台湾殡葬巨头发家史(2)

2013-08-19 16:12 来源: 网易

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炒火“阴宅”房地产市场

由于台湾土葬墓地稀缺，火葬逐渐成为人们的首选。1993年，李世聪开发了他的首个高端预售骨灰安放塔项目——真龙殿。目前，这一花费10年建造、高达20层的骨灰安放塔带来的收益已占到龙岩人本总收入的七成，成为该公司的“聚宝盆”。仅2013年上半年，真龙殿的骨灰龛就卖出了总计3270万美元的高价。

开发“阴宅”让李世聪尝到了甜头。2011年年底，李世聪再购六块墓地，试图将龙岩人本的“阴宅”地产版图扩张到台湾全岛。李世聪的高调投资不可避免地招致一些同行的批评，他们认为，在台湾岛土地供应收紧的情况下，这种“暴发户”式的投机行为会扰乱市场的正常秩序。而李世聪表示，“殡葬业门槛高，现在想在台湾取得未开发的土地，并将其开发成殡葬产品的确非常困难。早在20年前就进入市场的龙岩具有领先地位，这一点其他同业自然无法企及。”

由于注重服务与项目品质，龙岩的骨灰龛销售额在五年内翻了三番。快速、稳定的扩张让龙岩人本跃升至台湾业界的头把交椅。不过，李世聪并不满足，“我们追求的是世界第一。”这成了他常挂在嘴边的一句话。

成功的商业投资不仅需要精准的眼光，有时更需要一点直觉。2009年，龙岩砸下3.33亿美元重金，打造全新的“世纪樱宅”项目。然而，面对如此庞大的投资，李世聪仅用10分钟就确定了整个建筑的总设计师人选——日本著名建筑师安藤忠雄。

李世聪告诉《福布斯》，其实他并不了解安藤。但为了能与其合作，他不惜动用在日本的一切人脉和资源、历时数月说服安藤参与该项目建设，并邀请他到台湾参观“真龙殿”。最终，安藤在与李世聪见面的10分钟之内给出答复，同意接下自己第一个也是惟一一个墓园项目。

对他来说，领导者无需事必躬亲，对管理团队“完全信任”才是真正的成功之法。对于投资，这位商海鏖战多年的大亨同样有着自己的标准：“不该花的钱一分也不能浪费，但该花的钱则一分也不能省。”斥巨资与安藤合作是笔合算的买卖——那些在“艺术级别”的建筑中放置的骨灰龛，至少要加价30%，每个龛位的价格将卖到4.4万美元的高价。

进军大陆殡葬市场

李世聪说，大陆的殡葬市场，是他要跨越的下一个里程碑。

台湾《财讯》杂志称，目前，大陆的老龄化人口数量居世界之首。以人均丧葬费来看，大陆每人花费约1.6万元新台币(1元人民币约合4.9元新台币)，仅为台湾人的十分之一，丧葬费的后续成长空间极高。在李世聪看来，挺进大陆市场固然有风险，同时也会为公司带来发展壮大的机遇。在语言、文化相通的背景下，积累了20年从业经验的龙岩人本，似乎有着“天然”的竞争优势。

《温州日报》报道，温州市委副书记、市长陈金彪今年5月会见了龙岩集团董事长李世聪一行，就殡葬等民政事业发展深入交换意见。陈金彪说，希望龙岩等台资企业积极投身于温州民政事业发展，帮助温州加快深化殡葬改革。

对李世聪来说，在温州的投入只是未来进军大陆市场的一部分。“假以时日，我们会在大陆市场取得成功。那时，我们将超越国际殡葬服务集团,成为全世界最大的殡葬服务公司——这是我们一直努力实现的目标。”

责任编辑：贺一鸣

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