电商行业出现冰火两重天 赚钱的都在淘宝？

自从这两个品牌转向淘宝之后，业绩有了很大改变。

斯波帝卡2011年的营收达1.7亿，每年都实现了3倍以上的增长;PBA2011年的营收也迅速增至8000万，毛利率高达60%-80%。

“赚钱的电商都在淘宝，淘宝以外的其他电商大都是亏损的”。深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥也认同王帅的观点。

一边是电商行业的寒流，一边是淘宝电商欣欣向荣的场面。根据天猫数据，天猫原创的淘品牌群体平均年交易额集中在3000万-5000万之间，早已度过盈亏平衡点。这些淘品牌无论是盈利能力还是再发展能力，甚至已经超过某些B2C企业。

电商行业为何出现这种 “冰火两重天”的现状?同样的市场环境，淘宝系平台上电商企业为什么能赚钱?

“成本控制优势是淘宝电商能够赚钱的关键。”易观分析师陈寿认为，大型独立B2C需要大量烧钱自建物流，而淘宝电商都是与第三方物流体系合作，在物流方面不需要太多资金投入。此外，淘宝电商依托淘宝生态体系成长，不用在网站建设、运营、支付体系方面投入很多资源。

在用户获得上，淘宝平台同样具有优势。根据易观分析师陈寿的测算，独立B2C获取一个新用户的成本比淘宝商家高5-10倍。通过淘宝获得用户实现一笔新用户成交所花费的成本仅在20-30元左右。而淘宝网本身已经是一个巨大的流量池，每天的固定访客数高达1亿。

“赚钱的电商，都在淘宝。”阿里巴巴集团首席市场官王帅日前在微博上大胆抛出这一观点，引发业界人士热议。现在的电商行业的确存在冰火两重天的格局，一边是亏损，一边是不断崛起和盈利，有意思的是大部分赚钱的电商都在淘宝平台。

300元才带来一个新用户 电商寒流来袭

过去令人激动的蓝海市场，渐渐成为滚烫的红海。

在上一轮资本蜂拥挤入电商行业后，一些电商网站的“钱景”确实不乐观。根据公开报道的数据：京东商城2011年亏损近12亿元人民币，毛利率仅5%;唯品会2011年净营收为2.27亿美元，净亏损1.07亿美元;凡客的亏损从2010财年的6800万元飙升到2011财年的4.86亿元……一股寒流来袭。

业内人士分析，电商网站在初创期，由于尚未形成规模效应，和供货商议价能力较低，采购成本较高导致毛利率低;运营过程中需要进行较大的仓储物流投资，需要进行市场推广吸引用户、早期得花重金吸引人力资源，运营开支高导致运营利润率低。

男装淘品牌斯波帝卡是天猫上成功的电商，入驻天猫之前，波斯蒂卡曾做过一个独立官网，结果是“花了100多万，销售额只有几十万”。化妆品淘品牌PBA入驻淘宝前，也试过建立官网销售化妆品，通过百度和论坛推广，一年多的时间里，生意惨淡。

流量和用户是电商的命门，而居高不下的推广成本成为一大伤痛。据悉，目前独立B2C每带来一个新用户成交的营销成本，最高已经超过了300元。　　

责任编辑：王雪莲