冀州手表年销售突破3亿元

本报讯(通讯员杨万宁 王新才 记者刘兴华)冀州市河北金信都钟表有限公司紧紧围绕“做专、做强、做大”的新路子，大力实施代理批发与终端零售相结合两条腿走路的办法，大力开拓国内大市场、发展联营联销的经营，提升巩固了冀州作为全国钟表业内销售中心的地位和作用。2011年，完成手表销售3.15亿元，较上年增长21%;实现利润1321万元，较上年增长25%;上缴税金1301万元，较上年增长26%。据悉，各项经济指标在全省县级商贸流通企业名列前茅，在全国钟表行业继续保持了领先位置，再创冀州手表经营最高记录。

手表经营“买世界、卖全国”。该公司经营世界近30个系列名牌手表，已发展成为多种世界名表在中国的代理批发商和分销商。是瑞士梅花表在中国的两大代理批发商之一，负责长江以北包括上海在内的16个省、市的批发销售权;是世界十大名表之一的雅典表在中国的代理进口商;还是瑞士卡天龙、日本东方表的国内分销商。公司销售遍布全国26个省市区、80多个大中城市、400多家经销商和零售店。先后在北京、天津、上海、哈尔滨建立了冀州百货钟表公司子公司和办事处。

强强联合，突出向零售终端延伸。近两三年来，国际手表市场发生了巨大变化，很多世界知名品牌逐步直接打入了中国零售市场。为此，该公司重点在抓零售方面下功夫，抢占大市场，尽快实现代理批发和零售终端销售双向延伸的经营新策略。他们选择信誉高、实力强、影响大的大型商业企业作为自己的零售经营合作伙伴，实现强强联合，凭借这些企业的信誉和市场，拓展零售终端销售网络，实现了更大突破。一是以上海为重点继续扩大中档表梅花表的零售市场。与上海最大的钟表零售集团公司合作，借用该公司在上海钟表市场的占有率和公司瑞士梅花表代理经营优势，在上海设立梅花表联营店，扩大了经营。二是以北京为重点拓展综合品牌的零售市场。在与北京王府井百货大楼集团公司合作的基础上，继续开拓集团下属单位的合作，以梅花表为先导带领其他品牌综合进入，占领北京钟表零售市场空间。三是高端表终端销售力争实现新突破。与昆明集团合作，积极引进世界十大名表瑞士积家表及其它类型的名表摩凡陀等开展零售经营，设立了高端表品牌专柜，为公司的大发展带来了新的机遇。