“联想大咖”转身互联网+：社群经济的魅力何在？

2016年1月18日，北京，一场小型的媒体沟通会披露了一条重磅信息——曾任联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁及摩托罗拉管理委员会主席职务的刘军，正式对外宣布，入股肆拾玖坊(北京)电子商务有限公司，并出任董事长职务。

至此，这位“联想大咖”的最新动向浮出水面，其加入的肆拾玖坊，则是一家正式成立刚刚半年的“互联网+”类型的创业公司。

从2015年7月正式成立至今，凭借跨界打劫、两级众筹、社群经济的模式，肆拾玖坊已经扩张至全国15个省份半壁江山，召集2000多名众筹股东加盟，凭借一款贴有中年中产、侠义情怀的“互联网+”概念的白酒，实现了月销售收入逐月翻番的骄人业绩。

肆拾玖坊的魅力何在?何以吸引IT业界的标志性人物投身其中?支撑它的商业模式、产品又具有怎样的独特杀伤力?

大咖转身：一个模式，一瓶白酒

自2015年6月1日宣布卸任联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁以及摩托罗拉管理委员会主席职务以来，这是刘军首次向外界公布自己的去向，而加入肆拾玖坊的原因，刘军将其简要总结为三点，“好团队、好产品、好模式。”

与肆拾玖坊创始人、CEO张传宗一样出自“联想门”，刘军在联想有着长达22年的工作经历，历任联想集团研发部总经理、台式电脑事业部总经理、消费IT业务群主管高级副总裁、集团运作系统主管高级副总裁等职务，作为联想集团的最核心领导层，参与创造了联想电脑从小到大、最终成为全球第一的整个过程。

此番，作为一名IT老兵，转身“互联网+”领域、社群经济为特征的肆拾玖坊，其缘起却只是因为一个人和一瓶酒。

作为张传宗的“老领导”，刘军跟张传宗私交甚好，在2015年的11月，一次私人聚会上，刘军第一次喝到肆拾玖坊的“宗师”级白酒，听张传宗介绍起肆拾玖坊的模式及其猛劲的市场发展势头，深深感到了“互联网+”的威力势不可挡。

“和传宗一样，我也是参与、见证了联想的成长与辉煌，肆拾玖坊的两级众筹与社群经济相结合的‘坊式商业模式’，让我看到了它区别于传统IT行业的巨大优势，我认为它更适合现在的市场环境”，刘军说。

早在2015年的5月，肆拾玖坊创始人张传宗在短短的2天时间内，召集了40多个人，以众筹方式筹集了500多万的初始资金，组建起了肆拾玖坊的第一级众筹股东。2015年7月，肆拾玖坊总公司正式成立，随后，在全国各省市再次通过众筹方式组建分公司，用众筹股东既享有分公司股东分红、又共同销售产品的方式，迅速在全国的15个省市建起了“分舵”，其月度销售额也稳定的成倍增长。

“肆拾玖坊打动我的另外一点是它的团队和‘侠义’精神，各级股东大部分都是传统IT行业的资深人士，同样也面临着转型和发展的需要，社群经济的模式将这群人聚合在一起，除了大家共同在推进企业的发展，同时在精神上都有所得有所获。”刘军说。

刘军提到的社群模式，正是肆拾玖坊营造出的一种与白酒、中年中产高度契合的侠义文化，通过建立社群的方式分享知识，建造类似“免费EMBA”，共享社交红利。

在记者见面会上，肆拾玖坊的创始人张传宗也表示：刘军的加入，不仅再一次见证了肆拾玖坊在商业模式、产品、团队各方面的独特魅力，也给外界带来了新的期待。以此为契机，肆拾玖坊将在内部管理、资本市场对接和市场扩展等方面迎来新的升级。

跨界打劫：一瓶白酒背后的商业模式

“刘军的加入，可以说是用实际行动对我们商业模式的肯定!我们以酒结缘，但不止步于酒，我们要共同打造一个全新的侠义江湖。”媒体沟通会上，张传宗对“老领导”的入伙表示热烈欢迎。

以酒结缘。但一瓶酒显然不足以打动刘军这位IT大咖，吸引刘军的是这支“互联网+白酒”背后的商业模式。

据张传宗介绍，传统的中国白酒业有一个“公开的秘密”——因为生产过程中冗长的利益链条，包括被生产商、代理商、分销商分食掉的利润，导致市场上白酒的价格虚高，生产商为了获得更多的利润，市面上流通的大多数白酒，即使符合国家现有的标准，也是食用酒精加化学香精香料勾兑而成。

“一支液态酿酒法勾兑而成的酒，除去包装成本价在几块钱，食用酒精兑水加上一些化学香精，并且几乎没有时间成本!而我们用固态法酿造的纯粮酒，成本是它的几十倍。最为关键的是窖藏年份，时间是没有办法欺骗的。肆拾玖坊的侠客、宗师酒均出自茅台镇，真真正正的是用纯粮发酵而成。”张传宗举例道。

肆拾玖坊在保证酒品质量的同时，能够获得盈利，唯有通过产业变革来缩短传统的利益链条。

根据张传宗的阐释，肆拾玖坊采用的“两级众筹”方式，关键在于三个方面：第一，去中间化。将白酒销售环节中的各级代理商悉数砍掉，将渠道成本降到最低，消费者得到的价格最低，这是颠覆传统销售模式的关键所在;第二，众筹入股、建立分舵。股东既享有分公司的股权分红和资本溢价，同时赋予一定的销售目标，这样可以迅速的在全国范围内铺开市场，同时总公司对品牌、产品的把控则对各分公司有一定的制约力，不致跑偏;第三，扁平化管理。总部到分公司只有两级，中间不设层级，在同一个省甚至可以建立几个分舵，形成良性竞争机制。

肆拾玖坊的另一道“杀手锏”——社群运营。建立社群，通过社群将精准的粉丝群体集结，彻底打破传统销售中信息不对称的壁垒，“一键到C”，也将是他们未来引入更多种类产品的用户基础。它的身上有着更多的颠覆性特点：移动互联、点对点社交、一键到C。这是新一轮的“去中间化”、“去中心化”。

更为关键的是，运用这种“坊式商业模式”思维，白酒只是他们切入市场的产品之一，等分舵的建立相对成熟，肆拾玖坊将会进入到其他领域，譬如茶叶、食用油等，一样的也可以做到对其它行业的颠覆。

而每一次介入，都是对传统行业的一次“跨界打劫”——无论是刘军，还是张传宗，以及其背后的近2000多名众筹股东，有了移动互联网、社群经济、众筹模式，他们纵身一跃，既实现了自身的转型，也跻身新经济的蓝海。

未来，肆拾玖坊将形成以董事长刘军、执行董事长麻劲松、创始人张传宗组成的“三人决策小组”，带领董事会应对瞬息万变的市场环境。在媒体沟通会的最后，刘军跟记者分享了自己对肆拾玖坊发展前景的看法。而现阶段，以肆拾玖坊半年召集2000名股东，15个省级“分舵”，200多个社群，50000多名粉丝的的发展速度来看，显然，这会是一个几何级倍数增长的商业模式。

责任编辑：崔有天