周其仁：别轻言“外需熄火”

原标题：周其仁：别轻言“外需熄火”，消化过剩产能，中国企业都该补这一课

“别轻言‘外需熄火’”，正和岛企业家游学以色列期间，北京大学国家发展研究院周其仁教授建议，中国企业该回过头上一门课——改革开放之初，西方公司是如何打进中国的?

18日下午，参访以色列大数据分析公司Similar Group，走进狭小的会议室，中国老板们被屏幕上一张PPT逗乐了——主讲人，这家公司的营销总监明明是位有着深邃眼神的犹太人，屏幕上的名字却是三个中国字：国精忠。

2013年，周其仁随中国企业家俱乐部访问法国施耐德电气总部，也遇到相似一幕，身为世界“500强”公司的大老总递给大家名片，知道上面写的什么吗?“赵国华”。一个法国人居然起了如此中国化的名字。

在以色列，周其仁问一群中国企业老总：“你们有多少人取外国名字?”

取英文名字的有。

“有取中东名字的吗?”

一个也没有。

“中国过去习惯的出口导向，其实主要是向发达经济体的出口导向。也有道理，人家有钱，购买力现成，法律健全，基础设施、商业服务都好好的，多少中国货都运得进去、消化得了。于是我们就做了世界车间，其实主要是发达世界的工厂，靠这个支撑中国经济高速增长20年。但是金融危机后，发达国家市场总份额占比减少，从68%降到46%，新兴市场国家的市场份额比显著增加。”

英国《金融时报》2015年7月一篇文章称，未来十年，新兴城市大规模城市化浪潮将让全球“消费阶层”规模增长3倍，新兴市场将贡献四分之三的全球经济增长。文章建议企业应更聚焦于城市而非国家，巴西阿雷格里港、印度苏拉特等城市对全球经济增长的贡献都将超过著名的马德里、米兰和苏黎世。

周其仁接着讲：“你看今天我们的国人，一讲国外就是美国、欧洲、日本。我们去印度，工商银行驻新德里分行行长说在印度有的是业务可以做，可人手派不出来。为什么?年轻人说纽约、巴黎可以去，东京可以考虑，可一听常驻新德里就觉得没劲。

“国际市场谁打得好?华为。全球187个国家和地区派队伍布基站，伊拉克、阿富汗都去。中国产能过剩，国内市场永远消化不了的，中国这个产能就是给全球准备的，问题是我们产能过剩，但市场能力不足，似乎还是缺商人在世界各地跑，把产能‘推销’出去。我们是制造能力强，市场能力弱。”

这几年，周其仁在全世界寻找中国元素。

在印度：“那么热，但空调很少。很多印度公司就老总办公室有空调，雇员等着老总按电铃叫他进去服务，才乘机凉快一会儿，干完工作就出去热着吧。”

在俄罗斯：“几年前我去俄罗斯超市，一个烧水的水壶不复杂吧，一排水壶大部分是欧洲品牌，偶尔几个是日本、韩国的，就是没有中国制造的。”

在拉美：“频率最高的中国元素：建基站的华为、计算机的联想，还有买单结算的银联。”

那么，新兴市场有什么特点呢?

“购买力潜在。我建议我们倒过来上一门课，去学中国刚开放时西方公司的产品是怎么进中国的。今天德国公司在中国赚这么多钱，你们想通了没有?20世纪80年代我们国家领导人访欧，32天看了5个欧洲国家，离开德国时德国总理追到机场送行，100亿美元的低息贷款，当时真是天文数字啊，只要中国肯要，当时就可以签给你。德国人怎么打进中国市场的?借钱给你买他的东西，这说明德国人有远见。第一，德国的过剩产能消化掉了;第二，赌一把，中国将来有购买支付能力。人家就是这样捷足先登的。

“拿这个眼光看世界，东南亚十国多少人，多大市场，多大机会，我们有多少人好好看?全球贸易投资还有很大的发展，巴拿马运河在扩建，巴西铁路投资不足，新疆的阿拉山口我们也去看过，中亚非常有潜力，光水资源、含水贸易的潜力就大了去了，可以帮中国多大忙?所以说要重建世界观，我们过去的世界观就是发达国家，因为中国刚开放时是发达国家借给我们钱，给我们技术，然后我们到发达国家去开洋荤。”

今天的中国，能不能用当年西方人进中国的方式打进新兴市场国家呢?一个至关重要的指标，是看中国企业家里有多少“国精忠”和“赵国华”。

责任编辑：崔有天