苦其心志：“照明大王”吴长江谈12年创业

从惠州到香港，不过三个小时的车程，(2222.HK) 总裁吴长江的上市之路却走了整整12年。这位出生贫寒的“照明之王”命运曾一波三折。1998年，吴创建雷士，当时珠三角一带约有三千多家照明企业，惟雷士马首是瞻。2005年，两名大股东联手发难要求吴退出雷士，吴却反戈一击夺回公司控制权。在清理门户之后，软银赛富、高盛最终向雷士投资3200万、3700万美元，开创国内照明产业资本运作之先河。2010年，雷士照明赴港上市，施耐德亦认购其约9.2%的股份。“你没经过这些，不知道什么叫度日如年，什么叫如坐针毡。”吴长江对《环球企业家》说。

Q：你从事的第一份工作是什么？从中获得的商业第一课是什么？ 

A：我大学专业是飞机制造，毕业曾分配到陕西汉中航空公司工作。大学的我无忧无虑，人也单纯，工作后却感觉截然不同。单位老领导曾告诫我：“小吴，记住你再能干，我不用你你也是一个废人。”他这么说是为我好—在体制内你不能锋芒毕露，不能张扬。强人要学会适应环境，然后才能改变环境，要懂得变通、妥协和包容。

Q：你得到的最佳商业建议是？

A：不要绝对和人云亦云，不要盲人摸象。比如风靡一时的木桶理论，说桶内盛水多少取决于短板。我却不这么看。木桶完好无损，也没外在水源，盛水的多少自然取决于短板。当木桶漏水又有水源时，盛水多少则取决于水桶及外在水源的大小。类似思考对企业治理很重要。

Q：你希望每一位加入公司的新员工，首先知道的一件事或原则是？

A：沉下心来，适应环境，放低姿态，别把自己当回事。

Q：如何发掘潜在的领导者？ 

A：我通常会将其放在最恶劣的环境中查看他们的反应。例如我要招一个为我开车的司机，一开始我根本不理会，故意冷落他，将他下放到公司卡车车队里。接下来的一两个月内，我仍然不理他，但私下听其言，观其行。

Q：你的最艰难时光是哪一段？

A：2005年末，股东内讧，我一度被迫离开公司。但是仅过一周，几乎全部经销商都呼吁我回去。这时，两位合伙人无奈只好退出，前提是必须提现1.6亿。当时公司账面上只有几十万元。我被迫四处找钱，甚至拆借过5分利的高利贷。那段时间，我晚上天天做噩梦，但白天还要装作若无其事。在绝境的时候，你很容易感受到温暖—一位素昧平生的美籍华人与我第一次见面就借我2000万，他相信我的人品，甚至没有抵押。靠天时地利人和，我最终捱了过去。

Q：如何组建强有力的管理团队？ 

A：要懂得发现人才，用人所长。一般来说企业需要几类人。老板像老虎，不怒自威，但是需要老鹰这样的人在天上飞当作参谋，要培养狼一样协作、执行力强的团队，要有不嫌家贫，关键时刻能抗拒诱惑的“狗”。了解每个人的性格，把每个人放在他最擅长的地方。

Q：你最不能忍受人的缺点是什么？

A：无孝道。在公司，一旦知道那个员工对父母不孝顺，我肯定格杀勿论。

Q：你的座右铭是什么？

A：相信人的本性，做事先做人，先交朋友后做生意。