七匹狼观察之二：“寒冬”之下寻求线上机会

导读：2014年4月2日晚间，七匹狼(002029.SZ)发布2013年财报，公司业绩自上市十年来首次出现下降，营收、净利降幅超20%，五大类产品销量全部负增长。过去一年该公司经历了渠道调整的阵痛，一年内关掉了近500家门店。

数据显示，2013年七匹狼总营收27.73亿元，比2012年下降20.23%;归属上市公司股东的净利润为3.79亿元，比上年下降32.44%。主营业务收入26.3亿元，同比下降20.58%。公司方面表示，自2012年以来的终端疲软对公司业绩的影响在2013年开始集中显现。

很显然，在服装行业整体低迷的现状下，持续扩张的七匹狼已经走到转弯的十字路口。在经历10年的发展黄金期后，七匹狼迎来发展的瓶颈期，订单减少、存货高、净利润下滑……已成为迫切需要解决的难题。

在过去两年中，七匹狼一直在积极寻求线上发展机遇。2013年8月，七匹狼成立全资子公司厦门七匹狼电子商务有限公司，进军线上业务。这家公司在随后的五个月中，获得净利183.61万元，但这部分仅仅影响整体业绩的0.48%。

七匹狼线上业务始于2008年。但一开始，由于销售商家众多，导致一系列窜货、假货等问题。在历经几年的渠道混战之后，淘宝上形成了七匹狼五大经销商，公司称其为“五虎上将”。2010年，七匹狼对经销商进行“招安”，线上经销商摇身一变成“正规军”，既能拿到公司返点和激励政策，又可以参与公司的各项营销活动，其营业收入也大幅攀升，公司和经销商实现了双赢。

然而，梳理线上秩序只是电商业务入门，如何协调线上线下的利益格局，才是考验企业互联网思维的难题。

当线上分销商之间的秩序梳理清楚之后，其销量迅速放大，线上线下的冲突便强烈起来。线上特价和折扣十分凶猛，许多引流款产品的价格甚至低于线下分销商的进货价。在市场环境与线上“倾销”的压迫下，不少分销商关掉线下实体店。另一方面，越来越多的经销商也涌入线上，使线上销售也在失控。

在这种情况之下，七匹狼将如何协调平衡线上线下利益，也成为七匹狼线上发展路程的未知数之一。

在2013年年底，七匹狼线上业务销售额约有3.5亿元，预估可占总销售额的7%。但是七匹狼也坦承，目前其网络渠道仍以过季库存销售为主，仅配套少量的网络专供产品。而我们不禁要问，这样的定位是否足以满足快速发展的线上终端需求?让我们拭目以待。


 

责任编辑：乐乐