京东2012店庆日引发史上最大规模电商价格战(2)

程峻怡透露，京东选品的原则是80/20原则，选择消费者最喜欢的20%-30%的商品，但这些商品占了京东的80%销量。

为了打价格战，京东花费了不少钱，购买了新浪微博上几十个著名认证用户的微博头像图片，换成了京东店庆日的宣传海报。

而从5月底开始，各大电商网站就纷纷针对京东店庆日活动，打起了公关战和价格战。库巴喊出的口号是“狙击6·18”，苏宁易购18日也开展了“0元购物”活动，亚马逊喊出了“让利过亿元”的口号，当当网店庆月原本为12月，最后宣布启动“年中庆”打折促销。这些口号的背后，伴随着媒体铺天盖地的报道和广告宣传。库巴网副总裁彭亮说，仅6月18日当天，库巴就拿出了平时营销费用的三倍用来做宣传。

天猫电器城5月底宣布，投入2亿元补贴给平台商家“输血”，支持商家在“史上最大规模的价格战”中保持低价优势。临近6·18时，天猫拿出5000万元红包，在京东店庆日前三天就开始派发给消费者，这些红包只能在6月18日和19日两天使用，后又将使用期延长至6月21日。

对这些电商来说，即使打不垮京东，也要利用这个“借鸡下蛋”的好机会。借声势浩大的京东店庆日活动，打一场价格战，吸引流量和用户，冲一冲销量，对他们十分重要。“库巴2012年的目标是要冲到100亿元的销售额。我们觉得今年不冲到100亿元的公司，明年很可能被市场洗牌出局。”彭亮对南方周末记者说。

在价格上最给力的竞争者是亚马逊。比如，同样一款戴尔台式机电脑，亚马逊6月18日的售价是2999元，库巴是3199元，而天猫的价格在3199-3499之间，京东的售价是3299元，新蛋网的价格是3199元，苏宁易购是3499元，国美网上商城是3249元。唯一的区别是，苏宁易购是更易于操作的windows 7操作系统，而新蛋和亚马逊是科技门槛稍高的Linux系统。

南方周末记者随机选择了多个客单价相对较高的电脑产品，通过购物搜索比价网站一淘网和网易有道购物搜索，以及人工比价，均发现完全相同的产品，亚马逊的价格普遍要比京东便宜200-300元。

亚马逊中国副总裁张建富告诉南方周末记者，亚马逊这次为了跟京东等同行打价格战，采取的策略是，“只要你敢降，我就敢跟”。他目前全面负责亚马逊家用家电产品线。

京东真正具备竞争力的价格战，主要是在日用百货商品领域。比如，美的KYT30-10A小风扇，京东卖129元，苏宁易购139元，天猫116-199元不等，亚马逊也卖129元，库巴卖189元。南方周末记者走访线下一些超市发现，这款产品售价在199元。

价格战黑幕

这次史上最强的电商价格战，某种程度上是各打各的，每家电商拿出来促销直降的商品，大都是特供商品。这些商品可能品牌一样，但往往型号不一样，消费者没法进行比价。

在强劲的宣传攻势背后，电商们究竟是真降价还是玩促销噱头?

库巴网CEO丁东华对南方周末记者表示，电商行业的价格战完全没有章法，浮躁和浮夸现象比线下的价格战还要严重。丁东华是国美线下系统出身，在线下打价格战的时间很长。

“早晚消费者会知道这一点。”丁东华说。

在电商价格战中，有的网站先把价格升上去，然后再以降价的名义促销。还有的网站虚设市场价。比如市场价是600元，却在网上标成1000元，然后以500元的价格出售，谎称是五折促销。这类商品主要是一些价格透明度不高的产品，集中在服装，特别是非品牌服装品类。

还有的低价背后是有价无货。比如，价格设定很低，但是商品只备一两件货，只要一下单，就显示缺货。

一些商品，库巴已经是出血大降价亏本销售了，但在网上依然能找到一些对手开出了比自己更便宜的商品。这些商品往往比库巴价便宜1元或者5元。但当你点击进去之后，很可能发现没有货，或者断码。“他们要的就是点击量。”彭亮说。

一位要求匿名的电商公司负责人对南方周末记者表示，所谓的亿元让利，其实是“半忽悠”。他透露，所谓的让利，其实是对供应商的一种压榨和剥削。

每逢电商打价格战，很多供应商压力都很大。他们担心价格战扰乱自己的价格体系，所以会对电商的销售价格做一些管制。

比如，京东上一些参与促销的商品，价格并没有直接降低，而是采取赠送几百元京东电子券的方式变相降价。同样，亚马逊的一些商品，也没法参与价格战，亚马逊的规避办法是，下订单之后立减几百元。

虽然家电厂商拒绝无序降价，但迫于业绩压力，他们的办法是，拿出一些特供机型给电商公司去做促销。

所以，这次史上最强的电商价格战，某种程度上是各打各的，每家电商拿出来促销直降的商品，大都是特供商品。这些商品可能品牌一样，但往往型号不一样，消费者没法进行比价。

比如，京东这次有一款直降1400元后售价为6999元的海信空调，该空调除了京东，只有天猫和海信网上商城有卖。天猫平台售价8599元，海信网上商城卖7999元。

库巴也存在这样的问题。库巴真正降价幅度很大的一款商品奥克斯空调，2599元，但只有当当和国美网上商城有卖，价格比库巴贵1400元。

京东的难题

现在京东亏钱不是规模小，是竞争过于激烈，即使京东的采购成本能下来，但同行一跟京东打价格战，京东的盈利就消失。