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“联想大咖”转身互联网+:社群经济的魅力何在?

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2016年1月18日,北京,一场小型的媒体沟通会披露了一条重磅信息——曾任联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁及摩托罗拉管理委员会主席职务的刘军,正式对外宣布,入股肆拾玖坊(北京)电子商务有限公司,并出任董事长职务。

至此,这位“联想大咖”的最新动向浮出水面,其加入的肆拾玖坊,则是一家正式成立刚刚半年的“互联网+”类型的创业公司。

从2015年7月正式成立至今,凭借跨界打劫、两级众筹、社群经济的模式,肆拾玖坊已经扩张至全国15个省份半壁江山,召集2000多名众筹股东加盟,凭借一款贴有中年中产、侠义情怀的“互联网+”概念的白酒,实现了月销售收入逐月翻番的骄人业绩。

肆拾玖坊的魅力何在?何以吸引IT业界的标志性人物投身其中?支撑它的商业模式、产品又具有怎样的独特杀伤力?

大咖转身:一个模式,一瓶白酒

自2015年6月1日宣布卸任联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁以及摩托罗拉管理委员会主席职务以来,这是刘军首次向外界公布自己的去向,而加入肆拾玖坊的原因,刘军将其简要总结为三点,“好团队、好产品、好模式。”

与肆拾玖坊创始人、CEO张传宗一样出自“联想门”,刘军在联想有着长达22年的工作经历,历任联想集团研发部总经理、台式电脑事业部总经理、消费IT业务群主管高级副总裁、集团运作系统主管高级副总裁等职务,作为联想集团的最核心领导层,参与创造了联想电脑从小到大、最终成为全球第一的整个过程。

此番,作为一名IT老兵,转身“互联网+”领域、社群经济为特征的肆拾玖坊,其缘起却只是因为一个人和一瓶酒。

作为张传宗的“老领导”,刘军跟张传宗私交甚好,在2015年的11月,一次私人聚会上,刘军第一次喝到肆拾玖坊的“宗师”级白酒,听张传宗介绍起肆拾玖坊的模式及其猛劲的市场发展势头,深深感到了“互联网+”的威力势不可挡。

“和传宗一样,我也是参与、见证了联想的成长与辉煌,肆拾玖坊的两级众筹与社群经济相结合的‘坊式商业模式’,让我看到了它区别于传统IT行业的巨大优势,我认为它更适合现在的市场环境”,刘军说。

早在2015年的5月,肆拾玖坊创始人张传宗在短短的2天时间内,召集了40多个人,以众筹方式筹集了500多万的初始资金,组建起了肆拾玖坊的第一级众筹股东。2015年7月,肆拾玖坊总公司正式成立,随后,在全国各省市再次通过众筹方式组建分公司,用众筹股东既享有分公司股东分红、又共同销售产品的方式,迅速在全国的15个省市建起了“分舵”,其月度销售额也稳定的成倍增长。

“肆拾玖坊打动我的另外一点是它的团队和‘侠义’精神,各级股东大部分都是传统IT行业的资深人士,同样也面临着转型和发展的需要,社群经济的模式将这群人聚合在一起,除了大家共同在推进企业的发展,同时在精神上都有所得有所获。”刘军说。

刘军提到的社群模式,正是肆拾玖坊营造出的一种与白酒、中年中产高度契合的侠义文化,通过建立社群的方式分享知识,建造类似“免费EMBA”,共享社交红利。

在记者见面会上,肆拾玖坊的创始人张传宗也表示:刘军的加入,不仅再一次见证了肆拾玖坊在商业模式、产品、团队各方面的独特魅力,也给外界带来了新的期待。以此为契机,肆拾玖坊将在内部管理、资本市场对接和市场扩展等方面迎来新的升级。

跨界打劫:一瓶白酒背后的商业模式

“刘军的加入,可以说是用实际行动对我们商业模式的肯定!我们以酒结缘,但不止步于酒,我们要共同打造一个全新的侠义江湖。”媒体沟通会上,张传宗对“老领导”的入伙表示热烈欢迎。

以酒结缘。但一瓶酒显然不足以打动刘军这位IT大咖,吸引刘军的是这支“互联网+白酒”背后的商业模式。

据张传宗介绍,传统的中国白酒业有一个“公开的秘密”——因为生产过程中冗长的利益链条,包括被生产商、代理商、分销商分食掉的利润,导致市场上白酒的价格虚高,生产商为了获得更多的利润,市面上流通的大多数白酒,即使符合国家现有的标准,也是食用酒精加化学香精香料勾兑而成。

“一支液态酿酒法勾兑而成的酒,除去包装成本价在几块钱,食用酒精兑水加上一些化学香精,并且几乎没有时间成本!而我们用固态法酿造的纯粮酒,成本是它的几十倍。最为关键的是窖藏年份,时间是没有办法欺骗的。肆拾玖坊的侠客、宗师酒均出自茅台镇,真真正正的是用纯粮发酵而成。”张传宗举例道。

肆拾玖坊在保证酒品质量的同时,能够获得盈利,唯有通过产业变革来缩短传统的利益链条。

根据张传宗的阐释,肆拾玖坊采用的“两级众筹”方式,关键在于三个方面:第一,去中间化。将白酒销售环节中的各级代理商悉数砍掉,将渠道成本降到最低,消费者得到的价格最低,这是颠覆传统销售模式的关键所在;第二,众筹入股、建立分舵。股东既享有分公司的股权分红和资本溢价,同时赋予一定的销售目标,这样可以迅速的在全国范围内铺开市场,同时总公司对品牌、产品的把控则对各分公司有一定的制约力,不致跑偏;第三,扁平化管理。总部到分公司只有两级,中间不设层级,在同一个省甚至可以建立几个分舵,形成良性竞争机制。

肆拾玖坊的另一道“杀手锏”——社群运营。建立社群,通过社群将精准的粉丝群体集结,彻底打破传统销售中信息不对称的壁垒,“一键到C”,也将是他们未来引入更多种类产品的用户基础。它的身上有着更多的颠覆性特点:移动互联、点对点社交、一键到C。这是新一轮的“去中间化”、“去中心化”。

更为关键的是,运用这种“坊式商业模式”思维,白酒只是他们切入市场的产品之一,等分舵的建立相对成熟,肆拾玖坊将会进入到其他领域,譬如茶叶、食用油等,一样的也可以做到对其它行业的颠覆。

而每一次介入,都是对传统行业的一次“跨界打劫”——无论是刘军,还是张传宗,以及其背后的近2000多名众筹股东,有了移动互联网、社群经济、众筹模式,他们纵身一跃,既实现了自身的转型,也跻身新经济的蓝海。

未来,肆拾玖坊将形成以董事长刘军、执行董事长麻劲松、创始人张传宗组成的“三人决策小组”,带领董事会应对瞬息万变的市场环境。在媒体沟通会的最后,刘军跟记者分享了自己对肆拾玖坊发展前景的看法。而现阶段,以肆拾玖坊半年召集2000名股东,15个省级“分舵”,200多个社群,50000多名粉丝的的发展速度来看,显然,这会是一个几何级倍数增长的商业模式。

责任编辑:崔有天

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