联想：用中国人接受的价格占领中国市场(3)

渠道之战

就像联想的传统PC业务一样，在移动互联领域依旧很难看清联想的整体战略和技术核心，其核心竞争力似乎还在于价格及销售渠道，联想的营销战略简单概括起来就是：用几款适合中国人的产品，按照中国人接受的价格去占领中国的市场。

“中国已经是世界第一大智能手机市场了，手机、电视、电脑都在全球占到了超过20%以上的市场份额，所以得中国者得天下。”刘军向南方周末记者声称，iPhone定价太高，在中国市场的发展不会那么顺利，联想挑战苹果的底牌，是对每个细分板块都推出产品，以迎合中国和其它地方不那么富裕的消费者的需求，“我们更了解中国消费者的需求。”

但相比较众多更熟悉移动互联的本土厂商而言，联想的价格优势就没那么明显了。HTC、小米、魅族等手机生产商正迅速成长，众多千元智能机在涌现，性价比并不低于联想，而在渠道运营而言，联想相较他们更像新手。

目前乐Phone和乐Pad只在中国市场销售，其显然有主场优势。合作伙伴、运营商、渠道商，甚至政府关系它都能轻松搞定——这也是它面对苹果公司最大的一个心理优势，这次联想希望依靠其曾经将惠普、IBM挑于马下的PC渠道，及与运营商的良好关系将移动终端卖出去。

但现实却和杨元庆设想的有很大出入：尽管拥有着忠诚并数量众多的PC销售渠道商，但人们已经不再习惯去传统电脑城买移动终端。易观国际分析师孙培麟就向南方周末记者指出，智能手机、平板电脑和智能电视，不能过度依赖传统PC渠道。

联想手机事业部总经理陈文晖声称，借助乐Phone A60、P70等明星产品，联想乐Phone在11月份销量已突破100万台；这其中运营商定制占了七成。孙培麟认为，尽管利润较低，但和中国电信、中国联通合作是个很好的渠道，能够帮助联想更快地占领市场，但在这个渠道上，华为、中兴显然要比联想做得更好。

不过，IDC个人电脑与周边研究经理江芳韵在接受台湾《远见》杂志采访时表示，联想的机会也许在新兴市场，在除中国大陆之外的新兴地区营收，已占联想整体营收的两成。若联想通过PC的热卖，先在新兴市场建立好品牌认知，未来消费者换机升级，自然会考虑联想。

事实上，这也正是联想的下一步计划。未来五年，联想将在南非、巴西、俄罗斯等新兴市场推出“千店计划”，这仍是联想在国内驾轻就熟的渠道战略。