山东品牌小鸭差点成＂先烈＂ 欲在济南设立形象店

编者按

人们曾经十分熟悉的“小鸭”，近年来在公众视线中变得逐渐模糊。在全市大力发展实体经济的热潮中，当年在济南经济中有着举足轻重地位、因为洗衣机而在全国“顶呱呱”的“小鸭”，如今过得咋样?从今天起，本报将推出系列报道，向读者展示一个人们曾经熟悉如今已有些陌生的“小鸭”。

“小鸭回来了!”这是周有志最近在很多场合经常说的一句话。

这位小鸭集团董事长的话有些一语双关的意味——— 曾经脱离小鸭集团的小鸭洗衣机业务重回集团;15款产品入围“节能补贴”，则意味着小鸭重回洗衣机的第一阵营。

重回洗衣机第一阵营

6月中旬，国家发布节能产品惠民工程高效节能电动洗衣机推广企业和目录(第一批)，小鸭在列。小鸭此次共申报了15款节能产品，结果15款产品全部申报成功，成为全国29家获节能补贴的洗衣机企业之一。“当时送材料的有80多家企业。”小鸭集团家电公司总经理周平说，这次国家对产品的技术含量、质量，特别是节能方面的要求很高，15款产品能全部入围，说明小鸭洗衣机的技术、产品档次等已经回到了第一阵营的水平。

据了解，此次小鸭申报成功的15款产品中，3款为滚筒洗衣机，2款为双桶波轮洗衣机，10款为全自动波轮洗衣机，这些产品不仅达到了国家要求的节能等级及能效指标，而且采用了很多世界前沿的高端技术。

这或许出乎一些人的意料。在前几年经历诸多变故后，这个国内最早生产滚筒洗衣机的厂家，已逐渐被不少人遗忘。

不过，在周有志看来，这很正常。“其实我们并没有做特别的准备，入围的多是我们最近研发出的新产品，正好赶上了。”周有志说，尽管小鸭集团特别是洗衣机业务近年来遭遇了一系列变故，但“小鸭的核心人员、核心技术没有流失”，何况，小鸭毕竟是中国第一家生产滚筒洗衣机的企业，且长时间在中国洗衣机行业处于领军地位。

滚筒先驱差点成“先烈”

周有志所说的一系列变故，最重要的是小鸭洗衣机业务2005年与南京斯威特集团的重组。当时，小鸭洗衣机业务从小鸭集团脱离出来，归至斯威特旗下。

事实证明这是一次失败的重组，甚至可以说，对于小鸭集团和小鸭洗衣机来说都几乎是致命的。

最困难时，小鸭洗衣机几乎可以说成了没娘的孩子，企业背负着沉重的债务，缺乏最基本的维持运转的资金，生产、市场销售几近“停摆”，员工工资无法正常发放，甚至生产设备也面临被拍卖的窘境。绝境中，他们成立了职工自救委员会，自筹200多万元资金，从债权人手中买回来了设备，并自筹流动资金维持小批量生产。

“一旦停产就完了。已经到了危险得不能再危险的地步了。”当时一手组织自救的周平说。

正好，国家开始推行“家电下乡”政策。负责销售的小鸭集团家电公司副总经理李培钢说，借着这一机会，小鸭洗衣机更多通过“转战”农村市场来维持生计。

2010年7月，“鉴于南京斯威特集团无法履行重组协议”，小鸭集团宣布解除与对方关于小鸭洗衣机主业的重组协议，收回小鸭洗衣机主业。

周有志说，收回洗衣机主业后他发现，“当初的八爪鱼只剩下两三个爪了”。但让他欣慰的是，即使在最困难的时期，小鸭洗衣机的研发也没有完全放下。“回归”这几年，他们每年在研发上的投入都保持在600万元到800万元之间。

在周有志和周平看来，这是小鸭洗衣机此次能入围“节能补贴”、重回第一阵营的重要原因。因此，外人看来有些意外的事，在他们看来是水到渠成的。

主要负责技术的小鸭集团家电公司副总经理刘庆亮说，这次入围的全自动洗衣机产品均达国家对节能补贴的能效标准，其中三款滚筒洗衣机采用串激电机直流控制原理，大大提高了电机效率，可使洗衣机节电40%。他们还把不脏桶、烘干一体、超声波、超能氧消毒等前沿技术运用到了滚筒洗衣机中，国内领先的拥有感净即停、水平衡、臭氧消毒等技术的全新产品已投放市场。“预计今年十一前后，还要推出几十款新品。”刘庆亮说。

要在泉城路建形象店

业务和产品的回归如今似乎还不为外界广知。

7月5日，小鸭为其洗衣机国家节能惠民产品举行推介会，近百位来自全国各地的销售商受邀到场，对产品给予高度认可。近年来，小鸭洗衣机虽然已经陆续恢复了在华联、银座家电等商场销售，但如今在济南部分家电商场里，人们仍找不到小鸭洗衣机。

这显然与小鸭的地位不相匹配，也是令负责销售的李培钢最着急的地方。

据他介绍，2006年，由于产品、资金等原因，小鸭洗衣机撤出了一二线城市的国美、苏宁等专业家电商场，当然也包括大本营济南的国美和苏宁。在他们看来，这些都是一类商场。

李培钢坦承，现在小鸭洗衣机的主要市场在地、县级市场，在济南以外的部分城市，小鸭洗衣机也进入到了苏宁、国美等品牌的一类门店，但“主要通过经销商运作，关键看他们的实力”。

无论是周有志还是李培钢都认为，没能进入一类商场，对于小鸭洗衣机的品牌影响力和销售来说，都是巨大损失。但现实是，近年来，家电专业卖场基本已经形成一套固定的运作模式。简单来说就是，一般由厂家先铺货，销售人员也由厂家派出并支付工资等费用，销售完后商场再支付货款。“近年我们采取的措施是坚决不赊销。”李培钢说，这是他们一次策略上的主动转变，同时他坦言，也有资金方面的因素。进入这些商场费用很高，而且资金占用大，而流动资金的缺乏，正是刚刚复苏的小鸭洗衣机业务面临的难题之一，“我们垫不起”。

这“逼”着他们寻找一条重树品牌形象的“捷径”。“年底前，我们将在泉城路开设一家500平方米左右的形象店，作为小鸭品牌恢复的国内第一个旗舰店。”李培钢说。

如今，泉城路上已聚集了近十家国美、苏宁和三联等品牌家电专业卖场。在李培钢看来，进入这一区域，具有标杆意义，“至少在小鸭的大本营济南，市民知道小鸭洗衣机回来了，外地人特别是经销商也能看得见。”

之后的目标是，回归一线商场，回归一线城市。

据介绍，从2010年开始，小鸭洗衣机的生产和销售逐渐恢复，2011年销量已经达到了38万台，今年借助节能补贴政策，他们的目标是达到年销量50万台。

据李培钢介绍，15款入围“节能补贴”的产品只是第一批，前几年不得不转战农村市场的小鸭洗衣机，正准备推出更多更适合城市人的高端产品，随着品牌和销量的逐渐恢复，小鸭洗衣机“杀回”国美、苏宁等一类商场只是时间问题。

在周有志看来，无论是之于小鸭集团，之于中国家电市场，还是之于曾经熟悉它的老百姓，小鸭洗衣机都在加速回归。 (记者 张硕 时报见习记者 郑楚翘 实习生 赵梦)