机构面临的问题。这种情况下，正规艺校难敌私人办学。“私人办学的老师本身水平比较高，收费比艺校要高出不少，而且办学场地多选择家里，没有房租，也不需要管理人员，收入还是很可观的。”该负责人表示，不管是和其他艺校相比，还是和私人办学相比，艺校缺乏核心竞争力，这也是一些艺校越来越难做的原因。“在众多艺校中，为什么要选择你?”该负责人表示，他时常会问自己这个问题，但是很难找到答案。“3至10岁的儿童是培训班的主力，主要是培训兴趣，各个艺校之间相差不大。再大一点功课紧张多不学了，准备走专业的，都会选择针对性比较强的。”

培训市场出现供应过剩

正规培训机构和私人老师争抢生源

业者：艺术培训要以孩子的兴趣为重

近日，省会赵先生正在为纠正孩子弹钢琴的手型而发愁。“已经学了一年了，因为以前的老师怀孕不得不换了一个老师，这才发现，每个老师的教学都不一样，现在等于从头再来。”赵先生说，现在的老师说儿子的手型不标准，当务之急就是纠正手型。为此，儿子没少挨打。最让赵先生心疼的是，儿子苦练了一年的东西在老师眼里却多是错误的。一位业内人士表示，学乐器或美术，入门阶段很关键，孩子年纪小，一旦习惯养成再来改正，就要花几倍甚至十几倍的时间。

而当初跟风给孩子报了钢琴班的周女士对之前的选择后悔不已。“一年前就是看着周围的孩子都学钢琴，就给孩子从电子琴转到了钢琴，但是一年下来，孩子不但没有了当初学电子琴的激情，而且一说练琴就哭。搞得家长、孩子都很痛苦，最近不得不放弃了。”

对此，一些艺术培训机构的负责人建议，艺术培训要以孩子的兴趣为重。同时，家长要善于观察和发现，看看孩子喜欢什么，擅长什么。学东西是需要天赋的，如果孩子的节奏感强，喜欢音乐，就可以让他参加音乐类课程培训，而绘画则需要有一定的想象力，或者对色彩的感觉好。艺术教育的目的是什么?主要是为了培养孩美的欣赏能力、美的感受能力和表现能力。家长应本着“孩子喜欢且有能力”的心态对孩子进行艺术培养，让孩子能体会艺术的乐趣和魅力。

刘女士是一名80后妈妈，最近正忙着打听给五岁的女儿报个什么样的艺术班合适。农村出身的她以前没有参加过艺术培训，颇有遗憾。她希望，趁着孩子还小，没有什么作业压力的时候，接触一下琴棋书画等艺术，“有艺术特长的人在单位中是很活跃的群体，也容易受到领导器重，这些兴趣会增强她今后的竞争力。”刘女士说。事实上，这种观点在父母群体中极为普遍，这样的想法也让多数家长慷慨解囊。

数据显示，目前我国参与艺术培训人口约占总人口的2.5%，远低于发达国家20%的渗透率。从未来的需求来看，中小学生将成为艺术教育培训的主力人群。根据我国的人口模型测算，2011-2015年的新生儿数增速会提高到2.6%左右。随着新生儿的逐渐达到5-9岁适合开始艺术培训的年龄，主要目标市场群体会在未来十年内保持相应速度的增长。“但是对艺术培训机构来说，一定要有自己的特色。”一位业内人士说。

据了解，目前石家庄艺术培训机构主要有三种类型，一种是规模较大、实力较雄厚的培训学校，另一种是乐器行，第三种是住宅区内的“私人办学”。“现在这个市场比较混乱，只要是随便会弹点的人都出来带学生，甚至有不少老师都是半路自学的。”一位业内人士说。

据了解，现在没有一个权威的标准来衡量哪些人具备教学资格，导致鱼龙混杂、滥竽充数的情况经常发生，有些人甚至现学现卖。“我们第一个钢琴老师，孩子折指很严重，她都不说给纠正。后来一问，竟然就是大学学了两年钢琴而已。”省会孙女士说。

据了解，因为目前还没有相关的法律法规对文化艺术市场进行管理，所以造成艺术培训市场混乱。对从事艺术培训人员相应的管理仍然是空白，也就是说，艺术培训类教师无需持证上岗，没有培训教师的资格认证，对培训的老师也还没有相关规定，所以，经常出现换个老师就要从头学起的情况。“所以，家长在选择老师时，要考虑其教学水平，还要考量老师的待人接物，因为教师的一举一动都是孩子学习的楷模。”一位业内人士提醒。

少儿艺术培训市场潜力巨大但监管缺失导致市场混乱