这个偶得的项目 数次迭代后成了营销利器

□本报记者 安文联

王星林是持续创业者，“单单有钱”是他的第一个互联网创业项目。

“这个项目是在一次偶然的机会中，突然从头脑中冒出来的。”王星林说。他酷爱学习，今夏的一天他为了向同学要笔记，被困在饭店里，他说那天的雨特别大。“可能大家也有感觉，这两年实体经济不太容易做，在等待的过程想了很多，实体经济都有一个获客成本，获客或通过广告，或通过单页，而事实上，无论哪种方式费效比越来越低，为什么呢?现在用户的时间都是碎片化的，也有人说是粉尘化的，用户在某一件事上停留的时间越来越短，他的注意力越来越难以被唤起，更难以持续。我想能不能通过一种非常简单的方式，让用户获得一个优惠券到店消费?而优惠券是可以通过手机分享的。”

王星林说，这是“单单有钱”项目的初衷：用户(消费者)非常容易获得优惠券，商户更容易使用优惠券营销。“这个思路与合伙人碰撞后，他很快写出了一个小程序，我们选了一家烤肉店测试。”

烤肉店发放优惠券，王星林建了一个群帮助烤肉店发放，消费者在领了优惠券后到店消费，店主核销。

“店主在使用‘单单有钱’时，账款不经过我们，无论是现金还是微信支付，都直接到他自己的账上，店主的操作也很简单，他在核销优惠券时，仅仅需要关注微信官方的‘卡券商户助手’，利用扫一扫功能即可核销，商户无需下载安装任何程序。”王星林说。为了鼓励消费者分享优惠券，在核销成功后，平台自动生成五张优惠券，这五张优惠券存在微信卡包里，消费者可以赠送朋友，也可以自用。转发后的优惠券在核销后，分享者可以得到商户的现金红包。在王星林的眼中，这是一个具备几何倍增的营销工具，而且非常精准：每个消费者都有自己的社交圈，比如某某家的烤肉非常好吃，朋友正好去消费，他说我这里有一张优惠券，拿去用吧。“这个场景结合了口碑营销、精准传播，商户可以不费力气地获客，用户转发优惠券还能得到现金红包。只要店里有了第一个消费者，就可能带来源源不断的消费者，商户的现金红包是刺激消费者转发的动力。消费者得到实惠，转发者获得现金，商户获客变得容易。”王星林说，这几乎是一个三赢的局面。“我们开发的小程序经过测试后，已经数次迭代。压力测试时的数据也非常理想：在大约40天的时间内，用户共领取了约5000份优惠券，转发量约8000次，核销约400单，平均每天10单。”

王星林说，他对“单单有钱”的定义是：生活圈营销工具。这个工具的使用半径在3公里左右，3公里范围内餐饮、快消品等商家在使用后，将产生一定的精准进店流量，商家可以告别过往的单页及其他形式的广告宣传。“所以说，它是一个区域性的工具，但更适合连锁门店推广，连锁门店数量越多，推广意义就越大。”

“我们甚至在测试阶段，也没费多大力气，测试的100家门店中，其中2/3是主动给我们打电话要求参与测试的，因为不涉及资金安全，而且有一定的效果。我们的一个用户是开烟酒店的，厂家给了他1000瓶白酒，让他赠送出去，他找到我们说，能不能通过这个工具赠送?我说，把优惠券换成白酒一瓶就行，然后让工作人员帮他制了电子券，让他自己设定了核销门槛，几天后他反馈说，进店的消费者在结算时，几乎都出示了电子券，这说明转发量是很大的。”

“这个产品的盈利模式也比较简单，商家每核销一单，给我们一笔佣金。当然商家是热衷核销的，因为核销后持券者可以得到另外五张优惠券。而消费者转发的动力在于，每核销一单，转发者都会得到商家下发的现金红包。在后台，商家能看到优惠券的发放量、转发量、核销数量、红包的数量及剩余量。我们的目的是通过这个平台，为商家做精准的引流，直至成交。”

王星林说，目前团队依旧在优化、迭代这个小程序，他们希望这个小程序是有一定用户黏性的、有相当门槛的、可以更便利地推广的，做到这三点，这个创业项目将会形成一道的、护城河，保护团队稳健前行。



 

责任编辑：乔慧