苏宁“三线”合力打造全方位双节让利盛宴

近日，深圳苏宁双节营销策略媒体通报会在深圳苏宁管理中心盛大召开，宣布即日起全面启动“中秋国庆”双节促销，线上线下协同，银行、工厂协作，通过5大营销举措、三重服务保障，打造全年最适宜购买家电的消费黄金周。

深圳苏宁总经理胡旭健表示，上半年家电市场受宏观经济环境的影响，行业整体增速放缓，8月中旬的大惠战有力地带动了整体销售，也为下半年家电市场开了一个好头。今年双节黄金周期间，家电消费的潜力将得到充分的释放，预计取得比往年更大地爆发。苏宁将携手各厂家通过大规模的让利刺激消费，为下半年国内家电市场的持续繁荣提供保障。

战略转型成果初现，“海陆空”全渠道备战双节

2012年苏宁全面落实新十年战略，以科技创新推动营销、渠道和服务的变革，在线上线下两个渠道、国内国外两个市场共同发力。线上，苏宁易购推出“三免”政策的开放平台，经营品类迅速扩充，SKU数量近100万。线下，乐购仕与苏宁电器双品牌驱动运营已经成型，同时，深圳苏宁Expo超级店也将于年底前正式推出，进一步推动“超电器化经营”，标志着苏宁线下“去电器化”的全面提速。

零售渠道进入多元发展快车道后，作为苏宁多渠道战略的有力支撑，“苏宁私享家”定制品牌也于9月初正式上市，深圳首家“私享家”在苏宁群星广场Expo店落地生根，全面开启定制服务新渠道模式。

线上 “苏宁易购”跨越式发展，线下苏宁超级店、旗舰店多业态同步驱动，“苏宁私享家”定制服务全面复制成长，值此，苏宁已完成“海陆空”三大战线的部署，为全面迎战双节市场做好十足准备。

胡旭健告诉笔者，针对此次双节促销，苏宁将史无前例地三军联动、三线出击。相较以往，将为供应商提供更为广阔的市场平台和销售机会，同时也是对苏宁战略转型成果和渠道整合能力的一次检验。

抢占黄金节点，新品齐扎堆

据了解，黄金周期间向来是各大家电厂商必争之地，趁此节点，各大供应商也纷纷将新品集中在此时集中上市，不少厂家品牌搭乘苏宁“十一”促销的第一班车，针对苏宁推出了独家首销、特供机型资源，其中，惠而浦、飞利浦、法迪欧、扎努西等与苏宁独家战略合作的品牌将会有更大幅度的让利活动。双节期间，数十款新品也将在苏宁首发上市。如三星10.1英寸安卓四核智能平板电脑N8000、酷派4.5寸高清大屏超薄机王7290、华为双核4.5寸大屏旗舰智能机9500等将一齐扎堆苏宁齐亮相。

20亿元让利，为消费者打造全方位让利盛宴

据了解，本周起，苏宁将正式启动“提前放价72小时”特惠计划：拉低主流畅销机型价格，例如冰洗双开门系列全场最高直降1000元，国产32寸LED彩电跌破1500元。同步爆发超级团购会活动，如海大装饰VIP客户专场团购、万科VIP客户招商银行客户专场团购、建设银行客户专场团购等异业单位团购，全方位打造优惠盛宴。

另外，针对银行卡用户，苏宁还将联合建设银行、工商银行、中国银行等7大银行推出“7大银行卡刷卡三零分期”活动：9月13日至10月8日，消费者在苏宁购物单件满1500元刷卡办理6期分期，即可参加“0利息、0首付、0手续费”活动;同时，交通银行顾客还可享受“会员尊享机”活动，9月30日至10月7日期间以600元-1400元不等的优惠让利交行持卡人。

据介绍，为了保障消费者的购物权益，苏宁专属定制的“全程价保”、“购物绿色通道”、“一站式购物整体解决”3大促销服务举措也将围绕各让利举措展开。

若在活动期间成交价高于“十一”国庆期间价格，消费者可凭苏宁电器购物凭证享受差价返还，让消费者放心畅享国庆价。针对双节期间大宗购物的消费者，苏宁将由专门人员全程陪同，专享快速付款通道，减少旺销期间排队的苦恼，快速完成整个付款流程。针对消费者对整体家电的需求增加的趋势，双节期间，苏宁提前培训、上岗数千名VIP导购工程师，根据消费者家庭实际情况，提供整体家电解决方案。同时大量新品类商品的上市，保证消费者在苏宁门店实现一站式购物。