优客工场,11个月，3轮融资，40亿估值的秘招！

11个月融资3轮，估值40亿，成功背后苦甜自知。优客工场创业大拿毛大庆，将一路走来的创业经验倾囊相授。本文精编自毛大庆、秦君对话，告诉你毛大庆的5个秘招。

01 创业过程身心俱疲，保持激情很重要

作为创业者必须明确4件事：

① 创业的责任和义务与在大机构从业时完全不同。天塌下来，你得顶着。自己的摊子，想要持续发展、不断变大，需要激活并服务每一个细节，“老妈子”与“总指挥”角色转换要跟上。

② 时间也不是自己的，不要奢望有自己的私人时间。创业是在燃烧生命使之绽放，而生命绽放的美妙感受是你做其他任何事都无法体会!

③ 必须时刻保持激情。让自己发光发热，成为能量的中心，才能辐射周围的人。

④ 摆脱定式的东西。房地产是个很窄的产业领域，它很封闭，虽然货值很大、资本含量大、产业大得好像已经覆盖了全世界。但走出来你会发现，这世界远远不止那样，新世界有太多新东西新变量让人惊诧，未知世界的美妙让你震颤。

02 “老炮儿”创业就要对未来有敏锐嗅觉

总待在自己擅长的熟悉领域的人，只能有2种结果：失去刺激感&产生倦怠。

《老炮儿》这个电影就反应了一个现实的根本问题：新生力量与过去的力量的较量早已开始，而旧的力量并没有意识到自己已经被超越。时代的变化有周期性，但大多数人对这个周期不敏感。

① 时代属于对未来有判断、嗅觉特别灵敏的人。为什么大家对85后、90后的新生力量这么敏感?二十年前，大家对另外一个力量的成长完全无感，而现在这么敏感!一是因为你跳出了之前的圈子来看世界，发现这世界发生了根本性的变化。二也是最主要的核心问题：互联网、共享经济是人类社会的一次飞跃。

② 抓住中国创业崛起跟两个关键点：

1)整个社会的经济运行机制发生变化;

2)互联网+新技术进行产业重构，诞生新商机。

开放、公平的好时代来了。机会就摆在那儿，就看你是不是要去碰它。

③ 好的时代，创业者也需要有情怀。

“秦君：我觉得东华就是一个有情怀的，他在做社会最大的慈善。”正和岛的情怀就是他让一批企业家在岛上，有心灵的归宿。

03 管好自己的同时把握住未来形势

马云提出赋能，新经济模式诞生。

① 赋能一旦形成，企业将去掉营销和HR。

过去没有过去，未来已经到来。

马云讲的赋能，其实是内生的一套动力机制，可以让人产生自我工作的动力。比如一个厂，赋能一旦形成，它的整个运行方式都会发生改变，没有谁管谁。未来一个企业家将不再需要HR、营销，因为在赋能形成后，每个人都是营销、是HR，自我管理就好了!

② 优客工场未来要做虚拟共享的新经济模式。

共享经济模式是一个网状的。互联网变成脑联网、人联网，形成能量的相互释放，这就是共享经济。它不仅是物理条件下的，更是资源上的一种生态。形成这种生态会经过两个阶段。第一阶段：实现聚合，只要有人就有一切。当能量聚集足够多时就需要挖掘利用，所以第二阶段：在生态中挖掘突出专业能力，给他们做配套。

内生，就是赋能。优客想要给大量的创业企业进行培训的教育平台。资源在哪里?就在它自己的平台。各种各样的创始人都有，他们的经历、问题、教训这么真实的案例，作为教育资源再好不过，完全没有必要再挖空心思借用其他的社会力量。整个过程中，优客充当一个聚集载体。越来越多的人在这个平台上进行滚雪球一样的资源叠加，进来的人就不愿意再搬出去。就好比你租了个叠加了教育、传媒的办公室。最终这个载体会变成一个撮合交易平台，实现产业间迅速交叉。

③ 未来购买服务是大趋势。

未来，虚拟共享办公这个机制将无限扩展。优客2、3万张桌子，这么大的物理空间能做什么?未来能不能做成一种服务所有众创的空间。线上就会呈现一种状态：不管你在哪个城市，只要是优客的Member，优客服务全部享受。流动的办公位、咖啡厅等所有的服务，你甚至可以托管所有政府的空间。

04 别人的经历必将成为你血淋淋的教训

万宝股权之争狠狠教育了所有人!

① 毛大庆：我依旧很钦佩王石的情怀。

“王石有情怀有使命。创业开始就没打算要股份， 60岁时通过全员公投将一大堆股份捐给了慈善基金、万科公益基金会。非常好，很值得学习。万科在中国房地产的污泥浊水中能够清纯出境，是因为有王石的魂在里面。”

② 创业者要绝对拥有股份控制权。

股份管理是一个技术活儿，尤其是在资本驱动的时代。如果企业变成资本为王，便失去了力量。很多好企业都因此夭折了!资本不是万能的，而且资本和道德观不一样，所以必须先保护好自己。

企业职业经理人没什么股份却能做到自驱动、自管理的，很少见。创始人本人持股少可以，但重点是要找到一群够铁杆的核心合伙人跟你一直干下去，集体驱动，相互之间绝对信任。任正非还有李开复的创新工厂也是个人持股少，有情怀、有社会责任感，他们依然成功，什么都不要是不现实的，过于理想。企业要有内生的动力，同时还能善用资本、不被资本过度左右，这样公司才能够持续的创新和发展。

人都在变，友谊的小船可以说翻就翻。所以股权合伙人究竟是多好还是少好?建议多!一定要做到绝对控股。股份是公司最大的财富，是公司前进的动力，拥有资产才有经营的条件，而资本是工具。很多传统企业家喜欢投资创业者，张嘴就是我要控股，我要投你60%。却忽略了真正的投资目的——因为创业者能干，比投资人自己会干这个项目。资本为王，创业者失去话语权失去动力，投资也失去了意义。当然，变成公众公司有公共规则来约束，非公众公司股权必须好好保护。

③ 为何说万宝之争是一堂鲜活的股权课?

1)像万科这种清亮的优良资产，谁都愿意抢，资本会去找你。因为资源多，附着物少，其实好项目是不缺钱的，所以你没必要跪在地上求钱。

2)创始人的情怀是值得尊重的，但股份的重要性不容忽视，弄不好就会翻大车。鸡飞蛋打，对资本也没好处。

3)现在很多大企业投资对利益是没要求的，对战略有要求，一段时间的战略功能实现后，公司也就没了。

05 结伴而行，不要一个人战斗!

创业路上，知己朋友很重要。相互之间可以看到对方的强大和脆弱，映射到自己身上就会发现，大家都不容易，需要相互支撑着共同走过去。

懂比爱重要。时代的通病：很多人不去懂别人，而去用很虚假的爱去示意别人，不真诚。懂他，你才能够知道他需要什么。

要有交代。对资本、股东、合伙人和自己都要有交代。像正和岛这样一个庞大的企业家群体，东华在交代很多很多人，这种交代其实也蛮沉重的，沉重却饱含宿命感。

创业路上很多结果，不是成就人，而是教育人。就像王石今天发生的事，这种教育在创业的每个时间节点上都在发生，它对你的教育模式不同，对个人的冲击也是不一样的。

要更加科学地看待问题。互联网消除了大量的不平等。世界越来越开放、透明，再去心存侥幸、去投机等同于自杀。当人性都拿到桌面上来说的时候，商业是藏不住的。要重构未来，教育一批小不点的企业家们去重新认识商业文明，更需要相对理性、科学的看待问题。

责任编辑：郝杰