最红网站：怪癖当道(2)

Fab面对的竞争对手很多，尤其是家庭装饰品，要面对从初创企业到Crate & Barrels等对手的广泛竞争。One Kings Lane是个规模更大的初创公司，专注于家庭装饰品和家具的销售，吉尔特集团(Gilt Groupe)等限时抢购网站也挺进了家庭产品市场。谢尔哈默认为，Fab可以凭借更出色的设计意识和比One Kings Lane更广泛的产品种类胜出。而与吉尔特集团的不同点在于，Fab不销售库存积压品。

Fab的成功虽然来得很快，但并非一蹴而就。最初的商业计划是个败笔。2010年4月，Fabulis.com诞生，这是一个同性恋社交网站，有类似于Yelp的评论功能，注册方式与Foursquare相近，日常交易的形式很像Groupon。但这样一个“我也一样”的网站一直没有起色，所以，2011年3月，创建者心情沉重地终止了这个网站的运营。“我们无法让朋友们使用我们花费了一年心血所建设的网站了。”谢尔哈默说道。

经过多次共进晚餐和长时间的辩论之后，格德伯格和谢尔哈默提出了一个在线销售独特设计产品的设想。曾创建过两家初创企业的格德伯格让董事会和已经投入200万美元的投资者确信，他可以以低廉的成本改弦更张。在线商店开张之前，这对搭档推出了一个“灵感墙” (inspiration wall)，人们可以用其电子邮件地址在这里注册，也可以贴出并评价他们喜欢的产品照片。此举给他们带来了16.5万个新用户。

6月首次上线时，这个网站推出了从高价格的家具到低价格的通俗艺术品以及价格介于它们之间的各种产品——很多产品都是独创的。用回收可乐瓶制作Emeco公司海军椅的灵感，来自谢尔哈默地狱厨房(Hell’s Kitchen)公寓中的Emeco椅子。此外，网站还有著名设计师格拉瑟(Milton Glaser)设计的“我爱纽约”的海报，上面有格拉瑟的亲笔签名，是谢尔哈默从格拉瑟的地下室淘出来的。2米高的黑马头顶灯罩的Moooi灯虽然不是独家销售的产品，不过大部分买主都没见过。

网站大获成功，开张30天就获得了130万美元的销售收入，不过该网站志存高远。10月，Fab决定，要聘任财务、运营和物流专业的资深高管。为了让经理们始终都能看到产品的所在地，Fab构建了自己的订单管理和库存管理系统，以及自己的客服系统和内容管理系统。Fab准备在未来9个月中，将其50人的技术团队扩大一倍， 因为格德伯格希望控制供应链，以便能将产品更快地递送给用户。供应链控制确实很重要，因为Fab每天都会增加30种新产品，有些产品是不能随随便便运输的，比如，家具和海报等。

下一步是走向世界。Fab刚刚并购了德国的一家初创企业。格德伯格确信，公司可以向全球大举扩张。同时，除了不久要开始销售自有品牌的系列产品以外，Fab还增加了食品、宠物用品、儿童用品以及服装等新品种。