联想：用中国人接受的价格占领中国市场(2)

机海战术

在全球PC市场，联想过去一年通过三次并购和合资已经获得了明显优势。年中，联想通过收购德国个人消费电子企业Medion以及日本NEC个人电脑部门，吃下了德国PC市场14%份额、西欧PC市场7.5%份额以及日本近25%的市场份额。此外，联想还与全球第二大笔记本电脑代工厂台湾仁宝集团在安徽合肥合资成立新公司。

这一系列扩张举动，展示了联想向PC王座进军的决心。而联想的老对手，无论是仍居第一的惠普，还是紧随联想身后的戴尔，都已经无心恋战，向新的路径转型。惠普早在10年前，就开始并购软件公司实施转型计划，目前其PC营收占比已经从十年前的近八成变成了现在的三成；戴尔的PC业务营收十年前占比83%，而现在软件业务与之已经平分秋色。

联想自然也知道仅仅守着PC主业何等危险，早在2010年5月，就已经推出了第一款乐Phone智能手机。柳传志就在发布会上声称要“与iPhone背水一战”。但一年多过去，由于早期投入过少，加之毫无经验，联想在移动互联领域的步伐并不如预期。“这两年实际上我们耽误了一点时间。”柳传志在谈及联想移动互联时也向南方周末记者感叹。

联想集团高级副总裁刘军向南方周末透露，乐Phone在2010年出货量仅为50万部，不及其目标的一半，“这主要由于手机屏幕供应短缺，让乐Phone在去年5月中旬高调推出后不久即面临缺货，这一问题直到10月才得以解决，直接影响乐Phone销售。”

但在2011年里，联想在移动互联领域的步伐比它之前几年更为紧凑有力：2011年1月，联想集团原产品集团总裁刘军被杨元庆叫去谈话；1月18日，联想集团宣布成立新的业务集团：移动互联和数字家庭业务集团（简称MIDH），将投入10亿美元研发移动互联网终端，包括平板电脑、智能手机以及包含云计算、智能电视、数字家庭等品类的终端，并将负责开发下一代融合终端的业务与应用——刘军成为这一新集团的总裁。

之前联想在移动互联上投入的资源过于分散，比如联想研究院研发智能手机，产品集团研发平板电脑，而供应链更是分散在各个部门里。刘军整合后的MIDH，从最前端的销售市场到研发，到供应链再到服务，所有相关的业务都被放在一个组织里，用一个较为成熟的流程来串联这个价值链，这使得MIDH能够快速地运转。

与此同时，刘军迅速梳理了新战略——不再靠一款单品冲击市场，而是回归到产品组合的模式：对每个市场板块都推出产品，包括低至1000元的廉价平板电脑，以迎合中国和其它地方不那么富裕的消费者的需求。

但易观国际分析师王颖向南方周末记者透露，联想乐Phone第3季度市场占有率约5.4%，乐Pad市场占有率约3%，位居行业第五名，其市场份额相距苹果仍甚远。不过杨元庆声称，联想移动互联产品智能手机在刚刚过去的11月出货量突破百万，平板电脑也排名第二，领先于安卓系统的其他厂商。

11月29日，联想推出的乐Phone S2，透露出更多的适应中国消费者使用习惯的努力。同时发布的平板电脑乐Pad S2系列5英寸、7英寸、10英寸三款产品，也以丰富的本地化应用为亮点。“和苹果竞争，我们的战略是三英战吕布，即提供更多品类，满足不同层次的用户需求，覆盖不同的市场板块。”刘军对南方周末记者称。