石家庄楼市开始呈现“两极分化”

十一前后，石家庄迎来了各大房企的集中入市潮。粗略统计，从9月下旬到国庆期间，入市的大体量项目就有10个左右，新增的房源约有几千套，极大补充了市场的供应量。

记者从安居客、58同城、赶集网、石家庄买房网等平台了解到，大房企的集中放量吸引了不少前期“持币待购”的购房者，市场反响也相对较好。而另一方面，石家庄一些本土中小企业开发的小项目则显得鲜有问津，一些项目的负责人直言目前销售压力很大。

随着石家庄楼市进入平稳期，去年那种各类项目都能“蹭热度”热卖的局面早已不见。当前，市场上各大房企纷纷开始加紧销售，积极入市争抢购房者，各类宣传促销活动也多了起来。与各个知名项目“铺天盖地”的广告宣传不同，小项目的“声音”则几乎被淹没，销售状况更是“冰火两重天”。

“国庆期间我们给客户打了一圈电话，可是效果与前几个月相比大打折扣。不说别的，不少客户的态度与之前比显得‘冷淡’多了，有的客户还多问几句，有的甚至只问个项目名就没下文了，来电来访的客户更是寥寥无几。”一位南三环附近项目的售楼员表示。

据记者调查，当前石家庄房地产市场已经开始呈现两极分化，中小房企的生存开始变得艰难。国庆前后，不少蓄势待发的大体量项目迎来了可观的到访、成交量，例如万科、碧桂园、远洋、宝能、美的等知名房企的新入市项目;而另一方面，一些年初走量还不错的本土项目则表现得“不尽如人意”，个别项目的来电来访量直线下滑，甚至国庆期间零成交，生存空间受到极大挤压。业内人士表示，四季度这种情况或将进一步加剧，两极分化情况或将持续较长一段时间。

大房企“收割”后

石家庄小房企销售压力增大

政策“挤压”下 小房企生存压力增大

除了受到大房企入市的影响外，限购、限售等楼市调控政策，以及逐渐收紧的银行信贷政策，也给小房企的生存带来了较大的挑战。调查发现，9月份石家庄限售政策实施后，投资性购房进一步受到抑制，一些在去年市场上升期开发的投资型小项目遭遇生存困境。

“现在来我们这购房的80%以上都是刚需自住和改善住房的客户为主，而我们项目也是针对这类人群开发的，所以销售情况和限售前基本一致。”裕华区某知名项目销售负责人表示。而另一方面，北二环某本地房企开发的投资型住宅项目的负责人则表示“压力山大”。他直言：“限售以后，投资性的购房者少了，刚需和改善的购房者又都‘转投’了大项目，我们项目尽管在户型、位置、价格等方面相对有优势，可是大部分客户还是选择了大项目，都觉得大项目未来的价格更加‘坚挺’。”

不仅如此，逐渐收紧的银行信贷政策也成了“挤压”小房企生存空间的又一根“稻草”。据了解，当前各银行的贷款业务进一步收紧，尽管按照政策，在石家庄申请商业贷款最高比例可贷款7成，可在具体执行中，往往仅能达到5、6成。而且不少银行表示，各银行审批贷款还要根据项目资质情况确定，不同项目能申请到的贷款额度不尽相同。这对某些规模较小，资质一般的小项目而言，也是倍感压力。

合规开发成小项目成交“法宝”

排除客观因素，对于本土项目而言，合规开发销售才是长久生存之道。其实，让购房者“敬而远之”的不仅仅是小房企项目的体量、配套等宏观因素，更多的是之前发生过的不少本土项目不合规开发，一度出现项目停滞不前、土地性质难以变更、证件多年不全等诸多问题，“前车之鉴”让购房者不敢涉足。

对中小房企而言，如果想在当前的市场上“分得一杯羹”，显然靠之前的“蹭热度”已经不可能了。随着购房者的越来越理智，靠价格、位置、户型等吸引购房者显然也是不够的。从石家庄本土房企的发展情况来看，一些做大做强的项目往往不论在市场上升期还是下滑期，都是致力于品牌打造，而且在开发流程上也更注重合理合规，通过品质、口碑等占据一席之地。

除此之外，项目进度、前期产品也是购房者关注的重要因素。“我买这个项目，主要看中开发商已经在本地开发了两期产品，我有朋友买的一期，他说还不错;再者这个项目建设进度较快，说明资金情况比较充足。”一位改善型购房者表示。

本报记者 陈红 刘丽佳

责任编辑；白岚