借清华大学搞促销 开发商是真奖励还是玩噱头(2)

尽管如此，还是有人对开发商日后能否兑现承诺感到一丝担忧。“10年太漫长了，到时候开发商还在不在，这实在是个未知数。”有网友如是表达自己的担忧。而这一点也说到了问题的关键，仅仅一纸协议，并不能消除所有人的疑虑。

高运房地产公司虽然拿出了1000万元预算，但是这笔钱并没有设立单独账户，由符合条件的业主每年向公司申领。这也意味着，如果今后开发商经营发生困难，这笔钱就有被挪作他用的可能。最坏的事情是，假如开发商破产了，当初的承诺根本就不可能兑现。

为此，有人为开发商支招：“开发商应与教育局合作或者挂靠公益基金会组织，将1000万元从公司账户上划出，设立单独账户，专款专用，以此让更多的业主放心。”开发商与其信誓旦旦地向购房者拍胸脯保证，倒不如拿出更令人信服的行动来。

营销已经获得很大成功

对于开发商的这一行为，当地教育主管部门态度谨慎。近日，记者致电萧山区教育局，教育科科长吴先能向记者表示：“这是开发商的一种促销手段，我们教育局事先并不知情。我们萧山企业赞助教育事业，以前也有很多，但是像这次直接奖励考取清华大学和萧山中学的学生，却从来没有过。”萧山区教育局的一名领导认为开发商的这种做法很新奇，但是不方便对此事发表任何评论。

最有发言权的还是购房者。“买学林尚苑的房子，本来就是冲着学区去的，希望孩子今后能考上名牌大学。再说我的孩子学习成绩本来就不错，现在开发商有这样的承诺，当然是好事，可以此来激励孩子好好学习。”记者在高运学林尚苑售楼处遇到已经下单的购房者王先生，对方如是认为。也有一些购房者认为开发商倒不如把这笔钱直接折入房价，每位购房者都能受益，这样更实在些。

激烈的争论已经在网上展开。这一消息在当地不少论坛中已经广为传播，有人质疑开发商把教育奖励计划作为促销手段，太过功利了：“如果真心要做公益事业，就不该只针对自己开发的楼盘”。也有人表示赞同开发商的这一行为，认为在重奖激励下，若干年之后这个小区说不定真能走出多位清华生，这也未必不是好事。

无论如何，至少就营销而言，开发商已经大获成功。同样是拿出1000万元，要是直接折入房价，每套也就2万元，根本就不可能激起如此大的“浪花”。最近几天正是中考、高考成绩发布的时候，选择这样的一个时机推出这样一场活动，可以说是赚足了眼球。而从效果上说，开发商更是大获成功，6月21日推出102套房源，开盘当天预订率已经超过7成，其中有相当大的比例就是冲着教育奖励计划而去的。

有业内人士认为，学区房业主“望子成龙”的心态更为迫切，高运学林尚苑此次营销取得成功，值得一些学区楼盘借鉴。(记者 蒋敏华)

责任编辑：王雪莲