“野蛮人”的规则成就不了并购

整合主导者需要能力，被整合者则需要态度。商业行为自有商业规则，即便是赌钱，怕也要有个愿赌服输的心态。虽然所谓商场如战场，脑子要转得快，但成功的商人定是大智若愚的

德豪润达与雷士照明间的风波还在持续。这两个名字，炒股的人多会熟悉前者，装修过的人则多半听说过后者。德豪润达，从做烤面包机出口起家，在国际金融危机期间全力转型发展LED，雷士照明则是名声在外的本土照明行业巨头。

就像没有结婚就没有婚后争吵一样，所有的并购都会有整合与消化的过程。只是，德豪润达和雷士照明现在的状态看起来似乎正走向无底线。各种爆料，对公司的，对个人的;各种冲突，言语的，肢体的，看不出这是两家知名的公司、两位成功企业家间的事儿。

德豪润达并购雷士照明，一个为了寻求市场终端，一个为了强大的上游支持，原本看起来是一场天作之合。但是如今的状态却是被并购者业绩任务看上去成了无法完成的目标，而并购者则给投资者交出了亏损的业绩报告。

“门口的野蛮人”注定会用野蛮人的方式解决问题。很久以前，华尔街投行巨头拼命长大的时候，不论是什么样的公司，都会有投行来找你帮你设计并购重组。于是，有了著名的《门口的野蛮人》，各种台上台下的交易，各种匪夷所思的设计，一场不见硝烟的并购大战并没有成就任何一家著名公司，却成就了写书的记者。

但就是在这样的环境中，这里的企业家们学会了“野蛮人的规则”，学会了大鱼吃小鱼，学会了大鱼吃大鱼，学会了蛇吞象后还能消化掉的技能。这恐怕是为什么自有业务几乎消亡的雅虎，仅仅凭着持有的阿里巴巴股份就能跻身科技巨头;为什么IBM把ThinkPad都卖给了联想反而活得更好;为什么通用汽车破产之后能迅速满血复活……

很多时候，这种技能读了EMBA也不一定能学会。从德豪润达转型的历程看，之前机会都是大鱼吃小鱼，还几乎都属于本地企业，文化相近，实力悬殊，整合起来并没有什么困难。但这次吃个大点的，就被鱼刺卡住，怕是能力问题了。

整合主导者需要能力，被整合者则需要态度。商业行为自有商业规则，即便是赌钱，怕也要有个愿赌服输的心态。当然，这并非雷士照明个案，本土不少创业者在企业卖掉后，迅即绕开禁业条款新创一家同样业务企业的案例并不少见。虽然所谓商场如战场，脑子要转得快，但成功的商人定是大智若愚的。

原本一个是在努力转型，一个是已有根基的本土企业，整成这样，可惜了。