详解中国八大经典商业模式

创业最需要什么？相信多数人的回答是一个字：“钱！”但是很多获得风投青睐的企业最后还是失败了，可见创业最需要的不是钱。首先，必须是看钱的能力，也就是模式；然后是用钱的能力；最后才是赚钱。

快速网络便利店

代表公司：快书包

创新点：所有商品保证1小时内送达

核心逻辑：满足城市商圈客户对“快速”的需求。为了满足快速送达的需求，和京东商城、好买网、亚马逊等不同的是，快书包缩短供应链，将城市整体物流配送的能力化整为零，划分为1小时可送达的配送区域。

盈利模式：主要是通过商品的差价挣钱。目前，快书包日均订单量为200左右，1个月的流水可以达到10—20万，图书行业的毛利在15%—20%。

案例简述：

快书包有两个特点，一是只做精品图书和少量用户喜爱的小体积生活用品，舍弃长尾市场；二是以“快”作为客户核心体验，在北京、上海、广州三大中心城市，无论顾客在哪个区，下单后1小时内便可收货。

快书包选择的精品图书大部分为畅销图书。它的图书有三大类，一是诸如《新华字典》、美食烹饪之类的工具书；一类是韩寒、郭敬明这些80后作家的畅销书；三是他们认为值得向城市白领推荐的诸如《读库》、《听几米唱歌》等文学类书籍。除了图书，快书包的商品品类渐渐扩展到写字楼白领喜欢的精致休闲小食品等。

要实现1小时送货上门，除了商品品类选择之外，最为重要的便是物流体系建设。为此，快书包在北京、上海的城区建设了一个个辐射范围为5公里的物流配送站。

借鉴点：

快书包一反众多电子商务的“综合化模式”，关注“窄需求”；可无限复制的轻资产投资结构：整个快书包的投入重点在每个配送站的租金成本和人员薪资，属于典型的轻资产投资；按照写字楼客户的需求对书籍等商品的先期筛选机制，确保商品上架后受顾客喜爱的概率最大；低价策略：视低价为基础竞争优势，敢与当当、卓越等大电商比低价。

点评：

黄刚(汉森世纪供应链管理咨询(北京)有限公司首席顾问兼副总经理)

快书包将大物流化整为零变成“短物流”，主要的投入是在人，IT上的投入也非常少。在中国，人力成本比较便宜的时候，快书包的商业模式可复制性很强。与快书包类似的模式有优菜网：社区型电子商务，像送牛奶一样送菜。以后快书包可以成为一个小物流平台，不止送自己的商品，也可以送别人的商品。这种模式对配送员工的要求很高，快书包花了很多精力培训员工。

网络分享式购物

代表公司：享客中国

创新点：年轻人集体拼钱购物

核心逻辑：将目标用户群体定位在在校生和初入职场的上班族，推出新潮时尚的优质产品；采取分享式购物的交易模式，满足了消费者花“小钱”办“大事”的消费模式。

盈利模式：商家的广告推广费、竞价费用。

案例简述：

享客中国是国内首个B2S(business to share)购物网站，采用分享式商务、体验式商务模式，是指有共同兴趣爱好的一群人，通过享客中国平台，选择自己喜欢的商品，每个人通过网上支付很少的一笔费用(比如1块钱)，大家累积起来的钱刚好能支付这个商品价钱，然后从这些人中挑选一个幸运者，由幸运者拥有并体验这款最新潮商品。如果没有被抽中，所支付的每一笔钱(比如1块钱)都会变成等额的积分累积在账户里，以1:1的比例兑换商城里的商品。

很多参与者发现，这是一个既有强烈娱乐性的游戏，又可以有效存取零碎钱的好地方。不过，这种商业模式也有其局限性：首先，其体验的商品局限于特殊商品，如受关注度高的最新数码类产品、明星签名类产品等；其次，该模式还没有形成比较稳定的盈利模式，能否实现持续的盈利增长，还有待时间的检验。

借鉴点：

将购物和集体娱乐结合在一起；迎合了年轻人的购物需求和娱乐心理。

点评：

史春明(德天创投首席合伙人)

分享购物的模式，更适合年轻一族。此外，由于商品品类较少，很难通过商品销售获得规模经济，可考虑与一些大的综合电子商务捆绑式合作，资源互补。

社交式电子商务

代表公司：人人爱购

创新点：社交网络充当导购员

核心逻辑：消费者在社交网络交流购物经验，影响他人的购物行为。

盈利模式：与其他购物平台分账、返点，广告。

案例简述：

“人人爱购”是人人网推出的长期促销平台，目前主要提供产品导购功能。首页提供B2C企业展示广告及各类单品促销信息，用户点击后直接进入合作电商页面进行购买、支付。目前合作商家包括京东商城、凡客、淘宝商城、红孩子、银泰网(微博)、好乐买等。该平台最大的优势在于流量资源，在人人网首页、日志、相册及公共主页等页面均有入口。

借鉴点：

消费者在完成购物后可以交流购物体验，其他人可以在社区里进行反馈。这种交流和反馈在很大程度上影响着网民的购物行为，使口碑的力量转变成销售的力量。

点评：

颜艳春(富基融通科技有限公司董事长)

互联网商圈不断进化，正在形成核心商圈、次级商圈、边际商圈和长尾商圈。但无疑社交网络的人气旺盛，社交网络将成为互联网商圈的黄金地段和核心商圈。越来越多的零售商应该借助社交网络的“社交图谱”巩固老客户，增加新顾客流，最终提高销量。

农产品直客式生存

代表公司：上海多利农庄

创新点：有机农业+电子商务+会员制，直客式压缩中间环节。

核心逻辑：利用互联网自建渠道，有机蔬菜自田间收获后，绕开供应链上经纪人、各级代理、零售商等四五个环节，直达餐桌。

盈利模式：传统蔬菜贩运，80%的利润在中间环节，多利自建电子商务和部分物流的方式，节约了这一部分成本。

案例简述：

多利农庄经营之初就确定了“压缩中间环节”的经营原则，并最终选择了直销的方式，采取了会员预售的模式，即会员以月、半年或年度为周期预先付费，打包销售。

多利农庄目前的销售渠道主要集中于三个方向：一是大型的团购会员单位，比如中欧国际工商学院(微博)、宝钢、上海证交所、国家会计学院等大型企事业单位客户；二是以礼品卡或者礼券的方式面向普通市民，通过在高端小区举办互动活动等形式来吸纳新的个体和家庭客户；除此之外，还利用官网的电子商务渠道进行直销。目前，在多利的销售总额中，三类渠道分别占据了4:4:2的比例。截至2010年底，多利农庄拥有超过20个团购会员，约5000个普通会员，基本覆盖了目前的全部产能。

多利引入了日本黑猫雅玛多宅急便物流为合作伙伴，配送半径覆盖了半个上海，蔬菜从采摘到最后配送至会员家中，中间过程不超过24小时。

借鉴点：

自购十余台车辆与物流公司联合运营，每单成本降低至20元，配送成本大概只占整个收入的15%—18%；采用了针对奢侈品消费人群的礼品营销模式。

点评：

平(青云创投管理合伙人)

有机农业是可持续发展农业的实践探索，多利借用了其他行业的销售模式与成本控制，有助于它实现快速的可持续增长和扩张。

银发产业循环运营

代表公司：亲和源

创新点：借力整合养老服务、养老会员和房屋。

核心逻辑：养老产业是个可持续发展的产业，亲和源的思路是，搭建好平台，循环运营，达到持续增值的目的。

盈利模式：亲和源收入主要来自两块，一块是每年的会费和各种服务费用，另一块则是房屋的循环销售，这是最核心的。

案例简述：

亲和源养老产业项目是一个社区的概念，在养老产业的链条上首先选择的是养老地产和养老服务。

养老服务方面，传统养老机构采用的是将服务项目纳入自我运营的范围中，而亲和源是整合目前市场上专业化程度较高、符合一定服务理念和标准的资源，组成服务平台。亲和源只是供应商的协调者。项目的运营，完全是市场化的。把很多专业服务企业“拉下水”，建立起一个相对庞大完善的服务体系。如，专业经营老人社区的美国艾玛客公司、提供餐饮服务的法国索迪斯公司、管理健身康体会所的香港美格菲，以及曙光医院、上海老年大学等都参与了亲和源搭建的服务平台。

养老地产方面，入住老人一次性交会费，通过合同拥有房子的使用权(没有买卖权)，这些老人可以通过合同实现房屋使用权的转让、继承。但入住后每年还要缴纳3万元至7万元的年费，并支付公用事业费和享受各项服务的费用。他们面向市场发行两种会员卡。银杏A卡，即一次性缴付卡费50万元永久使用并可继承、转让，然后每年支付1.5万—5万元年费(根据房型大小)；银杏B卡，即一次性缴付卡费35万—65万元(根据房型大小)供个人终身使用，然后每年支付2万元年费，如果未住满15年，可以折算到月按比例退回部分入会费用。

如今，亲和源的会员已经达到800余名，住户则有580户左右，可容纳住户约1500户。

点评：

李曙君(挚信资本首席合伙人)

目前在养老模式、管理模式以及服务模式上的创新，是很多养老企业没有解决的难题，但是亲和源做到了。我相信，养老产业的盈利是一个长远的事情。

核心价值衍生模式

代表公司：云南白药

创新点：将云南白药的神奇疗效添加到其他成熟产品中。

核心逻辑：白药配方添加到“成熟产品”中，让云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市场发挥新效应。

盈利模式：“两翼产品”的销售收入。

案例简述：

让云南白药的产品创新有市场价值，就要保密配方渗透进那些已经被消费者高度认可的产品市场。云南白药摒弃了“核心竞争力”观念，把保密的白药配方变成其他产品的“添加剂”。形成“两翼产品”系列(云南白药膏、白药创可贴、药妆产品、白药牙膏)，在这些充分竞争性市场中，重新展现了自身独特的资源价值。

而在竞争策略上，则秉承“以强制强”的策略。云南白药注重的是疗效，把自己的优势与其他企业的全球领先技术结合，达到共同创新产品，开拓新市场的目标。云南白药只做核心技术研发，其他生产则交给行业内最优秀的OEM商。