“抠门”是一种“罪过”

“山西品牌中华行，销路并不算太好……”“为什么?”“这些货并不缺，超市大多都有。”“山西的产品好，但知道的人太少。”

别害怕别人说“短”，因为山西产品确实存在“三好、三差”——资源好，开发差;产品好，产业差;品牌好，效益差。这又是为什么?著名品牌专家李光斗到山西调研后说：“山西的好产品都窝在锅里。”中国传媒大学教授黄升民说：“山西遍地是珍珠，但没有串起来。”

我们之所以夸赞“山西品牌中华行”，并非夸赞它卖了多少产品，而是夸赞其体现出的“冲出娘子关意识”的思路，是夸赞他们针对“好产品窝在锅里”大胆“揭锅盖”的勇气，是夸赞他们针对“遍地是珍珠”用智慧“串连珍珠”的创意。如果山西揭上几十次“锅盖”，串连上几十次“珍珠”，就可能到了说卖了多少产品、赚了多少钱、塑造了多少山西品牌的时候了。否则就是急功近利，或者说不是品牌行而是产品推销会。

“山西品牌中华行”之所以敢揭“锅盖”、串连“珍珠”，是因为政府扶持、企业敢投入。这是对山西人“抠门”“九毛九”的一种创新性的破坏。“好产品窝在锅里”“遍地是珍珠没串起来”，就是因“抠门”才把好产品“窝”在锅里的，就是因“抠门”才没把珍珠“串起来”。

产品是卖制造价值，品牌是卖附加值。附加值要靠传播、广告艺术和文化来塑造。山东、江苏和浙江等省的品牌投入很多，其中一个重要原因是舍得投入广告费、舍得投入创意策划费等等。茅台、天之蓝每年投入几十亿元广告费不用说，仅一汽去年广告费就投入了67亿元。山东等几个大省每年广告费投入约几百亿元，而山西品牌每年广告费的投入，我们估计超不过50个亿。山西广告费投入最高的是杏花村(汾酒)去年不足7个亿，其他一些企业几乎都是“抠门”和“九毛九”。舍不得投入广告费及创意策划费，欲想塑造出山西的全国知名品牌来，很难!相反，上世纪90年代，海棠的“至诚通天”广告通过央视叫响全国。春笋上世纪80年代就敢给山西电视台家庭音乐会赞助100万元做广告，并在太原迎泽大街一楼顶投资30万元做“春笋彩电”广告。“晋善晋美”在央视投资几个亿做传播，2012年旅游总收入高达1800亿元，同比增长35%，而全国同比增长仅15%。