快友股份马娜：全球流量时代的机遇和挑战

近日，全球移动营销峰会在国家会议中心盛大开幕。快友股份CMO马娜受邀出席，与众多数字营销行业意见领袖携手掀起一场智慧风暴，为行业勾勒出一幅全新的移动营销生态蓝图。

近两年，中国移动互联网市场进入存量时代，国内市场环境对于中小型开发者友好度下降——获客成本提高，流量售卖价格、广告位填充率降低。马娜说道：“在这样的现状下，开发者不得不谋求新的出路。AdView发现，出海成了许多公司的普遍选择。”

马娜向大家分享了海外市场的情况：目前许多发展中国家正处于移动互联网市场的高速发展期——移动网络状况不断改善，智能机市场增长强劲，这为出海企业带来了可观的人口红利;另外，相对于发展指数较低国家的公司，中国公司在技术积累、产品创新、人才储备方面都有非常大的优势。

“近几年海外移动互联网有非常好的机会，因为移动互联网本身是没有边界的，产品只需要很小的改动就可以出海。企业全球化已经成为国内很多互联网企业的选择，移动互联网实现了真正的无边界运营”，马娜说道。

但是，在海外获得成功，也并非简简单单便可一蹴而就。马娜分享道，根据AdView深耕海外市场积累的丰富经验来看，海外市场与国内市场仍存在相当多的差异点：一是语言和文化;二是市场环境。“如何基于实际情况，针对性地实施深度本土化运营，并对推广、变现渠道进行组合测试，做出最优解，是开发者最应关心的问题。”

在无数的广告投放过程中， AdView发现，网络状况是广告投放效率的关键影响因素——因网络不畅，开发者可能会流失掉许多广告填充机会。马娜表示，为避免这种状况，AdView在北京、香港和美西部署了业务节点，并启用了全球智能DNS，智能DNS会根据用户的IP自动判断用户所处位置，自动解析到对应位置的业务服务器IP。另外，AdView启用了全球CDN加速，保证全球各地的用户都能在较短时间内迅速加载广告，大幅度提升用户体验和变现效率。

对于广告主和流量主最关心的资源问题，马娜表示，目前， AdView已成功与InnerActive、InMobi、BuzzCity、Smaato、MobFox、Geniee、Crieto、SmartyAds、Appnext、IronSource、Mobvista、Yeahmobi、Altamob、PLYmedia、Mars等几十家海外广告平台开展了深度合作。

通过合作，AdView可以进一步收集不同媒体通过不同DSP变现的数据，完善包含全球流量主、广告主、广告平台的数据标签体系;同时，AdView与合作平台对全球流量、广告进行评级，共享优化能力，不断迭代移动广告上下游匹配算法。广告主和流量主在AdView的帮助下，可迅速测试出最优渠道，在最短时间内将收益最大化。

针对流量采买问题，马娜认为，流量不仅要选择多，而且要优质化。“除了已有的国内媒体和海外广告平台的海外流量，AdView还单独对接了许多海外头部流量，例如在印度影响力非凡的hungama、Nautilus mobile，还有Mech Mocha、Viber、4shared等遍布亚欧美的优质媒体和几家大公司的预装量。另外，我们还拿到了许多海外SSP的中国流量。”

AdView还面向广大代理商推出了代理系统——流量主可以使用它进行全球流量变现;而广告主使用它，不但能将广告投放到接入AdView的媒体中，还可以将广告投放到自家媒体上，飞跃式提高营销效果。AdView优质的流量、先进的技术激发了大家的兴趣。

国内市场不好做，那么是否可以适当把重心转移到海外呢?马娜认为，大力拓展海外业务的同时，国内市场同样不能忽略。AdView在国内市场深耕7年，坐拥58同城、陌陌、凤凰等海量优质媒体资源。目前，AdView日广告请求60亿，为全球10万开发商、20万应用提供透明规范的移动流量交易服务，通过深度大数据挖掘、情景模式匹配、广告实时竞价，为广告主锁定精准目标用户，为用户提供最感兴趣的广告，为开发商带来最高的广告收益。

AdView将在未来继续大力拓展海外资源，加大产品研发投入，与全球流量主、广告主和代理商共同掘金移动广告市场!我们竭诚欢迎大家前来，交流心得，合作共赢!

责任编辑：郝杰