乐蜂和聚美争什么?

乐蜂和聚美争什么?

冀勇庆

今年的8月热浪扑面，而一场电商大战也是热闹非凡，战场上的主角，一个是“为自己代言”的陈欧，另一个是“不美不活”的李静。8月1日，陈欧的聚美优品生生造出了个“3.5周年庆”，很多商品“3.5折封顶”;乐蜂网则主打“8周年店庆月”，除了“全场5折”之外，还奖励5辆Smart小轿车。

这样的场景与二三月份时何其相似!当时，乐蜂网打出了“桃花节”的大旗，聚美优品则是“3周年店庆”，双方也是在各大媒体上投入重兵，李静和陈欧也在各自微博上隔空叫阵。如今刚停火了不过几个月的时间，战火就已重燃。

在笔者看来，虽然这两家电商都主打化妆品，但是双方的定位和商业模式却有很大的不同。聚美优品从团购转型而来，走的还是传统渠道型电商的路子，自己不做品牌，而是通过代理尽可能多的第三方品牌，通过做大商品的销售规模以获得盈利。

一开始乐蜂网也是做化妆品渠道起家的，主要代理化妆品的知名品牌。不过，乐蜂网在2010年有了很大的转型。乐蜂网主打自有品牌，如今已经占到了全部销售额的30%-40%。也正因为如此，乐蜂网不刻意追求规模，而是希望通过不断地开发“达人经济”以获取更高的利润率。据了解，乐蜂网去年的销售额大概在18.9亿元，而且已经实现了盈利。

笔者觉得，两者相比，乐蜂网的商业模式更有发展前景，因为更容易差异化。当然，李静在电视娱乐行业十多年的积累也是其他电商所不具备的。如果乐蜂网的“达人经济”能够走成功，这才是真正的“我为自己代言”，为那些在大平台电商挤压下苦苦挣扎的垂直电商们走出一条新路。当然，走得通走不通还要看各自的资源。

既然两家电商做的不是一码事，为什么他们又会不断地发生摩擦乃至打价格战呢?笔者认为，首先这是去年平台电商大战的延续。在垂直领域，同样也只有老大才能吃香的喝辣的，老二就只能喝汤了，因此谁都希望尽快占住老大的位置。也只有如此，才能拥有与大平台电商叫板的资本。

第二个原因就是无论乐蜂网还是聚美优品，仍然没能在化妆品这个细分领域筑起足够高的门槛，从而将大电商平台挡在门外。这次双方要打假，而收购了红孩子的苏宁易购也准备横插一杠，推出“美妆全网比价 差价返还”的促销活动，并号称“总比‘带盐’低1元”。

因此，对于垂直电商来说，在自己的生态系统还没有完全建立起来的时候，价格战仍然是最为有效的武器。他们要在将来“为自己带盐”，现在只能先“为自己割肉”。

(中国企业家杂志社供稿)