青年创业 触网更简单

程 硕绘(新华社发)

编者按：青年是创业创新的主力军，而互联网又是凝聚青年的平台。共青团广西区委积极引导青年创业创新，仅今年以来就组织青年互联网创业培训140场。同时，为了让本土互联网创业青年打响名气，还在全区评选出了多位优秀青年互联网创业明星。

为啥他们选择互联网创业，他们有什么经验可供借鉴。记者采访了几位创业明星，听听他们的创业故事和心得。

优势一

地域限制少，特色产品市场巨大

几年前，岑参从广州一家港资企业辞职，回到老家广西百色创业。亲友中没人支持他，一些人甚至说他“疯了”。岑参不理会，他的创业目标是让老家的芒果走出广西、走向全国。

原来，百色盛产芒果，其中“桂七”等品种清甜爽口、个大质优，可到了成熟季节却卖不上好价钱，有时还会出现“丰产不丰收”的局面。

“我家种了几百棵芒果树，每年都有经销商上门收购。”岑参说，“价格往往都是经销商说了算，前些年的收购价才两块多钱，让人觉得可惜。”

岑参一盘算，网上有那么多的消费者，销售又打破了地域限制，芒果一定能卖出好价钱。开网店卖芒果——这不就是很好的创业项目吗?

经过大半年的前期筹备，2013年6月，他的“农派三叔”天猫旗舰店开业了。芒果一份为10斤，根据果品差异，每份分为98元、88元等不同价位。让这个年轻人喜出望外的是，小店开业的第一个月，芒果就卖出了两三千份。

“刚开业时，买家多为在外地工作的广西人。”岑参说，“这些人在全国各地工作，离开广西后很难吃到家乡味的芒果，我刚好满足了他们的需求。”

渐渐地，“农派三叔”声名鹊起，买家越来越多，芒果也被销往全国各地。据统计，2014年，“农派三叔”全年卖出芒果150吨，销售额共312万元;2015年以来，销量已经超过180吨，销售额达到350万元。

“互联网打破了地域限制，所有网民都是我们的潜在客户，市场潜力巨大。”对于网店的未来发展，岑参很有信心，“潜力大、前景好，这样的创业平台才让我们怦然心动啊!”

优势二

成功模式多，不少经验可以借鉴

“螺蛳粉为什么这么火?因为是一种思念一种乡情……”这是“天螺地网”淘宝店85后店主朱威自己创作的螺蛳粉销售文案。

螺蛳粉是广西柳州的传统美食。“天螺地网”自2014年10月开张以来，平均每月卖出约4万包螺蛳粉，腐竹、酸笋、鸭脚、汤料包等相关产品同样销量不菲。小店凭借良好的产品质量和客户服务，已拥有了两个皇冠的信誉评级。

去年底，小店刚有点起色时，也遭遇过比较大的信誉危机。当时，由于机器出现问题，工厂整整3天没有生产，积压了三四千个订单，店铺信誉遭受严峻挑战。

朱威想到了解决办法，一方面，给受影响的客户发信息，解释发货延误的真实原因，以期得到他们的谅解。另一方面，给这些客户发放“无门槛”店铺代金券，供他们在下一次消费时使用。

“这种应对方式效果不错，不仅没有客户差评投诉，还有许多客户拿着代金券来店里二次消费，相当于增加了回头客。”朱威不无得意地说。

在他看来，小店之所以发展迅速、“钱”景喜人，关键在于抓住了互联网销售的重要特点——产品小而美、服务好而快，这些都是买家非常看重的方面。

事实上，无论是抒情式的文案写作，还是发放代金券的弥补方式，都不是朱威的原创。他在创业前就习惯了网购，久而久之摸清了网上买家的消费特点，也学到了不少成功网店的营销模式，便现炒现卖，把这些经验运用于自己的创业之中。

“我们青年人是伴随着网络技术的发展成长起来的，能熟练运用互联网，有互联网思维，在互联网上创业自然得心应手。”朱威说。

优势三

进入门槛低，容易积累“第一桶金”

“目前，我们建立了专门的人才队伍，加快网店发展，同时，放慢新设实体店的速度，减少货物库存。”广西壮姑娘投资有限公司董事长朱永说。

5年前，朱永和合伙人瞄准广西名优产品投资创业，决定销售具有壮乡文化内涵的特色农产品、工艺品和旅游商品。在南宁开设第一家实体门店时，壮姑娘网店也在淘宝上开张了。

2010年，网购的风靡程度远不及今天。创业初期，壮姑娘实体店大获成功，而网店却冷清得很。作为品牌创始人，朱永坚定看好互联网的发展趋势，咬牙让网店继续办了下来。

“现在的情况和5年前截然不同。”朱永说，互联网颠覆了传统的销售模式和人们的消费习惯，广西特色名优产品在网络上越来越受到消费者青睐，壮姑娘也将未来的发展重心由实体店向网店倾斜。

对比开实体店创业，朱永认为互联网创业的最大优势在于成本低、风险小，当老板的门槛降低了。“以壮姑娘为例，现在开一家实体店的成本需要约60万元，而开淘宝店，只需要缴纳很少额度的保证金，再去联系供货商，节省了门面费，库存压力也小，总成本就低得多了。”

低成本带来的是较高的利润。朱永比较了壮姑娘实体店和网店的利润，他发现，同样是20万元的销售额，壮姑娘实体店的利润约为2万元，而网店的利润则达到三四万元。

“许多青年都有创业梦想，但大都缺少‘第一桶金’，承担风险的能力也较弱，互联网恰好解决了这些‘后顾之忧’。”朱永说，“互联网为有志青年的创业梦想插上了翅膀。”

责任编辑：白岚