王雪红逆战：HTC需要更加强大(2)

2013-08-20 15:22 来源: 中国经营报

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HTC的另一个短板在中国大陆市场。虽然王雪红总是在不断强调HTC是中国的国际企业，中国市场是HTC的Home-Market，但在中国市场的局面还应该更好。王雪红告诉记者在大陆市场，HTC有很大的空间可以做：“如何把落地营销做好?如何与运营商配合?如何将广告策略与店面策略结合?如何利用传统媒体与新媒体进行营销?这些都需要学习与改进。”据悉，HTC调整了中国区总裁的安排，王雪红希望以更强有力的执行团队来迅速改变HTC在中国的现状，毕竟中国已经占领了全球智能手机30%的市场。

去年HTC改变以往的机海战术，产品定位走“精品路线”，HTC One在高端市场取得了不错的成绩。但另一个不可忽视的趋势是，智能手机在快速向中低端产品转移。王雪红也承认，今年在高端产品上的突破比较成功，但在中端产品正在失去竞争力。“我们看到了这个缺点，也会接受这个挑战，未来产品线会更加健康。”王雪红说。据HTC内部人士告诉记者，HTC正在重新梳理产品线，不会重返机海战术，但也不会只做高端一两款手机。对于未来的产品规划，王雪红告诉记者还会坚持精品路线，重点放在高端，同时将在高端手机里的创新迁移到中端手机中，以提高中端手机的竞争力。

“坚持”与“创新”是采访中王雪红反反复复提到的两个词。“坚持”来自于父亲对她的影响，“创新”则是她自己的追求。在HTC发展的历史上有两次最重要的借势：一是在初期，HTC借助与微软的合作，成为智能手机的先行者，获得先发优势。二是在2007年，谷歌推安卓系统的时候，首先选定与HTC的合作，使得HTC在接下来的几年中一路领跑智能手机市场。随着市场竞争的加剧，HTC这次谷底的反击似乎没有太多可借助的外部机遇，更多的是靠王雪红口中的“坚持”与“创新”，这需要时间去验证。

采访中，王雪红总希望用最简短的语言表示她的主张。面对记者提出的一个又一个HTC难题，她始终乐观且坚定，豪门之女的“豪”字表现得淋漓尽致。在她随身带的黑包里，装着不少竞争对手的电子产品，她告诉记者：“这叫知己知彼、百战百胜。”

“现在就是我们的谷底”

访HTC董事长王雪红

董军

与香港新首富李泽钜之于李嘉诚不一样的是，虽然王雪红的父亲王永庆也是台湾首富，而她在2011年也因HTC市值的飙升成为台湾首富，但其财富来源却完全与其父无关。从威盛到HTC，女强人王雪红一直拼搏在她的事业——IT科技最前沿，经历不同的挑战，在她看来HTC目前遭遇的只是一次“不算是最严峻的挑战”，只要“坚持”和“创新”，谷底就是现在。

《中国经营报》：HTC最近的状况不很乐观，刚刚又发布了第三季度的预亏报告。能说一下你现在的心境吗?

王雪红：这些事情对我来讲真的是很平常的，因为我在做一件坚持自己的事情。HTC的创新和品牌，总是要经过一些挑战的，这些挑战只会让HTC更加成长。其实我在高科技行业也很久了，经历过很多不同的挑战，这次并不算是最严峻的挑战，而是让我进一步成长的挑战，所以我还是抱着乐观和兴奋的心情去迎接它的。为什么说挑战让我兴奋呢?我们现在是卖得不错，但是在大陆市场应该更好，这就是一个挑战。说老实话，我们要坚持，要努力，我们在路程中要接受的挑战会非常多，这也是非常值得期待的。

《中国经营报》：前不久有传闻说HTC要卖掉手机，最近又有传闻说你们会卖掉工厂。这些传闻或多或少是因为HTC令人沮丧的业绩。你如何回应这些传闻?

责任编辑：辛欣

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