微访谈：新长征路上的AdView，专访快友CEO林森

移动程序化广告交易平台，一直被认为是“大公 司”的专属领地。敢于挑战这一领域的独立第三方移动广告程序化交易平台AdView(快友)前不久宣布已完成B轮融资，规模为1亿元人民币，融资将主要用 于AdView继续扩大移动流量采购能力和推动程序化广告交易平台的商业化。AdView公司向媒体表示，新一轮的融动广告程序化交易平台，为移动应用开 发商，移动广告DSP平台提供全方位的优质服务的战略。在这个背景下，RTBChina与AdView CEO林森进行了关于公司新动向的采访。

RTBChina: 我们得知不久前AdView宣布完成了B轮融资，您能否向我们的读者介绍一下快友自创立这5年来的发展历程?

林森：我们的企业发展过程，简单地说，在 2010-2012年主要是完成了原始流量规模的积累，我们免费给应用开发商提供流量聚合，广告优化，数据统计等功能，让开发商的收入提升了10%- 40%左右，这个时期的AdView是为开发者服务的平台。2013年我们开始了SSP业务，AdView系统根据时间、地域、媒体类型来提供流量服务， 这是程序化交易的雏形阶段。2013年我们完成了A轮融资。

2014年，我们启动了程序化交易平台的运营。 主流DSP已完成接入，RTB、PMP等程序化交易广泛开展。这是AdView程序化交易的商业化阶段。2015年，我们完成了B轮融资。回顾5年来公司 发展的历程，可以总结为：我们从一家技术平台服务公司逐步过渡到基于大数据的移动营销公司

RTBChina：我们也想了解一下您的团队和企业文化，是否也可简单介绍一下?

林森：我们相信“星星之火可以燎原”。简单来说，我们的企业文化就是充分释放个性的“合伙人”文化。公司发展至今，我们摒弃了传统企业那种模块化的僵硬管理模式，而是充分调动和发挥每个“合伙人”的优势。

RTBChina: 有种说法，创业公司的发展历程就是一个不断试错的过程，您觉得在这几年在探索移动营销技术的经历里有些什么心得可以分享?

林森：你说得很对!移动广告作为移动互联网发展 的一个分支，我们没法简单地从传统行业获取现成的模式和经验，总是在不断地试错，不断地总结。但是对于一个创业公司来说，只要能够保证强劲的发展速度和执 行效率，试错的总体成本并不高。开句玩笑话“不怕干错，就怕干的没效率”!

RTBChina: 现在AdView的服务整体定位是怎样的?

林森：我们作为独立的第三方移动广告交易平台，服务好上游DSP和下游开发商，为合作伙伴打造一个稳定、安全、可靠的交易环节是我们企业最重要的任务和定位。

RTBChina: 您怎么看未来移动营销技术领域的大趋势?还会有怎样的风口和哪些可能的坑?

林森：从过去五年移动广告发展历程看，移动广告 平台大包大揽的商业模式已经逐步退出市场，专业化的移动程序化分工已经建立起来。基于大数据的移动程序化营销，一定是未来的大趋势。包括DSP、ADX、 SSP和DMP平台，将会形成一个完整的产业链。现有的平台和公司都将被定位成产业链的某一部分，当然，也会有新的平台和公司出现，来不断满足这个产业链 的需求。

我觉得，随着支付宝和微信等移动支付手段的逐步 成熟，基于地理位置的移动电商广告投放需求可能是下一阶段大家需要关注的焦点。我们将不再局限于“地理围栏”，也不再仅仅利用地理位置数据划分区域，而是 去建立更广泛的用户分类。例如经常到机场和宾馆的用户会被认为是商务旅行者，会成为相关广告的目标受众。突破“地理围栏”对于移动广告很重要：它能将用户 地理位置转换为广告客户可以理解的语言和人群分类，这个思路可解决投放规模问题。

广告主的预算一定是按照行业内广告、中小型企业广告、电商广告和品牌广告逐步投向市场。我们一定要在不同的阶段，抓住不同广告主的预算。做得太早或做得太晚，都容易陷入你说的“坑”。