松下联手哈斯曼布局冷链市场

最近，北美最大冷链生产制造商美国哈斯曼Hussmann CEO Tim Figge在接受《经济参考报》记者采访时表示，哈斯曼与松下合作后，正在技术和运营上创新，立足北美市场，进一步调研中国和其他市场。

据介绍，冷链产业关注的是产地—运输—保管—加工—商店—餐桌全过程，因此，其产品设计贯穿全产业链，包括冷藏设备、冷冻仓库、专业冰箱、制冰机、超市和便利店的陈列柜。而蕴含其中的制冷技术源自之前生产冰箱、冰柜、空调等家电产品的技术积累、升级。哈斯曼作为行业的先行者和创新者，1906年创立，一直以来在北美制冷设备市场占有第一或者第二的位置，从2011年开始，哈斯曼业务增长高达16%。

2016年4月，松下斥资15.45亿美元，收购美国哈斯曼。此前松下冷链业务市场占有率在日本和中国均位于第一，这次收购，奠定了其在低温物流领域的全球领导者地位。

“松下目前正致力于开始推广其自有的次世代冷媒技术。该技术在节能环保方面有明显优势，欧洲政府对此给予补贴加以推广。”松下集团有关人士表示。

一直以来，松下公司在广大中国消费者眼中都是消费电子类产品中的一个强有力的竞争者，并且以过硬的品质和实惠的价格著称。其实，除了B2C的业务以外，松下也一直在B2B的企业层面深耕，这也是松下未来几年的目标，以加速公司整体从B2C到B2B的企业转型。具体在B2B领域，松下社长津贺一宏表示，“松下在航空电子、住宅建设、商用冷链等领域积淀已久，就航空电子而言，松下在飞机里的娱乐设备领域中占有最大的市场份额，而在冷链领域，松下展开了与美国哈斯曼的合作，成为了冷藏陈列柜在全球范围内的市场份额第一。”

至于松下与哈斯曼合作的原因，Tim Figge告诉记者，“一是因为我们在行业内的位置和经验引人注目，在整体零售利润非常低的情况下，我们最近几年还是取得一定成功。另外，我们多年来与更广泛的客户建立了很好的关系。我们不只在北美，中美，在大洋洲也是市场占有率第一。去年全球营收11亿美元。”

据介绍，与松下合作后哈斯曼目前大概50%的营收来源于冷链系统和展示柜，30%来自于安装和服务网络。从地域上看，销售额80%的营收来自于美国、加拿大市场，10%来自于中美、拉丁美洲，澳大利亚和新西兰在11%左右。

松下收购哈斯曼，一方面使双方的冷藏冷冻技术得到融合提升，另一方面松下将压缩机、冷冻液回流系统等其他方面的技术也带给新的合作体。Tim Figge告诉记者 “在其他方面松下的产品和科技也会为客户提供更多的服务，让我们在市场容易占有先机。这已经超出在冷藏冷冻方面的合作，在冷链物流、客户服务和体验方面我们也可以做出更多更优的产品和服务。”

美国大华超级市场有关负责人表示，“作为美国最大亚裔连锁超市，大华超级市场与松下电器及哈斯曼在日常运营和物流系统一直有合作，松下并购哈斯曼后，松下在北美冷链市场战略全面升级，我们的合作也将进一步提升。”

强强联合之后，对中国市场有何布局?Tim Figge表示，哈斯曼现在继续在中国市场拓展，同时用自己最强的技术和运营经验更好服务中国市场。目前哈斯曼在中国的苏州投资了工厂，制造的产品提供产品和服务给大洋洲等。。

在全球冷链产业快速布局，为B端客户提供全套解决方案，是松下从B2C向转型B2B后的一个重要产品。在中国，松下在大连的两家冷链业务公司成立松下冷机系统大连有限公司

同时，松下将在以往合作的基础上，提升面向中国和亚洲市场的产品和服务层次。就在近年的一些消费电子展上，松下不仅发布了一系列数码影音硬件产品、面向用户的数字存储解决方案，更首次亮相从智能家居Ora平台到智慧城市CityNOW平台的系统解决方案。“B2B业务的经营更为稳健，技术门槛也更高，可以避免在ICT信息和通信技术领域的价格搏杀。”津贺一宏此前在接受媒体采访时表示。

在松下电化住宅设备机器社的一间便利店样板间里，记者看到的是松下提供给便利店的全套解决方案，陈列柜只是硬件设备之一。超市的顶棚上，有松下LED灯和松下360度摄像机，LED灯除了照明，还兼有传感器功能，可实时采集数据;超市柜台上有松下咖啡机、面包机、可做多国语言同声翻译的对讲机。这些正契合了松下提出的“交叉价值”——因松下旗下丰富的产品链，为客户提供不同解决方案以满足客户需求。

在这些可见的硬件之外，松下还提供远程监控系统，可对陈列柜实时控温、维护，可对店面实时监控，可对进入便利店的顾客行为、喜好作大数据收集和分析。这些软件服务背后的技术支持是松下的云计算、物联网。

津贺一宏最近在北京表示，中国企业和松下之间有着长久的深厚的历史关系。松下在全球4700亿元人民币的销售额中，约一半来自日本以外的市场，而其中中国约有600亿元，占约13%。松下在中国拥有6万名员工，在华法人约90家，是除日本以外最大规模的投资地，中国对松下来说是最重要的市场之一。

津贺一宏也对中国的高铁建设以及新能源汽车的发展表示了高度的赞扬，并透露希望能够在相关领域展开技术和企业等方面的合作。他说到：“我们发现中国是松下能够有所贡献的国家，特别是在车载、新能源汽车和环保领域。”

目前，松下正与中国的联动天翼公司在蓄电领域进行合作。去年11月，在中国国家发展改革委员会和日本经济产业省的见证下，松下与北京联动天翼签署了合作协议。津贺一宏表示，“中国每年新建的移动基站数为100万以上，是日本的50倍，并且预计今后还会有所增加。松下提供基站用电池，并希望借此合作机会，与联动天翼在其他蓄电领域开展更广泛的合作。”

联动天翼董事长阎紫电对《经济参考报》表示，全球经济整体放缓，中国经济也不乐观。任何企业都要面对现实，不断探索自己的持续发展之路。松下的投资是联动接受的第一个国际战略投资，松下也是第一次在中国对民营企业进行较大规模的股权投资。双方达成协议是基于对全球新能源市场的坚定信心，是基于对中国未来长期发展的坚定信心。双方都在选择长期的战略合作伙伴，而不是仅仅看中眼前的短期利益。双方都认可价值投资，认可诚信和持续的文化。松下在电池等新材料方面有世界上最好的技术，联动在新能源市场有全球先发的优势和广泛的客户基础，未来5-10年，会有全球新能源市场井喷发展的历史机遇，相信双方通过优势互补，把握好这个历史机会。

责任编辑：郝杰