千亿级市场，数十家上市公司竞争，这家企业靠什么胜出?

中国的教育市场有多大?仅在美国上市的中国教育公司就有十余家。互联网时代下，在线教育作为千亿市场，引发众多巨头纷纷布局。

随着越来越多的85后、90后正在成为家长，他们追求线上教学的便捷性，也更认同知识付费带来的价值。在线教育的受众年龄段正在下沉，教育开始回归家庭场景。

回顾过去五年的在线教育，早教行业快速发展。家长对线上教学的接纳、对子女学习的共性追求，都在推动着这个增量市场的爆发，也催生着一批在线教育独角兽公司的成长。

在“上海独角兽企业榜单”上，有一家企业成为唯一入选该榜单的K12在线教育品牌，它是谁?它靠什么脱颖而出?它又如何做在线早教?

随着互联网对教育行业的全面渗透，在线教育发展迅猛。2013年是在线教育的元年，经过2014年的热潮、2015年的井喷发展后，2016年的直播元年正式让在线教育进入“亿元”时代。2017年，在线教育的市场规模已达千亿级，2018年预计突破2000亿元。

教育市场的细分领域学前教育的体量亦非常庞大。以0-3岁早教中心为例，中国有超过5000万适龄婴幼儿，以15000元的客单价、7%的平均参培率来计算，线下早教的市场规模就超过500亿，如果加上幼儿园阶段的课外素质培训，早幼教至少是一个千亿级的市场。

自2016年政府推出“单独二孩”和“全面二孩”政策后，我国新生儿数量增加明显，二孩及以上占比大幅提升，政策效应已经显现。

2014年0-14岁人口开始增长率达到1%，占总人口的16.49%，预计截至 2030年，中国人口将增加8000万，至14.5亿，引发新中国历史上的第四次“婴儿潮”。巨大的人口基数给早幼教市场提供了更丰富的想象空间。

在线早教：正在崛起中的流量帝国

从需求端的角度来看，75后、80后家长对在线教育的接受度高，中国的留学人数不断增加，留学低龄化趋势明显，家长普遍重视子女的早期英语学习。早期英语培训成为众多家长的关注热点。

2017年我国出国留学生中，高中及以下占比超过35%，预计未来该比例将会进一步提升。新一代家长大多认为学习英语的最佳年龄为5岁左右。

家庭对早幼教的消费力度也在不断加大。2017年，新浪教育联合新浪数据发布了一组数据：学龄前阶段，教育支出占到家庭年收入的26.39%。就在线少儿英语的用户而言，拥有较强消费能力，超八成家庭每年为子女英语教育花费过万元。

尽管花费不菲，绝大多数家庭依然认为在线英语教育具有显著学习效果和较高性价比。可以看到的是，家长的消费观念不再保守，幼儿教育消费正在经历一次升级。

即便这样，早教的供给端却呈现出缺乏的状态。早在2016年，教育部发布《幼儿园工作规程》，要求“幼儿园不得提前教授小学教育内容”。不少省份也发布规定禁止学前教育机构的英语教学活动。这给学前阶段的在线少儿英语市场带来更多机会。

根据智研资讯此前的报告，截止到2016年，全国仅有早教中心11400家，并且主要集中在北上广深地区，重资产、重运营、难以标准化复制成为线下早教中心的常态，二三四线城市的早教覆盖率明显不足。

相比之下，在线早教行业的入局者少，正处于一片上升的蓝海，而且打破了传统早教机构对时间、地理位置的限制，可以实现快速、轻量的传播。

供给端面临的第二个问题，就是早教行业近几年刚兴起，进入门槛低，行业发展势头迅猛，吸引了大量商业敏锐的人纷纷布局。

内容质量参差不齐、市场表现混乱，很多适用于欧美国家的国际早教体系，未经二次开发就被引入到了中国市场，早教行业龙头远未形成。

与此同时，近些年，媒体不断报道的各类幼儿教师体罚孩子的事情，师资质量难以有保障，也让为人父母揪心不已。

一边是家长越来越重视早教，却不知道什么是好的教育，焦虑找不到好的教育机构，另一边却是大多质量堪忧的教育机构，满足不了用户的需求。

如何破局?一个有着优质内容、品牌背书的在线早教产品就显得尤为重要。谁能更好地解决问题，谁将胜出!此刻，当有一个既能解决行业现有弊端、又带有创新理念和优势的新产品出现后，无疑将成为行业发展的引领者和标准制定者。

于整个行业而言，DaDa旗下子品牌DaDaBaby选择在这个时间节点进入，让人眼前一亮。

作为首款面向家长的在线英语启蒙教育品牌，DaDaBaby让家长参与到0—6岁孩子的英语启蒙学习活动中来，用面向家长的理念定义国内在线英语启蒙教育领域，其本质是一次顺势而为、迎合用户需要的变革，也是对当下家庭教育方式的再思考。

高质量的陪伴是最好的教育

普通父母与明星父母的差距是什么?富有与贫穷的差别是什么?差的不是钱，而是格局和思维理念，也反映在对子女的教育态度。

比贫穷更可怕是父母对子女教育的不够重视，比不重视更可怕的是与孩子低质量的陪伴。

在中产阶级焦虑房子、票子的时候，拼命挣钱的时候，与孩子的相处时间被大量挤压。“父母是孩子的第一任老师”。庆幸的是，越来越多的父母意识到陪伴在早教中的重要作用。

《2017国民家庭亲子关系报告》指出，在一个更为富足、开放、活跃的时代下成长起来的85后、90后，正在成为家长群体中的新生力量。90后父母每天陪伴孩子的时间远多于70后和80后父母，且更专注。

什么是好的教育?正如德国哲学家雅斯贝尔斯在《什么是教育》书中写到：教育就是一棵树摇动一棵树，一朵云推动一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。

陪伴成为中国教育产品最为稀缺的特性。教育从业者有个共识：英语启蒙不是孩子一个人的事情，也不只是孩子与老师之间的事情，而是一个家庭的事情，需要一个利好环境支撑。家长就是孩子的环境。

在幼年时期，儿童需要与更多熟悉的人和事物接触来获得安全感，并依此来构建认知，实现自我人格的形成与完善。“早教育儿+家长共学”也将成为今后幼儿英语启蒙市场的显著服务特征。

积累和接触了几万学生家长，基于成熟教育研究的大样本调研，DaDa提出“陪伴式教育”理念，回归到教育对于“人”本身的理解。

0—6岁年龄段的儿童在认知上更依赖于陪伴，而家长则是孩子日常生活中最亲密的“伙伴”。同时，家长也是儿童参与启蒙教育的实际决策者。因此，对“陪伴”理念的强调，是DaDa对未来教育方式的洞察与思考。这也正是DaDaBaby的机会所在。

DaDaBaby提出“亲子共学”，其本质就是高质量的陪伴，用面向家长的理念定义国内在线英语启蒙教育领域。DaDaBaby创造性地将家长的角色加入进来，陪伴孩子共同完成课程，也为家长提供了家庭教育课程，帮助他们利用碎片化时间进行学习，从早教的“付费者”变为“参与者”。

DaDaBaby发挥优势，让用户深度参与产品运作和体系化的产品设计，目前已全面完成移动端应用布局。随着产品形态的进一步成型，DaDaBaby重新定义行业的优势也逐渐清晰。

陪伴不仅是以教育机构的角度来推动亲子陪伴，还包含师生陪伴。DaDaBaby积极利用前沿技术，在数字化课堂的打造上着重突出师生间的联系，将真人教师与动画形象相结合，重新构造了线上启蒙教学的场景。

投资人张泉灵是DaDa的超级用户，她坦言孩子将是“陪伴式“教育的受益者，她分享了自己孩子和DaDa之间的故事：

我的孩子在DaDa平台上课。有一次，孩子的专属外教因为咳嗽请假，那段时间，孩子每天都会询问外教老师的病好了没有。

我很好纳闷的问他，为什么不换一个老师继续上课，孩子告诉我，因为他喜欢上了和自己的专属外教一对一上课，所以希望老师的病可以快一点好，早日恢复上课。

做好三板斧，下一个小独角兽正孕育

最近，小米在香港上市吸引了大量的关注。当年雷军总结的“专注、口碑、极致、快”的七字诀总结了小米的背后密码，风靡一时。七字诀背后实则代表的是互联网爆品秘诀。

对于DaDaBaby项目的未来发展，其负责人表示，教育产品的品牌、口碑和服务是满足用户需求和占领市场的“三板斧。这与七字诀有异曲同工之处。

在线教育发展得如火如荼，各种有关教育的新概念层出不穷。火热的在线教育市场呼唤理性共识，勿把教育当生意，更需要优质的教育内容。甚至有人调侃：埋头做产品，大约是这个时代最性感的姿势。

DaDaBaby作为在线教育产品，有天然的互联网基因，踏踏实实做好三板斧，支撑起它的“行业首款面对家长的在线启蒙教育产品”属性和“国内在线启蒙教育领域的定义者”发展定位。

保持专注。和DaDa的定位略有不同，DaDaBaby在线早教产品，精准面向0-6岁的幼儿及其家长提供英语启蒙教育服务，实现了对学前及K12人群的全覆盖。

这种对用户群体的专注，既满足了DaDa现有家庭中对二胎英语教育的需求，又能够填充现有的一对一业务所无法覆盖的年龄层及用户人群，为0-6岁孩子的家庭提供了系统化、国际化、多元化的教育资源。

在线教育市场中，产品口碑就是最好的传播。英语启蒙最大的前提是孩子有能力并且有兴趣。DaDa扎实研发内容，将产品做到极致，解决教育痛点问题，树立行业品牌。

从产品的开发源头，DaDaBaby产品顺应儿童的发展心理，汲取美国著名教育学家加德纳的“儿童多元智能教育理论”，紧贴这个年龄段孩子的心智特点，自主研发和设计一整套课程;对于孩子的课程分级原则是立足孩子的实际英语水平而非年龄，让教学效果得到了精准释放。

在商业模式上，创新性地采用了“C2B”模式，让用户和产品共同成长进化，让用户有很强的参与感，主动提出需求，而非由产品开发者来定义用户需求。作为产品开发者，DaDaBaby配合打磨产品，以满足用户的需求。

极致的产品打磨让DaDaBaby最大化满足了用户需求，赢得广泛口碑。据统计，DaDaBaby上线首日用户数即超过3万人，且60%来自二三线城市，而五天之内四节阅读课的观看量也突破30万次。

如今，唯一不变的是变化。速度成为行业的法宝，而背后则是技术的保障。DaDa副总裁姚舒文说“下一个五年是在线教育的技术发力期”。

也是基于这个判断，DaDaBaby基于DaDa技术先进性，快速布局，成为行业首个全部视频采用超清模式的产品，且将AI技术引入到整套课程中，系统根据孩子的学习情况随时、快速调整内容，实现了技术助力教育产品，助力学习效果。

互联网时代，钱似乎变得不值钱。值钱的是什么?流量。免费模式成为众多互联网公司采用的运营策略，在线教育亦是如此。

不同于行业大多是公开课免费，DaDaBaby对自己的课程非常有信心，为用户提供超出预期的服务，成为行业首款核心课程全部免费的品牌，让优质内容覆盖更多孩子，以阶段性开放、每月开放超过2000个名额的形式，逐步进入整个早幼教市场。

DaDaBaby显然已经具备了下一个互联网爆品的潜质，而它所在的母公司DaDa已经拥有了400万注册用户和数十万付费用户。

成立初期，DaDa就迅速吸引了众多投资机构的目光，很快完成千万级别的A轮融资;在随后的几年时间里，DaDa的业务实现了翻倍增长，更是在 2016年的最后一个季度里，连续完成了两轮数亿元融资。

2017年实现了600%的收入增长，业绩斐然。今年年初，DaDa宣布获得了来自好未来、老虎环球基金的1亿美元C轮融资，从流量、业务等方面获得了好未来的战略支持。

今年5月，DaDa入选了微链研究所联合众多投资机构发布的“上海独角兽企业榜单”，成为唯一入选该榜单的K12在线教育品牌，正式跻身“独角兽”行列。

依托母品牌DaDa积累的深厚品牌形象和口碑积淀，DaDaBaby会着重在产品和服务层面发力，用创新思路推动行业革新。从DaDaBaby上线后的表现来看，下一个小独角兽的出现，已经指日可待!
 

责任编辑：张世芳