逛年货展到底有些啥门道？(2)

杭城今年少说有14场上规模的年货展

“年底，杭城的年货展已经发展成为一种现象。”和平会展中心相关负责人认为，近年来，省农博会拉开序幕后，一场场的年货展便紧跟而上。

会展中心的戚主任打开电脑记录，翻出年货展的档案材料，包括省农博会在内，杭州市·都市圈优质农产品迎新春大联展、迎春年货大联展、年货购物节暨年货庙会……迎春节吃穿用年货展销会。“在和平会展中心举行的年货展，一共有8场。”

随后，记者联系了浙江世贸会展中心的展厅工作人员，被告知，2013年底至今，在世贸举行的年货展一共有3场，包括12月份的生活欢乐购物节、年货购物节等。

现代联合集团品牌战略部相关负责人倪先生告诉记者，今年1月份，在勾庄农副产品物流中心举办的“中国年年货节”，至今已经搞了5届。“年货节上的年货产品丰富，价格比超市要低很多。比如说人参，外面卖100元一克，我们这里七八十元就够了。价格总归比外面便宜20-30%。”

截至发稿前，记者多处核实统计后发现，2013年11月至今，杭城举行的有点规模的年货展少说有14场。

“是的，有10多场。”杭州嘉浙展览有限公司总经理方建平等举办年货展的展览公司老板，很认同记者的调查数据。

两三个月，年货展消费总额至少上亿

据介绍，杭城的年货展，可溯源到上世纪八九十年代。杭州江南展览有限公司的副总经理李昌等人回忆，杭城第一届年货展举办大概在1989年前后，当时是在省展览馆。

当时的小伙子李昌，在里面摆了一个卖酒的地摊。他回忆，第一场年货展也没有现在的架子或棚子，展会也没有名称。就一个摊位，用尺子量几米几米，收500元摊位费。当时，展览馆内摆了一溜地摊。

“500元的购买力，相当于现在的几千元。”李昌回忆，当时自家卖酒卖了几千元，相当于现在赚了几万元。

现在，李昌已从年货展地摊摊主，变成了举办年货展的展览公司负责人。而杭城年货展也发生着大变迁。“东西越来越多，产品越来越全。原来一个年货展也就40-50家摊位，现在变成几百家摊位。”

虽然网购冲击到一些传统营销，然而在李昌等举办年货展的众多展览公司负责人看来，网购对杭城年货展没什么冲击。“老百姓要看到真的东西，尤其是吃的东西，才有购买的欲望。”

“年货展前景应该很有希望，会越做越大。”杭州商贸国际会展有限公司总经理陈彪等专业举办年货展的会展公司负责人这样认为。

别小看杭城大伯大妈的购买能力。李昌等人说，今年短短两三个月，杭城年货展的消费总额预计至少达1亿元以上。

“交给场馆几十万元，广告(花费)几十万元，一家会展公司做年货展做得好的话，一年可以赚五六百万元。”一位不愿公开姓名的年货展举办公司负责人说，这个行业的毛利有20-30%。

不过，对于参展的摊主们来说，生意却各有好坏。在年货展内卖肉肠的摊主高先生告诉记者：“我弟弟在深圳一家年货展上卖东西，亏了6万。我上个月在重庆参加年货展，亏了快10万!”

“有亏有赚。”江苏小伙鄢仁明低头整理摊位时，轻声说。他在年货展上租了两片摊位，一个摊位交给会展公司的费用要大约3000元。

摊位费能不能赚回来?鄢仁明意味深长地笑笑说，赚个工资钱，混口饭吃吃。

杭州市商业联合会陈秘书长认为，未来，年货展可以开到网上去，还可以走出杭城，走向更远的地方。　　□本报记者 洪慧敏 实习生 陈鹏杰