毛大庆：起初我发微信，任志强都不回！

再见毛大庆，是在他的第二个创业项目：东西新开的“共享际”中。天南地北的记者齐聚一堂，此时的他却是顶着黑眼圈，首先谈起拜访褚时健的故事。

从15年4月到如今，毛大庆已创业一年有余，此时的优客工场风光正盛、共享际初出茅庐。

传统商业和新商业

“我最初的动机，就像从冰川上掉下的一滴水。”

1、我做优客工场和共享际最初的动机和来源，就是去思考城市在未来的更新和升级的过程中，会有一些什么样的趋势出现。这是最早从冰川上掉下来的一滴水。

这滴水是什么?这滴水是城市消费态度的变化。

原来的消费叫功能性商业，住宅是一个功能、商场是一个功能、电影院是一个功能，这些都是功能性商业已经形成了固定模式。但是今天，人们的交互能力发生了转变，城市的消费态度在发生着不知不觉的变化，对于空间的利用，也从原来的关注功能，逐渐转变为关注精神。

2、精神需求是非常基本的东西，人需要有情感的交互、需要社群的关系，需要通过精神交互形成利益的沟通。这是一个精神为王的时代，人们对精神满足的追求，逐渐占据我们花费的时间的绝大部分，你不知不觉的被互联网绑架，形成一种新的社交关系，你怕被别人抛弃、你怕孤独、你怕被信息甩掉。

3、今天传统商业面临的困难主要陷入了“三无问题”：

第一个问题是：用户无感知、无信任、无好感。

第二个问题是竞争无度。

第三个问题是品牌无格，即品牌缺乏人格化。

其实原来传统商业是三有。

4、今天新商业有三个解释：给客户存在感、给客户创造力的可能、给客户幸福感。这里是最基本的，可以派生安全感和重要感，创造力可以给客户产生新鲜感跟成长感，而信服感是新商业最重要的，可以产生链接感、贡献感。我认为今天新的商业精神，就是给人们制造幸福感。

和Wework对话交流

“气质是由内而外的。”

5、我突然发现，全球各地突然产生了一大堆叫做“CO”的生意，有COwork，有COmeeting，有COeducation……

CO基本上是联合的意思，那个时候我不知道什么叫共享经济，但是CO是产生社群最有意思的一个产品。发现社群，找到这些社群的需求去制造产品，是我们非常重要的出发点。

6、我第一次去Wework交流，我问产品最重要的价值是什么?他们创始人脱口而出Ethos，这个词的意思是“气质”。气质是一个特别复杂的东西，它是由内而外产生，对于众创空间来说，Ethos就是人跟人之间的一种精神联合性，和利益共同性，所以我对优客工场里面的客户社群，是具有精神共同体和利益共同体的群体。

优客工场和共享际

“两个项目加在一起，基本上是一个人的生活。”

7、共享际是以住为轴，优客工场是以办为轴，两家公司各做各的中心，沿着各自的思路往前走，最后加在一起，基本上是一个人的生活。但我们并不是做一个小区或者是做一个综合体，我们希望把他们碎片化的植入到城市各个部位，联合办公可以被撕碎了放在各个地方。

8、优客工场的商业逻辑，在于我们认为：价值的认同可以跨边界存在。这个时候用户买的可能不是一个产品，而是一种体验，这是我们所有做这些产品的最重要的内核。

9、我们现在的商业模式基本有四：

第一，最基本层面就是空间的租赁。包括了桌子，这是最根本的，还有场地。今天跟除了优客工厂以外还有共享际，所以空间租赁还包括了各种各样的会议室、报告厅、剧场等等。我们开发了一个APP，我们下一步会把周围别人的闲置场地也在我的APP上租赁。

第二，是生态圈。我们开了一次生态圈大会，现在的生态圈大概有18家公司，其中有传媒类的、教育类的、专业教育类的、体育互联网家类、知识产权等等，我们对这些公司做了股权投入。Wework70%入驻企业之间有至少一度的生意连接，45%的客户有超过三度的生意连接。

第三，流量搭载。我们在一定的企业和一定的入住量达到以后，我们现在可以做流量搭载。流量搭载很有意思，联合办公谈流量跟互联网是不同的，因为联合办公是一个2B的业务，2B之后再2C，你入驻的时候是以B的形成进来，入驻之后，才是一个一个的C。

第四，是品牌加盟跟管理输出。当我们自己的管理模式、运营达到一定的标准以后，就可以像连锁经营发展，我们可以变的更轻，不必再去拥有场地，但是我们需要扩大规模。我们并不是为了规模而规模，而是为了扩大用户量和数据库。加盟之后，我的收益就是纯收益，除了加盟费和加盟管理费，最重要的是这些用户的流量全都跑到我的数据库里。

10、你在联合办公里工作过之后，很难再搬到写字楼里去。人是不能够接受从一个宽交际范围突然变成因为窄交际氛围的。持续的不断搭建社群生态、通过社群带来高势能、高势能带来负成本。

11、共享经济解决的是一次分配的问题，分享经济是二次分配的问题。他们都是一种对资源高效应用的问题，同样都要利用互联网才能完成。像联合办公就是共享，滴滴打车原则上是分享经济。

社群：你的就是我的，你的还是我的?

“我是被万科的领导逼着开的微信的，

任志强是去年才开的。”

12、我最早是被万科的领导逼着开的微信。我一开始就不喜欢微信，我特别喜欢微博，我认为微信是闭路的，任志强是去年才开的微信，他觉得微博太不好说话了，就弄了一个微信。我们互加了好友，我给他发通讯都不给我回，因为他不会用，不过现在他会了，这就是社群思维和非社群思维。

13、社群思维是在后互联网时代、新商业消费里面，非常受重视的一种新的思维模式，很多新的产品的出现，都是由于社群思维的产生。社群是真正以人为本的，是这个时代最高段位的思维方式和能力，甚至超越了互联网思维。

14、所谓社群思维中很重要的点就是共享：你的是我的、我的还是我的，当然我的也可以变成你的。

15、我们用一个四角坐标来定义联合办公社群：体验、链接、数据、社群生态圈。

创业不像在万科

“徐小平经常2、3点睡。”

16、我每天两点睡，但是我比徐小平睡的早，他前天晚上也是2、3点睡，60岁还能经常这样这样，太有激情。

17、一个创业公司，创始人很重要。创始人带着各种基因，他那些好的基因一定是这个公司的核心竞争力，我觉得创始人如果不是一个有疯狂思想的人，也很难当一个好的创始人。宋江也是创始人，不然他怎么凝聚108个人，他一定有自己的本领。

18、创业不像在万科，现在我们定一个明年的计划，要干什么事，基本上就按照这个干，创业基本上的走在哪里算哪里。

19、市场教育一定是有过程的，考验经营者的一是做出行业规范，第二是形成标准。

20、做越复杂的东西，商业价值越高、成功周期越长、中间的风险越大。今天很多新模式出来，其实有的很单薄，三两句话就说懂了，但是最终要成为一个商业模式，要看几年以后。

21、创业的目的只有一个，就是改造社会。

责任编辑：郝杰